Analista del lado de la compra frente al analista del lado de la venta: descripción general
Las principales diferencias entre estos dos tipos de analistas son el tipo de empresa que emplean y las personas a las que hacen recomendaciones.
Los analistas del lado de ventas trabajan para una correduría o firma que administra cuentas individuales y hace recomendaciones a los clientes de la firma. Los analistas del lado de las compras suelen trabajar para inversores institucionales como fondos de cobertura, fondos de pensiones o fondos mutuos. Estas personas investigan y hacen recomendaciones a los administradores de dinero del fondo que las emplea.
Analista de compra
Los analistas del lado de las compras determinarán qué tan prometedora es una inversión y qué tan bien encaja con la estrategia de inversión del fondo; basarán sus recomendaciones en esta evidencia. Estas recomendaciones, hechas exclusivamente para beneficio del fondo que las paga, no están disponibles para nadie fuera del fondo. Si un fondo emplea buenos analistas, no quiere que los fondos de la competencia tengan acceso al mismo asesoramiento. El éxito o el talento de un analista del lado de las compras se mide por el número de recomendaciones rentables realizadas al fondo.
Los analistas del lado comprador están mucho más preocupados por tener razón que los analistas del lado vendedor. De hecho, evitar lo negativo es a menudo una parte integral del trabajo del analista del lado de las compras, y muchos analistas se abren camino desde la mentalidad hasta descubrir qué puede salir mal con el pensamiento.
En general, los analistas del lado de compras tienen responsabilidades de cobertura más amplias. No es raro que los fondos que cubren el sector de la tecnología o la industria tengan analistas, pero la mayoría de las empresas del lado de las ventas que cubren ciertas industrias dentro de esos sectores (como software, semiconductores, etc.) tendrían algunos analistas.
Analista de ventas
Los analistas del lado de las ventas son aquellos que emiten las recomendaciones más frecuentes de «compra fuerte», «mejor rendimiento», «neutral» o «vender». Estas sugerencias ayudan a los clientes a tomar decisiones para comprar y / o vender determinadas acciones. Esto es beneficioso para el corredor porque el corredor recibe una comisión sobre las transacciones cada vez que un cliente toma la decisión de negociar una acción.
El trabajo del analista del lado de las ventas es convencer a las cuentas institucionales para que guíen sus operaciones a través de la mesa de operaciones de la empresa analista; el trabajo tiene mucho que ver con el marketing. Para capturar los ingresos comerciales, el lado comprador debe ver al analista como un proveedor de servicios valiosos. Claramente, la información es valiosa y algunos analistas siempre estarán buscando información nueva o ángulos de propiedad sobre la industria.
Dado que a nadie le importa la tercera versión de la misma historia, ser el primer cliente con información nueva y variada se encuentra bajo una tremenda presión.
Esto no quiere decir que los analistas del lado de las ventas recomienden o cambien su visión de una acción para crear transacciones. Sin embargo, es importante comprender que estos corredores pagan y, en última instancia, responden a la corredora, no a los clientes. Además, las recomendaciones de los analistas del lado de las ventas se denominan «recomendaciones generales» porque no están dirigidas a un solo cliente, sino a la masa general de clientes de la empresa. Estas recomendaciones son fundamentalmente amplias y, como tales, pueden resultar inadecuadas para determinadas estrategias de inversión. Al considerar una recomendación del lado de la venta, es importante determinar si la recomendación se adapta a su estilo de inversión individual.
- Las principales diferencias entre los analistas del lado de las compras y los analistas del lado de las ventas son el tipo de empresa que emplean y las personas a las que hacen recomendaciones.
- Los analistas del lado de las compras determinarán qué tan prometedora es una inversión y qué tan bien encaja con la estrategia de inversión del fondo.
- Los analistas del lado de las ventas son aquellos que emiten las recomendaciones más frecuentes de «compra fuerte», «mejor rendimiento», «neutral» o «vender».
