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Propiedad de la vivienda/ Hipotecas

Agente inmobiliario vs. corredor hipotecario: ¿Cuál es la diferencia?

Agente de bienes raíces vs. corredor hipotecario: descripción general

Los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios tienen características laborales similares. Como profesionales con licencia en la industria de bienes raíces, ambos ayudan a sus clientes a adquirir propiedades residenciales o comerciales. Pero sus funciones específicas son bastante diferentes. Un agente de bienes raíces ayuda a los compradores y vendedores a adquirir o vender una propiedad física, mientras que un corredor de hipotecas ayuda a los compradores a obtener el financiamiento para comprar una propiedad.

Conclusiones clave

  • Los agentes inmobiliarios reúnen a compradores y vendedores; los agentes hipotecarios reúnen a compradores y prestamistas.
  • Dependiendo de la persona a la que representen, los agentes inmobiliarios ayudan a sus clientes a comprar o vender una propiedad, mientras que los corredores hipotecarios ayudan a sus clientes a obtener financiación para la propiedad.
  • Los agentes hipotecarios deben estudiar los informes crediticios y los contratos de préstamos; Los agentes inmobiliarios están menos involucrados en los datos financieros (aparte de los precios de compra).
  • Ambos trabajos pueden requerir trabajar por la noche y los fines de semana; la compensación para ambas ocupaciones se basa en la productividad.
  • Ambos puestos requieren obtener la licencia correcta del estado para practicar y mantener la licencia actualizada a través de la renovación y la educación y las pruebas adicionales.

Agente de bienes raíces

Debido a que la industria inmobiliaria puede ser extremadamente competitiva, si quieres ser un agente inmobiliario, la personalidad extrovertida, el deseo de ser útil, la madurez y la confiabilidad son cualidades esenciales. Un agente de bienes raíces residencial debe poder presentar una casa y vender las características que ofrece de una manera agradable. Un activo creativo en diseño y detalle es un activo importante en esta profesión.

Dependiendo de si un agente actúa en nombre de un comprador o un vendedor, las siguientes responsabilidades son típicas:

  • Mostrar propiedades y casas
  • Encontrar locales y viviendas en venta o compradores
  • Negociar entre ellos y actuar como enlace comprador-vendedor.
  • Siga el mercado inmobiliario local
  • Proporcionar orientación financiera (en algunos casos)

Es posible que tenga experiencia en ventas o marketing y al menos un diploma de escuela secundaria en las calificaciones para convertirse en agente de bienes raíces. Todos los agentes inmobiliarios deben tener licencia. Dependiendo del estado y la agencia, es posible que se requiera educación adicional en las leyes de financiación y vivienda.

El trabajo a menudo requiere muchas horas y muchos días para mostrar casas o propiedades comerciales a compradores potenciales no vendidos, por lo que la paciencia también es esencial. Si desea que los eventos se desarrollen rápidamente y requiera un cheque de pago semanal, es posible que un trabajo de agente de bienes raíces basado en comisiones no sea para usted.

Las personas con trabajos u otras obligaciones suelen estar ocupadas durante el día y cazan por la noche y los fines de semana. Como resultado, los agentes inmobiliarios deben estar dispuestos a estar disponibles con poca antelación cuando sus clientes lo necesiten.

Compensación del agente inmobiliario
Artículo Rango de compensación
Salario $ 24,000 – $ 101,000
Prima $ 259 – $ 21 000
Reparto de utilidades $ 989 – $ 49 000
Comisión $ 2,000 – $ 184,000
Pago total $ 25,000 – $ 104,000

Los rangos de compensación en varias categorías se mencionan anteriormente, desde PayScale.com a marzo de 2020, las últimas cifras disponibles.Los números indican rango promedio. Algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.

Algunas agencias pueden pagar un salario nominal semanalmente, semanalmente o mensualmente, pero la mayoría de los agentes reciben una comisión después de una venta, basada en un porcentaje predeterminado del precio de venta. Las ganancias como agente inmobiliario experimentado tienden a aumentar.

Un agente de bienes raíces puede moverse de un lugar a otro durante un día laboral normal, mientras que un agente hipotecario puede pasar la mayor parte del día laboral en la computadora o por teléfono en una oficina.

Agente hipotecario

Los corredores hipotecarios actúan en nombre de los clientes para encontrar la mejor tasa de interés y los mejores términos para una hipoteca para ellos, en una residencia privada o propiedad comercial. Una parte esencial y continua del trabajo de un corredor hipotecario para garantizar las mejores tasas para un cliente es investigar las tasas de interés y los términos de los préstamos más recientes. Algunos corredores pueden desarrollar relaciones con instituciones crediticias preferidas, pero un buen corredor velará por los intereses de sus clientes.

Dada la parte clave del trabajo para obtener las mejores opciones de préstamos para sus clientes, debe tener un gran conocimiento de las instituciones crediticias, las tasas y los términos de los préstamos. Es importante que esté familiarizado con los criterios de mérito crediticio y los informes crediticios, así como con un gran dominio de las habilidades matemáticas, verbales y de escritura.

Los agentes hipotecarios deben cumplir con los horarios de sus clientes, y una personalidad exclusiva y amistosa puede ser de gran ayuda para los clientes. Ser un corredor de hipotecas a menudo requiere muchas horas y días para encontrar un prestamista que esté dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es fundamental en esta área. Esta cualidad también será de gran utilidad para los corredores cuando tengan que aceptar algunos rechazos de los prestamistas al intentar obtener un préstamo.

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¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un corredor de bienes raíces?

Compensación del corredor hipotecario
Artículo Rango de compensación
Salario $ 31 000 – $ 125 000
Prima $ 1 – $ 20 000
Reparto de utilidades $ 0 – $ 16 000
Comisión $ 15,000 – $ 84,000
Pago total $ 30 000 – $ 141 000

Muchos corredores hipotecarios tienen experiencia en ventas, marketing o finanzas, especialmente en banca. Si desea convertirse en un corredor de hipotecas, necesitará al menos un diploma de escuela secundaria y una licencia para obtener su corredor. Para hacerlo, debe realizar la prueba nacional de promotor de préstamos hipotecarios de AFE y probar las reglas y regulaciones del estado en el que desea trabajar.

Los corredores hipotecarios pueden ganar un salario y una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas garantizadas. La compensación de PayScale.com para 2018, la última información disponible, se enumera en diferentes categorías a continuación. Los números indican rango promedio.Algunos corredores pueden ganar menos, pero más corredores pueden ganar más experiencia.

Fuentes de artículos

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  1. Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. «Licencias para profesionales inmobiliarios. «Consultado el 21 de agosto de 2020.

  2. Escala de pago. «Promedio de la encuesta de agencias inmobiliarias. «Consultado el 21 de agosto de 2020.

  3. Centro de recursos de NMLS. «Prueba. «Consultado el 21 de agosto de 2020.

  4. Escala de pago. «Salario promedio del corredor hipotecario. «Consultado el 21 de agosto de 2020.