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¿Qué es un agente independiente?

Un agente de seguros es un agente independiente que vende pólizas de seguros proporcionadas por varias compañías de seguros diferentes, en lugar de solo una compañía de seguros. El agente independiente actúa como intermediario para conectar a los compradores y vendedores de seguros con el fin de facilitar una transacción. Los agentes independientes reciben comisiones por las pólizas que venden y no se consideran empleados de una compañía de seguros en particular.

Un agente independiente puede contrastarse con un agente de arresto, que solo puede vender los productos de la empresa para la que trabaja.

Conclusiones clave

  • Los agentes independientes son agentes o corredores de seguros que no están empleados por ninguna agencia de seguros en particular.
  • Así, los agentes independientes pueden vender pólizas de seguros de conglomerados, donde se les paga una comisión por cada póliza vendida.
  • A menudo, es beneficioso para un cliente trabajar con un agente independiente porque es posible que pueda investigar rápidamente múltiples pólizas y tarifas en diferentes compañías.

Cómo trabajan los agentes independientes

Se cree que los agentes de seguros independientes, como los asesores financieros independientes, pueden ofrecer a sus clientes una gama más amplia de opciones de productos de seguros. Tienen en cuenta las diferentes necesidades de cobertura del cliente y eligen una póliza que brinda la cobertura necesaria a un precio asequible.

Un agente de seguros que vende pólizas ofrecidas exclusivamente por una compañía de seguros se denomina agente de arresto. Si bien las pólizas ofrecidas por un agente de arresto pueden ser más baratas que las ofrecidas por un agente independiente, será difícil para el cliente determinar si está obteniendo el mejor trato si solo se ofrece una opción. Los agentes de arresto pueden mostrar los precios ofrecidos por los competidores, pero no podrán ofrecer ni vender tales pólizas.

Si bien los agentes independientes pueden ofrecer opciones de pólizas a sus clientes de diferentes aseguradoras, es posible que no se consideren completamente objetivos. Debido a que las compañías de seguros pagan una comisión al agente de seguros cuando se vende una nueva póliza, el agente puede presionar a los clientes para que seleccionen pólizas que brinden una tasa de comisión más alta para el agente.

Debido a que una sola compañía de seguros no respalda por completo a los agentes independientes, a menudo son responsables de generar su propio negocio. Es posible que tengan que producir sus propios materiales de marketing y gestionar sus propias operaciones, aunque se benefician de la publicidad y el marketing generales que realizan las compañías de seguros individuales. Sin embargo, a menos que el agente independiente venda las pólizas ofrecidas por una compañía de seguros involucrada en una importante campaña publicitaria de marca, el beneficio será limitado.

Beneficios de los agentes de consumo independientes

Uno de los principales beneficios de trabajar con agentes independientes es obtener muchas cotizaciones rápidas de varias compañías de seguros. Si uno está comprando un seguro, los agentes independientes son un gran lugar para verificar las pólizas porque pueden verificar las tarifas de varias compañías diferentes al mismo tiempo. Cuantas más empresas se marquen, más probabilidades tendrá de obtener la mejor tarifa para usted y su familia. El factor de ahorro de tiempo es muy grande porque un posible asegurado solo tiene que proporcionar su información una vez.

Agentes independientes vs corredores de seguros

Los agentes independientes y las compañías de corretaje de seguros adoptan el enfoque de ventas de representar primero al cliente y ofrecer diferentes productos de diferentes aseguradoras. Sin embargo, las compañías de corretaje de seguros tienden a ser más que agencias de seguros independientes.

Además, las firmas de corretaje pueden ser independientes o cautivas. Los corredores independientes no están afiliados a ninguna compañía de seguros y pueden recomendar y vender a los clientes cualquier producto que sea de su interés. Los corredores de arrestos están afiliados a compañías de seguros específicas y tienen contratos con proveedores específicos para vender sus productos únicamente.