En este momento estás viendo 5 formas en que los asesores de ventas pueden aumentar el seguro de vida

El seguro de vida es un tema en el que los prospectos y los asesores financieros no quieren vivir. Los diseños de productos pueden ser complejos y los eventos inspirados en beneficios no inspiran imágenes agradables, a diferencia de los anuncios de planificación de la jubilación que involucran veleros y paseos por la playa.

Sin embargo, existe la necesidad de un seguro de vida en muchos consumidores que generan ingresos y piden dinero prestado. Las formas de aumentar las ventas de seguros de vida vuelven a una serie de métodos probados en el tiempo e implican algunas nuevas arrugas para ayudar a los asesores a aprovechar los mercados emergentes.

Conclusiones clave

  • Los posibles compradores de seguros de vida se sienten tranquilos cuando conoce su producto por dentro y por fuera.
  • Sin embargo, mantenga su presentación de ventas simple y concisa. Sea auténtico en su conversación.
  • La creación de una red de referencias puede ayudar a aumentar las ventas, así como generar clientes potenciales a través de las redes sociales.

1. Conozca sus cosas

Encuentra un producto y apréndelo por dentro y por fuera. Los consultores están muy impresionados con los prospectos que tienen un conocimiento profundo de los contratos que promueven. Los diseños y cláusulas de las pólizas de modificación universal de la vida (VUL) son complejos, pero informarse sobre las características, los beneficios y los recuentos insuficientes ayuda a impulsar las oportunidades de ventas. La rotación perfecta entre productos puede interrumpir la presentación.

Desarrolle el hábito de comunicar los beneficios de la política a los compradores potenciales en términos simples. En lugar de usar jerga y acrónimos de la industria, encuentre una manera de contratar prospectos sin sacrificar la transparencia. Los compradores deben ser conscientes de lo que obtienen. Menos confusión en el punto de venta contribuye al éxito de las ventas, así como a la retención de la póliza.

2. Perfeccione sus habilidades de presentación

Cerrar clientes potenciales en un entorno de cita es una mejor proporción de cierre. Antes de lanzarse a una presentación formal, encontrar algunos intereses comunes es una forma eficaz de conectarse con compradores potenciales. La pista de ventas debe estar organizada, simplificada y, lo que es más importante, concisa.

Evite tomar el control de la conversación en la reunión de ventas. A través de preguntas abiertas, mantenga al cliente potencial involucrado en el proceso y mantenga el interés a través de la interacción. Un estudio de 2014 realizado por la Asociación de Investigación de Mercado y Seguros de Vida (LIMRA) y Maddock Douglas encontró que los vendedores de seguros de vida deben ser más auténticos en sus comunicaciones. El discurso del candidato entre asesores y compradores potenciales ayuda a aliviar la ansiedad y facilita las ventas.

3. Ten una historia

Muchos consultores experimentados tienen historias cambiantes que humanizan el proceso de compra de seguros de vida. Las historias no tienen que centrarse en la tragedia. Después de todo, las pólizas de seguro de vida también tienen beneficios en vida: proporcionar liquidez a un fondo de emergencia o complementar los ingresos de jubilación.

Por otro lado, el sentimiento de algunos compradores se mueve. Los padres quieren que sus hijos asistan a la universidad y los cónyuges quieren aliviar la carga fiscal de sus parejas. La mayoría de los asesores tuvieron que entregar un cheque que ayudó a estabilizar la vida de los beneficiarios. Esté preparado para contar su historia cuando surjan las circunstancias adecuadas.

4. Cree una asociación

Es cierto que la mejor publicidad es gratuita. El boca a boca contribuye en gran medida a crear una base de clientes. Ponerlo solo puede ser muy difícil, especialmente cuando sus talentos pueden extenderse a productos y servicios financieros distintos a los seguros de vida. Si este es el caso, siga una relación simbiótica con un asesor que se especialice en la venta de seguros de vida.

La asociación puede filtrar una pequeña red de referencias de las que aumentan las ventas y se dividen las comisiones. Al adoptar un enfoque de equipo y crear sinergias, los clientes sabrán que usted está seguro, comprometido y comprometido.

5. Aprovechamiento de las redes sociales

Las ventas exitosas de seguros de vida siguen siendo un juego de números. Cuantas más expectativas busque, más probabilidades tendrá de cerrar tratos. Con la presión de la publicidad digital, las plataformas de redes sociales como Facebook brindan una forma efectiva de comercializar libremente servicios a miles de compradores en su área geográfica. Casi el 29% de los consumidores dice que prefiere comprar un seguro de vida en línea.

Aproveche el hecho de que la mayoría de las personas tienen dispositivos móviles e inician sesión con frecuencia durante el día. La era de «sonreír y marcar» ha terminado.