Todos los compradores de vivienda tienen una cosa en común: no quieren que los estafen. Cualquiera que sea la situación del mercado inmobiliario, es especialmente importante asegurarse de pagar un precio justo. Pero, ¿cómo sabe que lo está haciendo bien, incluso en un mercado ajustado, antes de ofertar? Necesita saber cómo estimar el precio de cualquier casa para poder tomar una decisión de inversión sensata. Los siguientes 10 consejos le mostrarán cómo aprovechar al máximo una casa.
Conclusiones clave
- Al comprar una casa, es importante entender el mercado observando casas vendidas recientemente, casas comparables en el mercado y disponibles para ver, y bienes comparables sacados del mercado porque no se vendieron.
- También debe intentar averiguar si se encuentra en un mercado de compradores o vendedores y si el vecindario aprecia o devalúa que es deseable.
- Asegúrese de seguir los consejos de su agente de bienes raíces sobre el precio.
- Esté preparado para negociar en lugar de simplemente aceptar el precio solicitado por el vendedor.
1. Considere las propiedades vendidas recientemente
Una propiedad que es similar en tamaño, condición, vecindario y comodidades a la que está comprando es una propiedad comparable. Una casa de un piso de 1,200 pies cuadrados, recientemente remodelada, con un garaje adjunto debe aparecer al mismo precio que una casa similar de 1,200 pies cuadrados en el mismo vecindario. Dicho esto, también puede obtener información valiosa si observa cómo las propiedades que le interesan se comparan en precio con diferentes casas. ¿Es mucho más barato que las propiedades más grandes o más bonitas? ¿Es más caro que las casas más pequeñas o más atractivas?
Su agente de bienes raíces es la mejor fuente de información precisa y actualizada sobre propiedades comparables (también conocidas como «comps» o «comparables»). También puede ver un comparador que actualmente está en garantía, lo que significa que la propiedad tiene un comprador, pero la venta aún no está completa.
2. Verifique propiedades comparables en el mercado
En este caso, puede visitar otras casas y obtener una comprensión táctil de cómo su tamaño, condición y comodidades se comparan con la propiedad que está considerando. Entonces puedes comparar precios y ver qué te parece justo. Los vendedores razonables saben que tienen que fijar el precio de su propiedad de la misma manera que las comparaciones de mercado si quieren ser competitivos.
3. Ver competiciones sin complicaciones
Si la casa que está considerando tiene un precio similar a las casas construidas en el mercado porque no se vendieron, la casa en cuestión puede ser demasiado restrictiva. Además, si hay muchas propiedades similares en el mercado, los precios deberían ser más bajos, especialmente si esas propiedades están desocupadas.
Consulte el índice de inventario no vendido para obtener información sobre la oferta y la demanda actuales en el mercado de la vivienda. Este índice busca medir cuánto tiempo se tardará en vender todas las viviendas que se encuentran actualmente en el mercado, dado el ritmo al que se están vendiendo las viviendas actualmente.
4. Aprenda sobre las condiciones del mercado, apreciación
¿Han subido o bajado los precios recientemente? En el mercado del vendedor, es más probable que las propiedades sean demasiado limitadas, y en el mercado del comprador, es más probable que el dinero esté justificado. Todo depende de dónde se encuentre actualmente el mercado en la curva inmobiliaria de auge y caída.
Incluso en el mercado del vendedor, es posible que las propiedades no estén superpobladas si el mercado está subiendo y no está cerca de su punto máximo. Por el contrario, la propiedad puede estar demasiado limitada incluso en un mercado comercial si los precios solo han estado disminuyendo recientemente. Por supuesto, puede ser difícil ver los picos y valles hasta que sean históricos. Además, considere el impacto de las tasas de interés hipotecarias y el mercado laboral en la economía.
Sea escéptico acerca de la propiedad en venta por el propietario (FSBO), ya que es probable que estén demasiado limitados por sus vendedores demasiado emocionales.
5. Tenga cuidado con las propiedades que vende el propietario
La propiedad en venta por el propietario (FSBO) debe descontarse para reflejar la falta de una comisión de agente de vendedor del 2,5% al 3% (promedio), que muchos vendedores no tienen en cuenta al decidir cómo fijar el precio de su casa.Otro problema potencial con los FSBO era que el vendedor puede no haber tenido instrucciones de un agente para establecer un precio razonable en primer lugar, o puede haber estado tan insatisfecho con la recomendación de un agente como decidió hacerlo solo. En cualquiera de estos casos, la propiedad puede estar superpoblada.
