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Negocios/ Perfiles de empresas

Casa de comercio

¿Qué es una casa de comercio?

Una casa comercial es un negocio que se especializa en facilitar transacciones entre el país de origen y el extranjero. Una casa comercial es un exportador, importador y trader que compra y vende productos a otras empresas. Las casas comerciales brindan un servicio para empresas que buscan expertos en comercio internacional para adquirir o entregar bienes o servicios.

Una casa de comercio también puede referirse a una empresa que compra y vende futuros de materias primas y materias primas físicas en nombre de los clientes y para sus propias cuentas. Las casas de comercio de productos básicos notables incluyen Cargill, Vitol y Glencore.

Conclusiones clave

  • Las casas de comercio son intermediarios utilizados por los fabricantes para facilitar el comercio exterior.
  • Las casas comerciales ofrecen una variedad de servicios, desde ser agentes del fabricante en el mercado externo hasta facilitar el proceso de importación-exportación a través de vínculos con enlaces locales.
  • Si bien un minorista puede tener que pagar un precio marcado por los productos importados o vendidos a través de una casa comercial, puede abordar los problemas de importar y aprovechar la experiencia de las casas de comercio exterior, las tasas de descuento y las dificultades cambiarias.

Entendiendo las casas comerciales

Una casa comercial actúa como intermediario. Podía comprar camisetas al por mayor en China y luego venderlas a un minorista en los Estados Unidos. Un minorista estadounidense aún obtendría precios al por mayor, pero el precio sería ligeramente más alto que si el minorista lo comprara directamente a una empresa china. La casa comercial debe marcar el precio de los bienes que vende para cubrir sus costos y obtener una ganancia, sin embargo, el minorista de camisetas evita los problemas de importación. El minorista puede simplificar sus operaciones negociando con una o dos casas comerciales para obtener su inventario en lugar de tratar directamente con muchos mayoristas.

Las pequeñas empresas que utilizan una casa comercial pueden beneficiarse de su experiencia y conocimiento de los mercados internacionales en los que operan, así como acceder a financiamiento de proveedores a través de préstamos directos y créditos comerciales.

Ventajas de las casas comerciales

Economías de escala

Por lo general, una casa comercial tiene una gran cartera de clientes que brindan beneficios de economías de escala. Por ejemplo, una gran casa comercial puede utilizar su importante poder adquisitivo para obtener descuentos de fabricantes y proveedores. Una casa comercial también puede reducir los costos de transporte si envía grandes cantidades a los clientes.

Foothold International

Las casas comerciales en los mercados internacionales tienen una extensa red de contactos que les ayuda a encontrar ofertas favorables y a encontrar nuevos clientes. También pueden tener personal trabajando en oficinas en el extranjero para trabajar con los oficiales de aduanas y gestionar los asuntos legales para garantizar el buen funcionamiento del negocio.

Gestión de divisas

Debido a que una empresa comercial importa y exporta productos continuamente, tiene experiencia en la gestión del riesgo cambiario. Las casas de negociación utilizan técnicas de gestión de riesgos, como la cobertura, para estar expuestas a fluctuaciones cambiarias adversas. Por ejemplo, una casa de comercio con un pago futuro en euros puede utilizar un contrato de divisas a plazo para fijar el tipo de cambio actual EUR / USD.

Ejemplo de casas comerciales

Japón carece de recursos, ya sean de alimentos o naturales, e importa la mayoría de ellos a través de cinco casas comerciales conocidas como sōgō shōsha. Las casas comerciales en Japón se desarrollaron durante el período de la Reforma Meiji para fortalecer su economía durante un período de reconstrucción. También ayudaron a promover la economía del país después de su derrocamiento y destrucción en la Segunda Guerra Mundial. El papel de los sōgō shōshas no se limita a un sector específico de la economía japonesa. Importan bienes y servicios en muchas industrias que son vitales para la economía del país, desde automóviles hasta infraestructura y vestuario. Los cinco shogō shōshas más grandes son Mitsubishi Corp, Mitsui & Co. Ltd., Sumitomo Corp., Itochu Corp. y Marubeni Corp.