Hay un viejo dicho: es la persona que conoces, no lo que conoces. La idea es que la educación, las habilidades y el conocimiento no pueden llevarlo tan lejos. Pero si conoce a las personas adecuadas y tiene las conexiones adecuadas, estos valiosos recursos pueden ponerlo en el camino de una mayor oportunidad. Un vínculo bien establecido puede escuchar una oportunidad de trabajo abierta antes de que la información esté ampliamente disponible. Las relaciones con profesionales fuera de su industria pueden brindarle oportunidades e ideas en las que nunca hubiera pensado de otra manera.
Por eso es tan importante la creación de redes. Si puede preseleccionarse usted mismo, es poco probable que se quede sin trabajo. En cambio, su sustento seguirá creciendo (ver Los mejores consejos de networking para asesores).
Las reglas no han cambiado mucho a lo largo de los años, pero la tecnología ha cambiado. Así es como se conecta como profesional en estos días.
1. No lleves a tus amigos al evento
Ya ha comprendido a sus compañeros de trabajo. No tiene mucho sentido llevarlos a un evento de networking y estar juntos todo el tiempo. En su lugar, vaya al evento por su cuenta y oblíguese a impresionar.
2. Tire algo que se destaque
Nadie recomendaría ver un dedo del pie, pero un par de zapatos interesantes, una bufanda o una camisa llamativa es definitivamente un tema de conversación. Recuerde, existe una delgada línea entre el gusto y la falta de corrección.
3. No busque solo personas mayores
Si parecen mayores, deben ser más sabios y ricos, ¿verdad? Quizás, pero es una mala idea juzgar a las personas por edad. Hay muchos nuevos de 20 y 30 y tantos por venir que desea descubrir.
4. Intente en lugar de obtener
Es mejor dar que recibir. Si intentas construir una relación con lo que uno te puede dar, te faltan el respeto desde el principio. En cambio, muéstrales tu valor.
5. Crear memoria
Los influencers conocen a muchas personas y se olvidan de la mayoría. Debido a que los recuerdos son principalmente visuales, crear un recuerdo único puede evitar que se olvide de uno. Haga una pregunta única y emocionante, por ejemplo.
6. Conéctese en línea
Todos conocen LinkedIn (ver Cómo utilizar LinkedIn para conseguir un trabajo), pero ¿qué hay de sitios como HARO (Help A Reporter Out), donde los periodistas buscan expertos para sus historias. O qué tal los sitios de búsqueda de empleo. Tal vez no esté buscando trabajo, pero ¿conoce a alguien que se ajuste a las necesidades de esa persona? Recuerde, está creando relaciones dándolas primero.
7. El Gatekeeper es tan importante
Las personas ocupadas tienen guardianes para filtrar sus llamadas y correos electrónicos y organizar su horario. Es poco probable que encuentre algún momento con una persona ocupada a menos que primero se haga amigo de su portero.
8. Cortar el relleno
Las personas ocupadas no tienen tiempo para leer correos electrónicos largos. Si está enviando un correo electrónico a un ejecutivo, limítese a tres o cinco oraciones. Incluya un enlace o dos si hay datos de apoyo que desea que esa persona lea.
9. Calidad, no cantidad
Considere la posibilidad de establecer contactos como un amigo profesional. Muchas amistades superficiales son mejores que tener una o dos relaciones de calidad que se añaden valor entre sí. No intente completar su lista de contactos. Si va a un evento y encuentra un contacto o dos, lo está haciendo bien.
10. ¡Practica!
Algunas personas tienen un equilibrio perfecto entre hablar y escuchar, jugar contra lo desagradable, interesante versus jactancioso. Luego están casi todos los demás. Practique la creación de redes todos los días conversando con personas en la oficina, en un restaurante o en el partido de fútbol de su hijo. La conversación es ciertamente un arte y el arte requiere práctica.
La línea de base
Las computadoras no acabaron con las redes. Conocer gente dentro y fuera de su industria sigue siendo vital a medida que desarrolla su carrera y su negocio. No lo lograrás solo. Construirá una red de personas para ayudarlo a llegar allí.
