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¿Qué es una alianza estratégica?

Una alianza estratégica es un arreglo entre dos empresas para emprender un proyecto que es mutuamente beneficioso mientras cada una mantiene su independencia. El acuerdo es menos complejo y menos vinculante que una empresa conjunta, en la que dos empresas juntan recursos para crear una entidad comercial separada.

Una empresa puede formar una alianza estratégica para expandirse a un nuevo mercado, mejorar su línea de productos o desarrollar una ventaja competitiva. El acuerdo permite que dos empresas trabajen hacia un objetivo común que beneficiará a ambas empresas.

La relación puede ser a corto o largo plazo y el acuerdo puede ser formal o informal.

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Alianza estratégica

Entendiendo la Alianza Estratégica

Si bien la alianza estratégica puede ser una alianza informal, las responsabilidades de cada miembro están claramente definidas. Las necesidades y los beneficios de las empresas asociadas determinarán la duración del gobierno de coalición.

  • Una alianza estratégica es un arreglo entre dos empresas que han decidido compartir recursos para emprender un proyecto específico de beneficio mutuo.
  • Un acuerdo acordado estratégicamente podría ayudar a una empresa a desarrollar un proceso más eficiente.
  • Las alianzas estratégicas permiten que dos organizaciones, individuos u otras entidades trabajen hacia metas o relaciones comunes.

Los efectos de formar una alianza estratégica pueden permitir que todas las empresas logren un crecimiento orgánico más rápido que si hubieran actuado solas.

La asociación implica compartir los recursos propuestos de todos los socios para el beneficio general de la alianza.

Ventajas y desventajas de Alliance

Las alianzas estratégicas pueden ser flexibles e incluir algunas de las cargas potenciales de una empresa conjunta. Ambas empresas no necesitan fusionar capital y pueden permanecer independientes entre sí.

Sin embargo, una alianza estratégica puede conllevar sus propios riesgos. Si bien el acuerdo suele ser claro para ambas empresas, puede haber diferencias en la forma en que las empresas llevan a cabo sus negocios. Las diferencias pueden crear conflictos. Además, si la alianza requiere que las partes compartan información patentada, debe haber confianza entre los dos aliados.

En una alianza estratégica a largo plazo, una parte puede depender de la otra. La interrupción de la alianza puede poner en peligro la salud de la empresa.

Ejemplo de una alianza estratégica

La discusión entre Starbucks y Barnes & Noble es un ejemplo clásico de alianza estratégica. Starbucks prepara el café. Barnes & Noble almacena los libros. Ambas empresas hacen lo que mejor saben hacer cuando comparten los costes de espacio en beneficio de ambas empresas.

Las alianzas estratégicas pueden tener muchos tamaños y formas:

  • Una empresa de petróleo y gas natural podría formar una alianza estratégica con un laboratorio de investigación para desarrollar procesos de recuperación más comercialmente viables.
  • Un minorista de ropa puede formar una alianza estratégica con un fabricante individual para garantizar una calidad y cantidad constantes.
  • Un sitio web podría establecer una alianza estratégica con una empresa de análisis para mejorar sus esfuerzos de marketing.