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Negocios/ Small Business

7 pasos para vender su pequeña empresa

Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica una serie de consideraciones. Es posible que deba contratar a un corredor, contador y / o abogado a medida que avanza. La obtención de beneficios dependerá del propósito de la venta, el momento de la venta, la solidez operativa del negocio y su estructura.

Las ventas comerciales también requerirán una gran parte de su tiempo y, una vez que se venda el negocio, deberá determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias.

Revisar estas siete consideraciones puede ayudarlo a construir un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

1. Razones de la venta

Ha decidido vender su negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que hará un comprador potencial.

Los propietarios suelen vender sus negocios por cualquiera de las siguientes razones:

  • Scor
  • Disputas de asociación
  • Enfermedad o muerte
  • Estar sobrecargado de trabajo
  • Aburrido

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no es rentable, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Considere la capacidad de la empresa para vender, estar preparado y cronometrado.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos:

  • Aumento de las ganancias
  • Cifras de ingresos consistentes
  • Fuerte base de datos de clientes
  • Un gran contrato que dura varios años

2. Momento de las ventas

Prepárese para la venta lo antes posible, tal vez con uno o dos años de anticipación. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

3. Valoración empresarial

Luego, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento dará credibilidad al precio solicitado y puede ser una medida del precio de cotización.

4. ¿Debería utilizar un corredor?

Al vender el negocio usted mismo, puede ahorrar dinero y pagar una comisión de corredor. También es la mejor manera cuando la venta se realiza a un familiar o empleado actual de confianza.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarlo a tener tiempo libre para administrar el negocio, o mantener la venta tranquila y obtener el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y comuníquese de manera continua.

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Cómo vender su pequeña empresa

5. Preparación de documentos

Recopile sus estados financieros y declaraciones de impuestos que se remontan a tres o cuatro años y revíselos con un contador. Además, haga una lista de los equipos que se venden para desarrollar el negocio. Además, cree una lista de contactos relacionada con las transacciones de ventas y suministros, y busque cualquier documento relevante como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para su distribución a compradores potenciales calificados financieramente.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen de cómo se lleva a cabo el negocio y / o un manual de operación actualizado. Querrá asegurarse de que la empresa esté presente. Cualquier área del negocio o equipo que esté averiado o averiado debe repararse o reemplazarse antes de la venta.

6. Encontrar un comprador

La venta de una empresa puede demorar entre seis meses y dos años según SCORE, una asociación sin fines de lucro para empresarios y socios de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Encontrar el comprador adecuado es un desafío. Intente no limitar su publicidad y atraerá a más compradores potenciales.

Una vez que tenga compradores potenciales, aquí le mostramos cómo mantener el proceso en movimiento:

  • Consiga dos o tres compradores potenciales en caso de que falle la medida inicial.
  • Manténgase en contacto con compradores potenciales.
  • Averigüe si el posible comprador reúne los requisitos para recibir financiamiento antes de brindar información sobre su negocio.
  • Si tiene la intención de financiar la venta, elabore los detalles con un contador o un abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
  • Deje algo de espacio para negociar, pero manténgase firme en un precio que sea razonable y considere el valor futuro de la empresa.
  • Ponga cualquier acuerdo por escrito. Los posibles compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad / no divulgación para proteger su información.
  • Trate de obtener el contrato de compra firmado en depósito en garantía.

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

  • La factura de venta, que transfiere los activos comerciales al comprador.
  • Asignación de arrendamiento
  • Un acuerdo de garantía, con el cual un vendedor mantiene un derecho de retención sobre el negocio.

Además, el comprador puede permitirle firmar un acuerdo no competitivo, en el que usted acepta no iniciar un nuevo negocio competitivo y excluir clientes.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo, al menos unos meses, antes de gastar los beneficios de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y conozca las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para averiguar cómo desea invertir el dinero y concéntrese en los beneficios a largo plazo, como salir de deudas y ahorrar para la jubilación.

La línea de base

Vender un negocio requiere mucho tiempo y es una aventura emocional para muchas personas. Tener una venta o mercado “caliente” puede ser una buena razón para aliviar la carga, con la ayuda de profesionales.

Puede ser posible obtener asesoramiento gratuito de organizaciones como PUNTAJE, y su cámara de comercio local puede ofrecer seminarios y talleres relevantes. Cuando todo está dicho y hecho, el sombrío proceso parece que vale la pena debido a la enorme cantidad de dinero en su cuenta bancaria y en su tiempo libre.