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¿Qué son Actividades, Intereses y Opiniones (AIO)?

Actividades, intereses y opiniones (AIO) son características de una persona que los investigadores de mercado utilizan para construir el perfil psicográfico de un individuo en su investigación. Los investigadores de AIO generalmente revelan a un individuo a través de sus respuestas a declaraciones o preguntas en una encuesta. Los expertos en publicidad aplican los principios de AIO para ayudar a enfocar los esfuerzos de marketing y promoción de una empresa en su público objetivo, lo que ayuda a los investigadores y a la empresa a comprender mejor a su cliente ideal.

Conclusiones clave

  • Los investigadores de mercado utilizan actividades, intereses y opiniones (AIO) para construir el perfil psicográfico de una persona en su investigación.
  • Cuando se combinan con datos demográficos, las AIO pueden brindar a las empresas una gran cantidad de información sobre sus consumidores objetivo.

Comprensión de actividades, intereses y opiniones (AIO)

Durante una encuesta típica de AIO, un investigador le pide al encuestado que indique el grado de acuerdo o desacuerdo con una serie de afirmaciones relacionadas con su estilo de vida, preferencias de entretenimiento, preferencias de moda y muchas más. Los datos AIO son muy valiosos cuando se utilizan en combinación con otros datos, como datos demográficos, en lugar de de forma aislada.

Segmentos AIO

Ocupaciones

Las actividades se centran en la rutina diaria y los pasatiempos de una persona. Una persona que conduce su bicicleta al trabajo y practica deportes los fines de semana probablemente tenga patrones de compra diferentes a los de un empleado que conduce un automóvil al trabajo y mira muchas películas. La membresía del club, las opciones de entretenimiento, los días festivos y los eventos sociales pueden brindar a los especialistas en marketing consejos sobre las actividades del consumidor.

Intereses

Los intereses de una persona revelan conceptos e ideales que inspiran sus pasiones. Una madre de tres hijos puede enumerar las familias, la cocina, las manualidades y los juguetes como intereses en una encuesta. Los intereses pueden incluir pasatiempos, afiliaciones y pasatiempos. Un consumidor puede tener una variedad de intereses, como la recolección de monedas, la construcción naval de modelos, la jardinería y la pesca. Al identificar los intereses de un consumidor objetivo, las empresas pueden identificar mejor cómo atraerlos.

Opiniones

Todos tienen opiniones y los consumidores no. Los especialistas en marketing quieren conocer las opiniones de las personas sobre películas, figuras públicas, políticos, actores y programas de televisión. Las agencias de marketing deben conocer las percepciones de los consumidores sobre las marcas, los productos y las tiendas. AIO tiene como objetivo crear un perfil psicográfico del consumidor, con el objetivo de orientar la publicidad a diferentes tipos de personas.

Ejemplo de perfil AIO

Los datos demográficos identifican a un comprador según la edad, los ingresos, el estado civil y otras características físicas. La psicografía intenta averiguar por qué un consumidor compra un producto en particular. Por ejemplo, el perfil psicográfico de una persona puede indicar que disfruta de un estilo de vida activo, compra productos de mayor calidad, disfruta del tiempo en familia y pasa mucho tiempo en las redes sociales.

Un método tradicional de compilar un perfil psicográfico es a través de una encuesta. Un departamento de marketing utiliza una encuesta para obtener un tamaño de muestra de un segmento particular de la población. Los tamaños de muestra más grandes conducen a herramientas de marketing más precisas y precisas. Las empresas también pueden utilizar la analítica web para obtener atributos AIO. Los tipos de sitios web que navega una persona pueden conducir a ofertas especiales y ofertas en todo tipo de productos. Una persona que navega por el sitio web de nombres de niños puede encontrar anuncios publicitarios de productos para bebés en una búsqueda web posterior.