Cuando las ventas de bienes raíces son lentas y hay muchas casas en venta, los compradores tienen la oportunidad de construir una casa barata. La palabra funcional aquí es «oportunidad». Hay momentos en los que debe saltar y momentos en los que debe mostrar moderación y evitar las compras impulsivas. Conocer la diferencia podría ahorrarle miles de dólares. En este artículo, le damos ocho consejos a seguir si tiene la suerte de endeudarse durante una recesión del mercado inmobiliario.
Conclusiones clave
- Los inversores inmobiliarios que buscan comprar viviendas baratas pueden encontrar oportunidades ventajosas cuando buscan una recesión en el mercado.
- Los “primeros pasos” clave para buscar una casa durante una recesión son hacer los deberes, igualar los fondos y los recursos, y aprender a ver vendedores motivados.
- Después de todo, los buscadores de casas deberían estar dispuestos a negociar con agentes inmobiliarios y buscar títulos mientras evitan las guerras tiernas.
- Los compradores no deben tener miedo de alejarse de un mercado y asegurarse de saber por qué están comprando.
1. Haz tu tarea
Los compradores suelen tener una ventaja en un mercado reducido, pero eso no significa que deba realizar transacciones a ciegas. Los posibles compradores deben buscar listados en Internet y consultar con un agente inmobiliario o de bienes raíces. Realtor.com es un buen recurso, y muchos agentes inmobiliarios nacionales y locales hacen que sus listados estén disponibles en Internet.
El propósito de esta investigación es identificar el rango de precios de la zona. Quiere saber qué se considera redundante y qué se considera bajo. Esta investigación lo ayudará a hacer una oferta razonable y le dará una idea del espacio de negociación para una casa en particular.
2. Encuentra tus patos en una fila
Recuerde, probablemente no sea el único cazador de bares que existe. Es posible que tenga una ventaja sobre los vendedores, pero otro comprador podría tener un gran control sobre usted si retrasa el proceso de compra.
Para asegurarse de que puede aprovechar una ganga con un minuto de anticipación, tiene sentido obtener una aprobación previa para una hipoteca y tener un abogado en el contenedor para manejar el papeleo final.
También es aconsejable contratar un inspector de viviendas y un agente de seguros. Estos profesionales brindan información valiosa e informan al comprador al principio del proceso, durante el período de revisión del abogado, qué artículos pueden necesitar reparación, así como los costos que costará asegurar la casa.
3. Esté atento a los proveedores motivados
Es posible que algunos propietarios quieran vender sus casas rápidamente, lo que le brinda un poder de negociación adicional. En una situación como esta, tiene sentido preguntar si el vendedor necesita instalar la cortadora de césped, los muebles o los accesorios que usted desea. Puede pedirles que cubran algunos o todos los costos de cierre. Por supuesto, el precio de cotización siempre es negociable.
Aquí hay algunas señales de que el vendedor está motivado:
- La casa ha estado en el mercado durante los últimos meses y ha sufrido algunas reducciones de precio.
- La feria está vacía en la feria, lo que sugiere que el vendedor se ha mudado y puede tener dos hipotecas.
Siempre es difícil determinar exactamente cuánto apalancamiento tiene, ya que un propietario puede decidir vender por cualquier motivo. Sin embargo, su agente puede darle una idea general de la motivación del vendedor. Los agentes tienen acceso al Servicio de Listado Múltiple (MLS) y pueden rastrear el precio de listado básico contra el precio de venta de viviendas similares en el área. También pueden averiguar cuánto tiempo ha estado la casa en el mercado y determinar las reducciones de precio que se hayan producido.
Muchos estados ponen a disposición del público en general registros de escrituras e información sobre la venta de viviendas en Internet. Esta información le dirá lo que el vendedor pagó por la casa, lo que a su vez le indica cuántas ganancias tiene que obtener al precio solicitado.
