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¿Qué es una comisión?

Una comisión es un cargo por servicio evaluado por un corredor o asesor de inversiones por brindar asesoramiento sobre inversiones o por manejar compras y ventas de valores para un cliente.

Existen diferencias importantes entre comisiones y honorarios, al menos en cómo se utilizan estas palabras para describir a los asesores profesionales en la industria de servicios financieros. Un asesor o corredor basado en comisiones gana dinero vendiendo productos de inversión como fondos mutuos y anualidades y realizando transacciones con el dinero del cliente. Un consultor con honorarios cobra una tarifa fija por administrar el dinero del cliente. Esta podría ser la cantidad de dólares o un porcentaje de los activos bajo administración (AUM). Las ventas entre miembros de la familia son a menudo obsequios en equidad, no basados ​​en comisiones.

Un asesor basado en honorarios cobra una tarifa fija por administrar el dinero del cliente, mientras que un asesor basado en comisiones gana dinero vendiendo productos de inversión y realizando transacciones.

Conclusiones clave

  • Los corredores de servicio completo obtienen una gran parte de sus ganancias al cobrar comisiones por las transacciones de los clientes.
  • Los consultores basados ​​en comisiones ganan dinero comprando y vendiendo productos en nombre de sus clientes.
  • Al considerar un corredor o asesor, mire la lista completa de comisiones por servicios.

Entendiendo a la Comisión

Los corredores de servicio completo obtienen una gran parte de sus ganancias al cobrar comisiones por las transacciones de los clientes. Las comisiones varían mucho de un corredor a otro, y cada uno tiene su propia tabla de tarifas para diferentes servicios. Al determinar las ganancias y pérdidas de la venta de acciones, es importante tener en cuenta el costo de las comisiones para ser completamente exacto.

Se pueden cobrar comisiones si se completa, cancela o modifica un pedido, e incluso si vence. En la mayoría de los casos, cuando un inversor coloca una orden de mercado sin completar, no se cobra ninguna comisión. Sin embargo, si el pedido se cancela o modifica, el inversor puede agregar cargos adicionales a la comisión. Los pedidos fronterizos parcialmente completados a menudo están sujetos a una tarifa, a veces de forma proactiva.

Gastos de la Comisión

Las comisiones se pueden consumir en rentabilidad de los inversores. Supongamos que Susan compra 100 acciones de Conglomo Corp. a $ 10 cada uno. Su corredor cobra una comisión del 2,5% en el mercado, por lo que Susan paga $ 1,000 por las acciones, más $ 25. Seis meses después, sus acciones se valoran al 10% y Susan las vende. Su corredor cobra una comisión del 2% sobre la venta, o 22 dólares. La inversión de Susan le generó una ganancia de 100 dólares, pero pagó 47 dólares en comisiones por ambas transacciones. Su ganancia neta es de solo $ 53.

Por esta razón, los corredores de descuento en línea y los robo advisors son muy populares en el siglo XXI. Estos servicios brindan acceso a acciones, fondos indexados, fondos cotizados en bolsa (ETF) y muchos más en una plataforma fácil de usar para inversores autodirigidos. La mayoría cobra una tarifa fija por los intercambios, normalmente $ 4,95. Estos servicios proporcionan una gran cantidad de noticias e información financiera, pero poco o ningún asesoramiento personalizado. Esto puede resultar problemático para los inversores novatos.

Tarifas de comisión vs.

Los asesores financieros a menudo se anuncian a sí mismos como basados ​​en honorarios en lugar de basados ​​en comisiones. Un asesor basado en honorarios cobra una tarifa fija por administrar el dinero de un cliente, independientemente del tipo de productos de inversión que compre el cliente. Esta tarifa plana será la cantidad de dólares o un porcentaje de los activos bajo administración (AUM).

Un asesor a comisión recibe ingresos de la venta de productos de inversión, como fondos mutuos y anualidades, y realiza transacciones con el dinero del cliente. Por lo tanto, el asesor obtiene más dinero vendiendo productos que ofrecen comisiones más altas, como anualidades o seguros de vida universal, y moviendo el dinero del cliente con más frecuencia.

Un asesor profesional tiene la responsabilidad fiduciaria de ofrecer las inversiones que mejor sirvan a los intereses del cliente. Dicho esto, un asesor basado en comisiones puede intentar orientar a los clientes hacia productos de inversión que paguen comisiones generosas.