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En este momento estás viendo Cómo Amazon y eBay pueden generar enormes beneficios en el mercado de los suplementos de cannabis

Amazon.com Inc. (AMZN) y eBay inc. (EBAY), dos de los principales minoristas de comercio electrónico del mundo, parece muy rentable en el mercado en expansión del CBD, una sustancia no alcohólica presente en las plantas de marihuana con un rápido crecimiento de las ventas.

En un estudio detallado de 106 páginas, Cowen dice que los productos que contienen CBD están «ahora disponibles a través de canales minoristas cada vez más diversos, incluidos Amazon, Sephora y Neiman Marcus». Estiman que las ventas minoristas de productos de CBD en 2018 fueron de entre $ 600 millones y $ 2 mil millones, y crecerán a $ 16 mil millones para 2025, según lo que dicen son suposiciones conservadoras: un aumento del 40% en el consumo de los consumidores, más un gasto menor. de $ 2 por persona por día por consumidor.

Oportunidad creciente para los suplementos de CBD

  • Casi el 7% de los 2500 adultos estadounidenses encuestados en enero de 2019 usan suplementos de CBD
  • Es probable que las ventas minoristas de CBD superen los $ 16 mil millones en los EE. UU. Para 2025
  • Fuente: Cowen Inc., «Ahead of the Curve Series: Visión colectiva de Cowen del CBD»

El papel del comercio electrónico

El informe introduce que el comercio electrónico será el principal canal de distribución de los productos de CBD. Estos se incluyen en categorías más conocidas de productos para el cuidado personal y de belleza y vitaminas y complementos alimenticios, y Cowen espera disfrutar de ellos acelerando las ventas en línea.

Lo que impulsa este crecimiento es el creciente número de jurisdicciones que han derogado, o no están haciendo cumplir, las prohibiciones legales de la marihuana. Eso, a su vez, facilita el crecimiento de suplementos nutricionales que contienen CBD. “Este es un compuesto muy poderoso”, dijo Mikhail Kogan, director médico del Centro de Medicina Integrativa de la Universidad George Washington. El Washington Post. «Lo he visto funcionar para muchos de mis pacientes», dijo, y señaló que lo receta para la epilepsia, el síndrome de estrés postraumático (TEPT), la ansiedad, los trastornos autoinmunes, el autismo y el insomnio.

“El CBD cambió las reglas del juego para la marihuana medicinal”, según Martin Lee, director de Project CBD, una organización sin fines de lucro con sede en California que apoya su uso. «Su seguridad y falta de psicoactividad refuerzan cualquier argumento de que debería ser ilegal», dijo a An Post.

Prominencia del inversor

¿Qué es el CBD? Los dos compuestos químicos principales de la planta de marihuana, o cannabis, son el tetrahidrocannabidiol (THC) y el cannabidiol (CBD). El THC es un intoxicante que muchos años de investigación sugieren que puede ser eficaz contra el dolor, las náuseas, la pérdida de apetito y otras dolencias.

Cuando se pensaba que no tenía ningún efecto en el cuerpo humano, el CBD ha sido objeto de una investigación cada vez mayor durante los últimos 10 años. Las pruebas sugieren que puede ser útil para tratar la epilepsia, la ansiedad, la esquizofrenia, las enfermedades cardíacas y el cáncer. Cowen advierte que si bien los efectos del THC en el cuerpo están bien establecidos, aún no se sabe mucho sobre el CBD y no se ha identificado ningún receptor específico para él.

CDB es parte de una categoría importante de comercio electrónico conocida como consumibles con un gran potencial de crecimiento. “Los consumidores continúan siendo una vertical de comercio electrónico muy poco penetrada en medio del cambio progresivo en línea”, dice Cowen. Estiman que las ventas de consumibles en línea en los EE. UU. Durante 2018 fueron de $ 51 mil millones, o el 11% del gasto total en esta categoría. Para 2023, liderados por Amazon, esperan que estas cifras superen fácilmente los $ 111 mil millones y el 19%, respectivamente.

Gran mercado para Amazon

En su encuesta a clientes de Amazon, Cowen descubrió que, en cada mes durante el cuarto trimestre de 2018, el 19% de los compradores primarios compró al menos un producto de cuidado personal y el 15% compró al menos una vitamina o un suplemento. En más de otras 30 categorías de productos, solo un promedio del 12% de los compradores primarios compró algo. Hubo una tendencia similar entre los compradores no Prime, con cifras respectivamente del 13%, 10% y 8%.

La huella física de Amazon está creciendo. Otro canal de venta potencial para los productos de CBD son los Total Health Markets de Amazon centrados en la salud, la cadena de supermercados con aproximadamente 470 lugares, y la presencia física ampliada de la compañía también incluye sus tiendas Go y librerías. Whole Foods ofrece entrega en 2 horas de muchos productos en 63 ciudades que representan el 50% de la población de EE. UU. Y el 66% del PIB de EE. UU., Con una recogida en la acera en más de 20 mercados. No está claro cuándo los productos de CBD pueden aparecer de estas formas físicas, pero Cowen los llama «formas atractivas de llegar a nuevos clientes».

Amazon puede ofrecer CBD bajo sus propias etiquetas de marca. El informe señala que Amazon tiene un gran negocio de marcas privadas, incluido Whole Foods. Si los productos de CBD son populares y aceptados, Amazon puede ofrecer sus propias opciones. Si bien esto puede amenazar inicialmente a las empresas de CBD establecidas desde hace mucho tiempo, «la amplia disponibilidad y aceptación de un minorista como Amazon podría ayudar a impulsar la adopción generalizada de productos de CBD y, por lo tanto, brindar beneficios a la industria en su conjunto».

Ventana de oportunidad de eBay

Cowen cree que las empresas de CBD podrían ver a eBay, con 179 millones de compradores activos en todo el mundo, como «una forma de llegar a una amplia gama de consumidores». EBay ha perdido participación en el mercado del comercio electrónico durante varios años, «y el desarrollo de un mercado pionero en un nuevo producto vertical como los productos de CBD puede ser un incentivo para convertirse en uno de los primeros en adoptar». Si bien ni eBay ni Amazon han tenido tanto éxito en generar ventas de las categorías de cuidado personal y belleza como las de vitaminas y suplementos, el informe ve «una oportunidad para que estas verticales crezcan de manera sensata».

Mirando hacia el futuro

Cowen señala que, históricamente, Walmart inc. Sí (WMT), Target Corp. (TGT) y Costco Wholesale Corp. (COST) se han retirado desde las primeras categorías controvertidas, prefiriendo ser los últimos movimientos y evitar la controversia. Pero es probable que el extraordinario potencial de rentabilidad del CBD inspire a Amazon y eBay a dominar el mundo del comercio minorista de CBD desde el principio.