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¿Qué es un agente de arresto?

Un agente de arresto es un agente de seguros que solo trabaja para una compañía de seguros. Esa empresa paga a un agente que lo arresta, generalmente con una combinación de salario y comisiones, más beneficios. Puede ser un empleado a tiempo completo o un contratista independiente.

Conclusiones clave

  • Un agente de arresto es un agente de seguros que trabaja solo para una compañía de seguros.
  • Los agentes de arresto solo venden los productos de la compañía de seguros para la que trabajan y no pueden ayudar a personas fuera de esa oferta.
  • Una alternativa a un agente de arresto es un agente independiente que trabaja para muchas compañías de seguros.
  • Los agentes de arresto generalmente reciben un salario y una comisión y reciben beneficios.
  • Los beneficios de ser un agente de arrestos incluyen los beneficios de trabajar para una empresa, como tareas administrativas, un presupuesto publicitario nacional y una lista de clientes.
  • Las desventajas de estar nuevamente en cautiverio incluyen contratos pesados, vender solo ciertos productos y productos que no beneficiarían al cliente.

Comprensión del agente de arresto

Los agentes de seguros pueden optar por ser agentes de arresto o agentes independientes. Los agentes de arresto solo trabajan para una compañía de seguros, pero un agente independiente no trabaja para ninguna compañía de seguros en particular, pero puede vender pólizas de una variedad de compañías.

Debido a que los agentes de arresto solo trabajan para una compañía, tienen un conocimiento profundo de los productos de seguros de su compañía en particular, pero no pueden ayudar a un cliente que no necesita o no califica para los productos de esa compañía.

En muchos casos, la empresa matriz puede presionar a sus agentes de arresto para que vendan ciertas pólizas o cumplan con ciertas cuotas de ventas, y el producto a menudo no es el mejor producto para el cliente. Los agentes independientes suelen ser mejores para los clientes, ya que el agente puede buscar la mejor política para las necesidades de ese cliente. El único inconveniente es que un agente independiente puede no tener experiencia en los productos de una empresa en particular.

Los agentes que arrestan a menudo son excelentes para brindar un nivel excepcional de servicio a sus clientes. Esto se debe a que tienen la libertad de dedicar más tiempo a entablar relaciones, encontrar hechos y prestar servicio al cliente. En un mercado de seguros cada vez más digital, este es el tipo de cosas que los clientes ya no obtienen.

Ventajas y desventajas del agente de detención

Establecer un agente independiente puede ser mejor para los agentes porque ofrece una fuente de ingresos más diversificada, pero también puede ser más riesgoso porque el agente puede tener que proporcionar su propio capital inicial para cubrir los costos comerciales y los beneficios de fijación. Para convertirse en un agente independiente, debe iniciar su propio negocio, que cubra todos los aspectos de la instalación, así como encontrar compañías de seguros con las que trabajar.

Por el contrario, son atendidos por un agente de arresto y no necesitan establecer una cantidad significativa de capital para comenzar a trabajar. Por lo tanto, las principales razones por las que un agente de seguros preferiría trabajar como agente de arrestos son las finanzas y la facilidad para hacer negocios. Su empresa generalmente proporciona una oficina, personal administrativo para procesar el papeleo, capacitación continua, bonificaciones significativas y otros programas de incentivos, sin mencionar un presupuesto publicitario nacional significativo.

Los agentes de arresto generalmente reciben listas extensas de posibles clientes de su compañía de seguros porque cuando los consumidores responden a la publicidad, la compañía los dirige a un agente de ventas cautivo en su área.

Los agentes de arresto generalmente reciben un salario y una comisión y reciben beneficios. Por lo general, solo se paga una comisión pagada a los contratistas independientes y estos deben proporcionar beneficios por sí mismos.

Algunas desventajas de ser un agente de arrestos son que está sujeto a contratos pesados ​​y tiene obligaciones con la compañía de seguros para la que trabaja, a menudo atando sus manos a cómo puede hacer negocios.

Algunas compañías de seguros todavía cobran cuotas por vender productos, incluso si son insatisfactorios en comparación con los productos de la competencia en el mercado. Como agente de arresto, solo podrá vender lo mejor a su cliente por lo que la compañía de seguros tiene para ofrecer, y esto puede ser a un precio más alto que el que el cliente podría ofrecer. Como agente de arrestos, su objetivo es aumentar el negocio de su empresa en lugar de proporcionar lo mejor para su cliente.