¿Qué es Lean Boot?
La puesta en marcha ajustada es un método que se utiliza para establecer una nueva empresa o introducir un nuevo producto en nombre de una empresa existente. El método lean start-up fomenta el desarrollo de productos que los consumidores ya han demostrado que son necesarios para que ya exista un mercado tan pronto como se lance el producto. En lugar de desarrollar un producto y luego esperar que surja la demanda.
Bienestar del consumidor
Mediante el uso de principios de inicio consistentes, los desarrolladores de productos pueden medir el interés del consumidor en el producto y determinar cómo el producto puede necesitar ser refinado. Este proceso se denomina aprendizaje de validación y se puede utilizar para evitar el uso innecesario de recursos en la creación y desarrollo de productos. Al comenzar con lean, si es probable que una idea fracase, fracasará rápida y económicamente en lugar de lenta y costosamente, de ahí el término «fracaso rápido».
El método de puesta en marcha ajustada fue desarrollado por el empresario estadounidense Eric Ries, fundador y director ejecutivo de Long Term Stock Exchange (LTSE). Explica completamente el método en su libro más vendido, «The Lean Startup», que ha sido traducido a 30 idiomas.
Las startups lean son un ejemplo de consumidores que dictan el tipo de productos que les ofrecen sus respectivos mercados, en lugar de que esos mercados dicten los productos que se les ofrecen.
Lean Startup frente a empresas tradicionales
El método de puesta en marcha ajustada se distingue del modelo empresarial tradicional de contratación. Las empresas emergentes en curso emplean trabajadores que pueden aprender, adaptarse y trabajar rápidamente, mientras que las empresas tradicionales emplean trabajadores en función de la experiencia y la capacidad. Los aumentos continuos utilizan una variedad de métricas de informes financieros; en lugar de centrarse en los estados de ingresos, los balances y los estados de flujo de caja, se centran en el costo de adquisición del cliente, el valor del cliente durante toda la vida, la tasa de abandono de los clientes y la viralidad de su producto.
Siga los requisitos de inicio
El método de arranque ajustado considera que la experimentación es más valiosa que la planificación detallada. Los planes comerciales de cinco años construidos en torno a lo desconocido se consideran una pérdida de tiempo y la respuesta del cliente es primordial.
En lugar de planes comerciales, las empresas emergentes utilizan un modelo comercial basado en hipótesis probadas rápidamente. No es necesario completar los detalles antes de continuar; solo tiene que ser suficiente. Cuando los clientes no reaccionan como les gustaría, la startup cambia rápidamente para limitar sus pérdidas y volver a desarrollar los productos que los consumidores desean. El fracaso es la regla, no la excepción.
Los emprendedores que siguen este método prueban sus hipótesis contactando a clientes potenciales, compradores y socios para medir sus respuestas sobre las características del producto, los precios, la distribución y la adquisición de clientes. Con la información, los empresarios realizan pequeños ajustes llamados modificaciones de productos, mientras que los grandes ajustes llamados pivotes corrigen cualquier preocupación importante. El cliente objetivo puede cambiar esta fase de prueba o modificar el producto para servir mejor al cliente objetivo actual.
El método de arranque ajustado identifica un problema que debe resolverse primero. Luego, desarrolla un producto mínimo viable o la forma más pequeña de producto que permite a los emprendedores presentarlo a los clientes potenciales para recibir comentarios. Este método es más rápido y más económico que desarrollar el producto final para realizar pruebas y reduce el riesgo que enfrentan las empresas emergentes al reducir una tasa alta de fallas típica. Lean startup redefine a las startups como una organización que busca un modelo de negocio escalable, no como una que ya tiene un plan de negocio que pretende ejecutar.
Ejemplo de inicio inicio
Por ejemplo, un servicio de entrega de comidas saludables dirigido a 20 negocios individuales ocupados en áreas urbanas puede aprender que tiene un mejor mercado para las madres adineradas recién nacidas de 30 y tantos en los suburbios. Luego, la compañía puede cambiar su horario de entrega y los tipos de alimentos que sirve para brindar la mejor nutrición a las nuevas madres. Puede contribuir a la elección de comidas para los cónyuges o parejas y otros niños de la familia.
El método de puesta en marcha ajustada no es para uso exclusivo de empresas emergentes. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit utilizaron el método de puesta en marcha ajustada; GE ha utilizado el método para desarrollar una nueva batería para que la utilicen las empresas de telefonía móvil en los países en desarrollo donde la electricidad no es confiable.
Conclusiones clave
- Las startups lean son el proceso de desarrollo de un producto o empresa en función de los deseos expresos del mercado.
- La startup lean utiliza el aprendizaje de validación, un proceso mediante el cual las empresas evalúan el interés del consumidor.
- Los métodos de puesta en marcha continuos se centran en gran medida en la información relacionada con el cliente, como la tasa de abandono de clientes, el valor del cliente de por vida y la popularidad del producto.
- En las prácticas de inicio en curso, es mejor participar en la experimentación que adherirse a un plan estricto.
- Los estándares de inicio en curso implicarán el lanzamiento de una forma pequeña o un producto de concepto inicial para evaluar la respuesta del cliente al producto.
