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¿Qué es el canibalismo empresarial?

El canibalismo corporativo es cuando un producto ve una disminución en el volumen de ventas o en la participación de mercado debido al lanzamiento de algún producto nuevo introducido por la misma empresa. El nuevo producto termina «devorando» la demanda del producto actual, reduciendo así las ventas totales. Esta presión a la baja puede tener un impacto negativo en el volumen de ventas y la cuota de mercado del producto.

El canibalismo corporativo se llama canibalismo de mercado.

Conclusiones clave

  • La canibalización corporativa se refiere a las ventas que una empresa pierde debido a la introducción de un nuevo producto que disuelve uno de sus propios productos más antiguos.
  • La canibalización corporativa se puede realizar cuando un nuevo producto es similar a un producto existente y ambos comparten la misma base de clientes, como cuando se lanza una versión más nueva o mejorada de un aparato.
  • A veces, la canibalización empresarial es una estrategia deliberada para acabar con la competencia y otras veces no logra llegar a un nuevo mercado objetivo.

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Entendiendo el canibalismo corporativo

Entendiendo el canibalismo corporativo

El canibalismo corporativo ocurre cuando las empresas introducen nuevos productos en un mercado en el que esos productos ya están establecidos. De hecho, los nuevos productos compiten con sus propios productos existentes.

Si las nuevas circunstancias se manejan de manera adecuada y a propósito, la empresa comenzará a considerar la posibilidad de pasar de la línea de productos anterior a la nueva. La empresa puede incluso terminar con un mercado completamente nuevo con su nuevo producto. Normalmente, se espera cualquier caída en las ventas en el cannabis corporativo planificado.

Sin embargo, cuando se hace de manera involuntaria (y sin una planificación adecuada), el canibalismo corporativo puede tener un impacto importante, y negativo, en los resultados de una empresa, así como en su depósito de productos. La mayoría de las empresas que creen en él pueden tener que dejar de fabricar un producto y perder así una base de clientes leales. Por lo general, no se espera la caída de las ventas corporativas no planificadas.

¿Por qué una empresa utilizaría el canibalismo corporativo?

Si bien la idea del canibalismo corporativo puede fomentar imágenes negativas, a veces es una estrategia beneficiosa. Si se pretende, como dijimos en el último artículo, puede proporcionar unos buenos resultados para una firma.

Uno de los beneficios de emplear el canibalismo corporativo como estrategia comercial es mantenerse a la cabeza de la competencia. Por ejemplo, la Compañía X puede haber lanzado al mercado una nueva computadora portátil con una gran pantalla y muchas funciones. La empresa Y puede verse obligada a hacer lo mismo para seguir siendo competitiva, aunque puede tener varias otras computadoras portátiles (sin tantas funciones) en el mercado.

En segundo lugar, puede ser útil para las empresas ayudar a realizar pequeñas mejoras en los productos existentes. Las ventas de un bien o servicio pueden caer, pero una versión nueva y mejorada de su lanzamiento puede ayudar a aumentar los ingresos. Tomemos, por ejemplo, los bares Kit Kat en Gran Bretaña. Según The Guardian, se estimó que las ventas cayeron más del 5 por ciento entre 2002 y 2004. Para ayudar a impulsar las ventas, Nestlé, la compañía que fabrica la barra de chocolate en el Reino Unido, lanzó una versión más nítida de la barra. , robando cuota de mercado al antecesor del cultivo.

¿Por qué es importante el canibalismo empresarial?

Si no se hace correctamente, el canibalismo corporativo puede tener un impacto financiero importante en una corporación. Hay algunas cosas que las empresas deben considerar antes de usarlas como estrategia. Lo mejor que puede hacer una empresa es realizar una sólida investigación de mercado antes de lanzar un producto. Si un nuevo producto se lanza demasiado pronto, puede afectar las ventas, porque el nuevo producto destruirá el que ya está en el mercado.

Otros ejemplos de canibalismo empresarial

El canibalismo empresarial es más abundante en el mercado de lo que pensamos. Un buen ejemplo es Apple, que utiliza el canibalismo funcional planificado para vender sus productos. La compañía no solo continúa lanzando nuevas versiones de sus iPhones, iPads, iMacs y MacBooks (entre otras cosas), sino que estos productos también compiten entre sí.

Pero para Apple, el canibalismo funciona porque cada producto complementa a los demás también. E incluso si un producto canibaliza al otro producto (es decir, el iPad se come la cuota de mercado de MacBook), la empresa sabe que seguirá manteniendo una base de clientes leales.