Comprar un auto nuevo es un proceso difícil. Hay muchas opciones, con diferentes precios en línea y con diferentes ofertas. También hay muchas opciones de pago y financiación diferentes. Todo esto puede suponer una gran decisión a la hora de comprar un coche nuevo.
Al comprar un automóvil nuevo, desea asegurarse de obtener el mejor precio, y hay ciertas formas de hacerlo. Pero olvídese de pasar horas negociando con los vendedores. Si usa estos consejos, puede obtener el mejor precio incluso antes de ingresar a la sala de exhibición y eliminar parte del estrés que conlleva una decisión tan importante.
Conclusiones clave
- Comprar un automóvil nuevo puede ser estresante y confuso con toneladas de opciones y proveedores diferentes.
- La mejor manera es informar un gran inconveniente, hacer su investigación y ser consciente del valor de mercado de ese automóvil.
- Algunos proveedores tienen margen de maniobra: no dude en realizar transacciones y enfrentar a un proveedor con otro.
- El efectivo es el rey. Pregunte si pueden transferir los ahorros si no usa una tarjeta de crédito o un préstamo.
La mejor manera de actuar en un automóvil nuevo
Si entra en un concesionario y pregunta por el mejor precio, no lo encontrará. Los proveedores se sentarán contigo en una oficina y negociarán contigo durante una hora antes de darte algo que parezca un precio real. Incluso si cree que ha logrado un precio justo utilizando este enfoque, definitivamente no lo sabrá sin las compras comparativas. Llevaría horas pasar por este proceso de negociación con algunos distribuidores.
Lo que muchos compradores no se dan cuenta es que todos los concesionarios de automóviles tienen una puerta trasera que le da un precio de automóvil inmediato y sin sentido. Esta puerta trasera es el departamento de ventas por Internet o el departamento de ventas naval. Puede comunicarse con un proveedor de Internet para cada proveedor utilizando los números de teléfono, direcciones de correo electrónico o formularios de contacto que se encuentran en el sitio web de cada distribuidor. Si desea obtener cotizaciones de más de un concesionario, vaya al sitio web del fabricante y «construya» el vehículo que desee (seleccione las especificaciones, el color, etc.), luego solicite cotizaciones a todos los concesionarios de su área.
El enfoque de Internet es casi siempre más barato y más fácil que comprar en persona. Todos los proveedores compiten directamente con muchas otras ofertas en el área. Al usar Internet para obtener cotizaciones, le está diciendo al vendedor que está comprando para comparar y que los juegos de precios normales no funcionarán para usted. Por esta razón, un vendedor de Internet a menudo renunciará al mejor precio sin negociar en absoluto.
Cuando hable por teléfono con los vendedores, muchos de ellos le pedirán que se acerque al vendedor, ya que esto les da más influencia mientras lo convence de comprar. En este punto, no acepte acudir a ningún proveedor y continúe recopilando cotizaciones. A medida que recopile las respuestas de su distribuidor, notará que las cotizaciones pueden fluctuar más de mil dólares. Asegúrese de informar sobre ofertas con cotizaciones más altas que conozca sobre una oferta mejor. Puede que no reduzcan el precio, pero siempre vale la pena intentarlo. Con esta técnica, puede obtener fácilmente varias cotizaciones y obtener el precio real de su automóvil objetivo en una hora. También vale la pena usar una calculadora automática de préstamos para averiguar cómo se verá una cotización como pago mensual en función de su puntaje crediticio.
Encuentre un distribuidor para superar otro precio
Muchas ofertas mantienen una política para superar el precio de cualquier otro vendedor. Los distribuidores generalmente solo alcanzarán un precio por un pequeño margen y le pedirán que se acerque al vendedor para que puedan cerrar el trato. Por esta razón, normalmente no querrá pedirle a un distribuidor que fije un precio hasta que esté listo para comprar. Cuando esté listo y esté seguro de que tiene una cotización muy baja, puede comenzar a pedir a los distribuidores que alcancen la cotización más baja. Trate de obtener cifras precisas al mejor precio en el teléfono si es posible. Idealmente, desea conocer el precio «al aire libre» e incluir todos los impuestos y tarifas. De lo contrario, un distribuidor sin escrúpulos puede intentar agregar cargos adicionales en el último minuto.
Pagar en efectivo
La mayoría de los clientes no se dan cuenta de que la financiación de las ofertas de automóviles es un lugar de lucro. Un gerente financiero es a menudo un proveedor encargado. Financiar la compra de un coche nuevo a través de un concesionario, que es pura ganancia de venta, a menudo implica grandes “gastos de financiación inicial”. Un gerente financiero puede manipular las tasas de interés y otros términos del préstamo para obtener ganancias adicionales de una transacción.
Con tantos términos complicados, puede resultar muy difícil asegurarse de que le está yendo bien en términos de financiación. Si usted es un comprador de pago mensual, los distribuidores pueden jugar juegos costosos con usted, pero si es un comprador en efectivo, puede establecer un precio exacto para un automóvil. Si no puede pagar el dinero en efectivo, financie su préstamo fuera del vendedor, donde puede buscar las mejores tarifas y condiciones en un mercado competitivo.
Sin complementos
Justo cuando cree que su mercado de automóviles está asentado, es probable que se le presente otra oferta de venta para una garantía extendida y más. No compre nada más que el automóvil, incluso si parecía increíble en ese momento. Las ofertas inteligentes intentarán ganar dinero en cada etapa del mercado. Cuando está pagando una gran suma de dinero, parece que unos pocos cientos de dólares extra no son tanto dinero como en realidad. Debe tener cuidado de no tomar malas decisiones cuando hay tanto dinero sobre la mesa.
Para gastar más de lo que planeó, obtenga un precio «inicial» de su distribuidor antes de venir a cerrar el trato, y traiga un cheque por esa cantidad exacta. No pague nada más que ese cheque. Considere dejar todas las demás formas de pago en casa para evitar la actitud de comprar bienes adicionales.
La línea de base
Obtener el mejor precio por un automóvil nuevo no tiene por qué ser horas de negociación estresantes. Cuando usa Internet para comparar precios, paga en efectivo por su automóvil y no se deja engañar por las cosas adicionales que ofrece el vendedor, puede comprar como un profesional y ahorrar miles.