4. Negociar con la inmobiliaria
Cuando las casas se venden a un ritmo lento, los agentes inmobiliarios también luchan. En tal entorno, tanto los agentes como las empresas pueden tender a deducir uno o dos puntos porcentuales de su programa de comisiones para tomar medidas.
¿Pero no es el trabajo del vendedor pagarle al agente inmobiliario? ¿Por qué debería preocuparse por la comisión?
La comisión es importante para el comprador, ya que el vendedor probablemente puso la casa a un precio alto para poder pagar la comisión al agente y aún así obtener una ganancia. Los compradores de sus agentes inmobiliarios pueden pedirle al agente que cotiza en bolsa que reduzca su comisión para que se haga el trato y tanto el vendedor como su agente estén dispuestos a retirarse.
Consumerist.com ofrece estos consejos para aumentar su apalancamiento al negociar con un agente de bienes raíces:
- Es posible que pueda obtener un descuento si utiliza al mismo agente para vender su casa actual y comprar una nueva.
- Las firmas de bienes raíces más pequeñas pueden aprobar tasas de comisión más bajas más rápidamente porque tienen menos capas de burocracia.
- Si un agente no negocia, busque otro agente que lo haga.
- Considere usar Internet en lugar de un agente de bienes raíces. Hay servicios en línea disponibles que brindan a los buscadores de viviendas acceso directo al Servicio de Listado Múltiple, lo que les permite ubicar propiedades potenciales ellos mismos.
5.Asegúrate de que el título sea claro
A veces, cuando lo intentan, los vendedores pueden querer descargar sus casas porque están por encima de sus cabezas. En algunos casos, las instalaciones pueden incluir un gravamen de un contratista, proveedor de servicios, banco u otra institución crediticia.
Por esta razón, siempre tiene sentido utilizar una compañía de seguros de títulos y hacer que un abogado realice una búsqueda de títulos para asegurarse de que la propiedad se pueda transferir sin riesgo. Lo último que desea es absorber cualquiera de esos pasivos. Los prestamistas generalmente requieren un seguro de título y una búsqueda de título si se va a emitir una hipoteca en el hogar, pero los compradores de dinero también deben usar estos servicios.
Para obtener más información sobre el seguro de título, debe hablar con su representante de seguros. También hay mucha información sobre el tema en la web y muchos estados tienen sitios web que analizan las pólizas de seguro de título.
6. Evite la guerra de movimiento
Al comprar en un mercado reducido, lo último que desea hacer es dejar que sus emociones se apoderen de usted. Una guerra de movimiento y, en última instancia, dinero es una pérdida de tiempo innecesaria. Los mercados pasados tienden a obtener un muy buen trato, por lo que es una tontería darse cuenta de esa posibilidad.
El mejor consejo para evitar una guerra tierna es establecer y respetar un límite de precio. Hay muchas otras medidas por encontrar.
7. No tenga miedo de marcharse
Los precios inmobiliarios tienden a caer a medida que aumenta el inventario. En un mercado en declive, hay varias opciones disponibles. Si no está recibiendo la medida que cree que se merece, salga y mire la siguiente casa en su lista.
Recuerde que un mercado bajista es un mercado comercial. Algunos vendedores no se dan cuenta de que están en desventaja y se niegan a aceptar algo menos de lo que creen que vale su casa. Cíñete al precio que estableciste al principio; si no puede hacer el movimiento, intente nuevamente la próxima vez.
8. Sepa por qué está comprando
Los compradores potenciales están a la vanguardia de un mercado en declive, pero eso no significa que tenga la garantía de ganar dinero con una propiedad en particular. Hágase algunas preguntas difíciles sobre por qué está comprando la casa.
Puede que no sea posible hacer un cambio rápido en un mercado reducido durante mucho tiempo, por lo que debe estar preparado para vivir en la nueva casa, o al menos conservarla durante un largo período de tiempo. Si está preparado y organizado y cuenta con profesionales capacitados para recibir orientación, puede ayudar mucho a un mercado inmobiliario en dificultades.
