En este momento estás viendo 5 Estrategia de marketing para asesores financieros

El desarrollo empresarial es parte del día a día de cualquier asesor financiero: más negocios equivalen a más puntos de referencia. Siempre hay más cuentas disponibles, más referencias que solicitar y más clientes nuevos que esperar. Eres dueño del gran mundo por el crecimiento de tu negocio, pero solo si las recompensas valen la pena.

Dos de las formas más fáciles de obtener un nuevo negocio es solicitar referencias de clientes existentes y profundizar en su libro de negocios existente para adquirir nuevos activos en otras instituciones a las que pueda transferirse. Pero, ¿qué pasa cuando eso no es suficiente? Si necesita expandir sus esfuerzos de marketing, es hora de pensar de manera innovadora y explorar vías no convencionales para el desarrollo empresarial. Esto incluye aprovechar el poder de la World Wide Web, mostrar a sus clientes lo que le importa y aprender de sus compañeros.

A continuación, presentamos cinco nuevas formas de promocionarse y promocionar su empresa.

1. Alojamiento de eventos para clientes

En lugar de pedir referencias de sus clientes existentes y seguir adelante, ¿por qué no dejar que las referencias lleguen a usted directamente? Organizar un evento para clientes es una excelente manera de mostrar respeto por sus clientes existentes, construir relaciones haciéndoles conocer a usted a nivel personal y conocer nuevos clientes potenciales al mismo tiempo.

Pídale a su cliente que traiga un invitado y cada ventaja podría ser la apertura de una nueva cuenta. Es mucho más fácil hacer un seguimiento de los clientes potenciales que ya conoció en persona que ser como una voz en el teléfono cuando llama en frío desde una referencia.

2. Inicie un blog

Iniciar y actualizar un blog con regularidad (al menos una vez al mes) es una excelente manera de mostrar su experiencia, compartir información útil y estar disponible en motores de búsqueda como Yahoo, Google y Bing. Al publicar publicaciones de blog sobre temas que los clientes buscan mediante palabras clave, puede averiguar cuándo los clientes escriben esas palabras en la barra de búsqueda. Tener un blog es como tener un blog, es un producto tangible que le da credibilidad cuando alguien escribe su nombre en Google.

3. Regístrese en las redes sociales

Cuando solicita referencias y realiza llamadas en frío, solo llega a un cliente a la vez. En las redes sociales, como LinkedIn, se llega a todos sus enlaces a la vez, con una sola acción. Es una forma mucho más eficiente de compartir información y comunicarse con los clientes.

Como beneficio adicional, las redes sociales en realidad le recomiendan nuevos enlaces basados ​​en intereses comunes como ubicación, empleadores actuales y anteriores, habilidades y otros enlaces en común. La guía telefónica no puede hacer eso.

4. Únase a los think tanks de pequeñas empresas

Si tienes la oportunidad de estar en tu grupo de mentes maestras, debes aprovechar la oportunidad para saltar. Estos tipos de grupos suelen estar en línea y representan la gestión tradicional de prácticas de clubes de lectura. Un grupo de profesionales que tienen algo en común (como asesores financieros que trabajan en la industria de inversiones) se reúnen para compartir las mejores prácticas, generar nuevas ideas, hablar sobre su negocio y buscar formas de colaborar. Es una excelente manera de conocer gente nueva, orientar a novatos y aprender nuevas formas de mejorar sus operaciones diarias.

Si no puede encontrar un grupo de mentes maestras, ¿por qué no iniciar uno? Amplíe su estrategia de marketing digital y comuníquese con otros asesores financieros en LinkedIn para comenzar a generar ideas. Establezca un tiempo cada semana para reunirse y elegir un tema para compartir ideas. El beneficio de tener estos grupos en línea es que puede conectarse con profesionales en diferentes lugares fuera de su área local.

5. Asista a eventos de redes locales

Si desea aumentar sus centros de influencia, una de las formas más fáciles de conocer a otros profesionales en su área es asistir a eventos de networking local. Comuníquese con la asociación de propietarios de pequeñas empresas y su cámara de comercio local para averiguar si tienen eventos de redes regulares para los miembros.

Si prefiere la creación de redes en línea, puede buscar el nombre de su casa en LinkedIn para encontrar grupos y asociaciones locales en línea. Cada vez que haces una pregunta, respondes una pregunta o publicas algo en esos grupos, tu nombre y título están frente a todos los miembros. Es una forma rentable y que requiere mucho tiempo de conocer gente nueva, promocionarse (junto con sus habilidades) y hacer crecer su red profesional.

La línea de base

Los consultores que buscan aumentar sus esfuerzos de marketing en línea y / o personales deben considerar algunas o todas estas estrategias para ayudar a hacer crecer su práctica.