6. Examine la apreciación esperada
Las perspectivas futuras del vecindario elegido pueden influir en el precio. Si se planea un desarrollo positivo, como la construcción de un centro importante, la extensión del tren ligero al vecindario o la reubicación de una nueva empresa grande en el área, las perspectivas de una futura apreciación doméstica son buenas. Incluso los pequeños desarrollos, como los planes para agregar más carreteras o construir una nueva escuela, son una buena señal.
Por otro lado, si las tiendas de comestibles y las estaciones de servicio están cerrando, el precio de la vivienda debería ser más bajo, para reflejar eso, y probablemente debería reconsiderar mudarse al área. El desarrollo de nuevas viviendas puede ir de alguna manera. Puede significar que el área es cálida y es probable que tenga una gran demanda en el futuro, lo que aumentará el valor de su casa, o podría generar un excedente de vivienda, lo que reducirá el valor de todas las viviendas en el área.
La Ley de Equidad de Vivienda prohíbe la discriminación en la vivienda y los alquileres por motivos de raza, color, nacionalidad, religión, sexo, estado familiar y discapacidad.Si se siente discriminado en la búsqueda de una vivienda, infórmelo de inmediato al Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de EE. UU.
7. Pregunte a su agente inmobiliario
Sin siquiera analizar los datos, es probable que su agente de bienes raíces (gracias a la experiencia) tenga una buena comprensión de si la propiedad tiene un precio razonable o no y cuál podría ser el precio de una oferta.
8. Pregúntese: ¿Se siente justo el precio?
Si no está satisfecho con la propiedad, el precio nunca se verá justo, incluso si encuentra una ganga. Incluso si paga un poco más del valor de mercado por una casa que ama, al final no le importará.
9. Prueba de aguas
Incluso en el mercado de un vendedor, siempre puede ofertar por debajo del precio de lista, simplemente observe cómo reacciona el vendedor. Algunos vendedores listan propiedades al precio más bajo que están dispuestos a aceptar, porque no quieren negociar. Otros enumeran sus casas más altas de lo que esperaban ganar, porque esperan negociar a la baja o quieren ver si alguien ofertará por el precio más alto. Si dicho vendedor acepta su precio o sus contramedidas, usted recibe una señal de que la propiedad probablemente no valía lo que estaba en la lista y tiene muchas posibilidades de obtener una venta justa.
Por el contrario, algunos vendedores pueden subestimar sus propiedades con la esperanza de generar mucho interés e incitar a una guerra tierna. Sin embargo, a diferencia de eBay, el vendedor no tiene que vender al mejor postor; los vendedores pueden rechazar todas y cada una de las ofertas que no cumplan con sus expectativas.
Si ha puesto su corazón en la propiedad, tenga en cuenta que algunos vendedores pueden ofender las ofertas de gama baja y pueden negarse a trabajar con usted si decide utilizar tal medida. Además, cuando ofrece menos del precio de lista, puede aumentar el riesgo de que otro comprador lo moleste.
Si una oferta es artificialmente baja, una transacción conocida como «bola baja» puede retroceder si insulta al vendedor y este se niega a hacer negocios con usted.
10. Obtenga una tasación e inspección
Una vez que esté bajo contrato, el prestamista hará una tasación de la propiedad (generalmente a su cargo) para proteger sus intereses financieros. El prestamista quiere asegurarse de que si deja de hacer los pagos de su hipoteca, podrá recuperar una cantidad razonable de su dinero cuando cierre su casa. Si la tasación es mucho menor que el precio de oferta, es posible que no esté obteniendo una oportunidad justa. De hecho, es posible que el prestamista no le permita comprar la casa a menos que el vendedor esté dispuesto a bajar el precio.
Una inspección de la casa, que también se completará después de haber sido contratado, le dará otra forma de medir el precio de su oferta. Si la casa necesita muchas reparaciones costosas, querrá pedirle al vendedor que haga las reparaciones usted mismo o que descienda el precio de compra para que pueda hacerlas usted mismo.
La línea de base
Al comprar una casa, es importante comprender el precio de la vivienda, de modo que pueda hacer una inversión que valga la pena y llegar a un acuerdo justo con el vendedor. Con estos consejos, podrá realizar una oferta segura informada a cualquier hogar en cualquier mercado.
