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¿Qué son las cinco fuerzas de Porter?

Porter’s Five Forces es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas en competencia que dan forma a cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de la industria. El análisis de las cinco fuerzas se utiliza a menudo para identificar la estructura de la industria y determinar la estrategia corporativa. El modelo Porter se puede aplicar a cualquier parte de la economía para comprender el nivel de competencia dentro de la industria y mejorar la rentabilidad a largo plazo de una empresa. El modelo de las Cinco Fuerzas lleva el nombre del profesor de la Escuela de Negocios de Harvard Michael E. Porter.

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Cinco fuerzas de porteadores

Comprender las cinco fuerzas de porteadores

Porter’s Five Forces es un modelo de análisis de negocios que ayuda a explicar por qué diferentes industrias pueden mantener diferentes niveles de rentabilidad. El modelo se publicó en el libro de Michael E. Porter, «Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores» en 1980.El modelo de las Cinco Fuerzas se utiliza ampliamente para analizar la estructura de la industria de una empresa, así como su estrategia corporativa. Porter identificó cinco fuerzas inevitables que influyen en la configuración de todos los mercados e industrias del mundo, con algunas salvedades. Las cinco fuerzas se utilizan a menudo para medir la intensidad de la competencia, el atractivo y la rentabilidad de una industria o mercado.

Las cinco fuerzas de Porter son:

1. Competencia en la industria

2. Potencial de nuevos participantes en la industria

3. Poder de los proveedores

4. Poder del cliente

Amenaza de productos sustitutos

Conclusiones clave

  • Porter’s Five Forces es un marco para analizar el entorno competitivo de una empresa.
  • El número y el poder de los competidores competitivos de una empresa, los posibles nuevos participantes en el mercado, los proveedores, los clientes y los productos de reemplazo afectan la rentabilidad de una empresa.
  • El análisis de las cinco fuerzas se puede utilizar para orientar la estrategia empresarial para aumentar la ventaja competitiva.

Competencia en la industria

La primera de las cinco fuerzas se refiere al número de competidores y su capacidad para ganar una empresa. Cuantos más competidores, además de la cantidad de productos y servicios equivalentes que ofrecen, menos poder tiene una empresa. Los proveedores y compradores buscan la competencia de las empresas si pueden ofrecer un mercado mejor o precios más bajos. Por el contrario, cuando la competencia competitiva es baja, una empresa tiene más poder para cobrar precios más altos y establecer los términos de las medidas para lograr mayores ventas y ganancias.

Potencial de nuevos participantes en la industria

El poder de una empresa también afecta la fuerza de los nuevos participantes en su mercado. Cuanto menos tiempo y dinero le cueste a un competidor entrar en el mercado de una empresa y convertirse en un competidor eficaz, más se debilitará significativamente la posición de una empresa establecida. Una industria con fuertes barreras de entrada es ideal para las empresas existentes dentro de esa industria, ya que la empresa podría cobrar precios más altos y negociar mejores condiciones.

Proveedores de energía

El siguiente factor en el modelo de cinco fuerzas analiza la facilidad con que los proveedores pueden aumentar el costo de los insumos. Afecta la cantidad de proveedores de insumos clave de un bien o servicio, la singularidad de esos insumos y el costo para una empresa de cambiar a otro proveedor. Cuantos menos proveedores haya en una industria, más dependerá una empresa de un proveedor. Como resultado, el proveedor tiene más poder y puede aumentar los costos de los insumos y aprovechar otras ventajas en el comercio. Por otro lado, cuando hay muchos proveedores o bajos costos de cambio entre proveedores competidores, una empresa puede mantener bajos sus costos de insumos y mejorar sus ganancias.

Poder del cliente

La capacidad de los clientes para reducir los precios o su nivel de potencia es una de las cinco fuerzas. Afecta a cuántos compradores o clientes tiene una empresa, qué importancia tiene cada cliente y cuánto le costaría a una empresa encontrar nuevos clientes o mercados para su producción. Una base de clientes más pequeña y poderosa significa que cada cliente tiene más poder para negociar precios más bajos y mejores ofertas. Una empresa con muchos clientes independientes más pequeños tendrá más facilidad para cobrar precios más altos para aumentar la rentabilidad.

El modelo de las cinco fuerzas puede ayudar a las empresas a aumentar las ganancias, pero necesitan monitorear constantemente cualquier cambio en las cinco fuerzas y ajustar su estrategia comercial.

Amenaza a los representantes

La última de las cinco fuerzas se centra en los representantes suplentes. Los bienes o servicios sustitutos que pueden utilizarse en lugar de los productos o servicios de la empresa constituyen una amenaza. Las empresas que producen bienes o servicios que no tienen un sustituto cercano tendrán más poder para subir y bloquear los precios en términos favorables. Cuando haya representantes cercanos disponibles, los clientes tendrán la opción de no comprar un producto de la empresa, y el poder de la empresa puede verse debilitado.

Al comprender las cinco fuerzas de Porter y cómo se aplican a la industria, una empresa puede ajustar su estrategia comercial para utilizar mejor sus recursos y generar mayores retornos para sus inversores.