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Carreras/ Career Advice

Cómo convertirse en un corredor de bolsa de éxito

Hay muchas cosas que se pueden esperar de un corredor de bolsa exitoso para muchas personas, y dos factores principales determinan quién obtendrá la mejor parte de la pieza: la duración de la carrera (cuanto más tiempo trabaje, mayor será el cliente base) y la ubicación (mayor ciudades de origen para las empresas más pagadas).

El salario promedio de un corredor de bolsa, el promedio pagado por una empresa sin incluir las comisiones, desde mayo de 2020 es de $ 57.666. Existe una brecha significativa entre los salarios de un corredor, que oscila entre aproximadamente $ 40.000 y $ 123.000.

Si es atractivo como corredor de bolsa con talento, aquí le explicamos cómo hacerlo.

Caja de herramientas a Excel

Antes de poder obtener las licencias necesarias, necesita las siguientes habilidades para tener éxito en esta profesión:

  • Sea su propio principiante
  • Sepa cómo lidiar con el rechazo
  • La determinación incluyó trabajar muchas horas, noches y fines de semana.
  • La paciencia para construir un negocio, que lleva años
  • Buenas habilidades en ventas, comunicación y gestión del tiempo.
  • Perseverancia

Está a la vanguardia si puede comprobarlos, pero si realmente desea aumentar su ventaja sobre la competencia, piense detenidamente en estos pasos como parte de su trabajo legal profesional:

  • Obtener un MBA
  • Certificados acumulados que puede necesitar en el futuro, lo que ahorra dinero a las empresas y demuestra que está motivado
  • Obtén excelentes calificaciones en la universidad
  • Obtener una pasantía para una experiencia
  • Intercambie su propio dinero: nada se adapta a la experiencia mundial (consulte también: Fomente sus habilidades con el entrenamiento de simulación)
  • Conviértase en miembro de un club de negocios o una fraternidad universitaria para oportunidades de establecer contactos

Para construir una base de clientes, estas medidas son esenciales:

  • Llamada fría
  • Comuníquese con líderes precalificados
  • Grabación con familiares, amigos y referencias
  • Networking en la comunidad

Puede ser creativo y hacer marketing a través de las redes sociales, bloguear para mostrar su conocimiento y tuitear para llamar más la atención, pero manténgalo simple. La tasa de rotación de los corredores de bolsa en sus primeros años es extremadamente alta. Se recomienda encarecidamente encontrar un mentor; desea seguir el camino del éxito de aquellos que ha tomado. Si puede superar los primeros y difíciles años, será más fácil.

Además, tenga en cuenta que las empresas quieren las respuestas a dos preguntas básicas: ¿Puede generar comisiones, nuevos clientes potenciales y cuentas? Si una empresa ve potencial en usted, patrocinará sus exámenes FINRA. Puede pagar los exámenes usted mismo, lo que demuestra determinación. Si lo hace, los costos son:

Nivel 7: Representante general de registro de valores $ 245

Nivel 3: Examen nacional de futuros de productos básicos $ 130

Serie 63: Examen examinado de asesor de inversiones registrado $ 135

Serie 65: Leyes de asesores registrados combinados del estado unificado $ 175

Tiene dos años después de aprobar un examen para registrarse en FINRA.Para completar el registro con FINRA, necesitará una verificación de antecedentes (penales y financieros), una tarjeta de huellas digitales y debe registrarse en la Comisión de Valores (a menos que esté llevando a cabo todos sus negocios de manera intrastable).

¿Qué tipo de corredor es usted?

Si desea prestigio, entonces querrá mirar el trabajo de corredores de servicio completo como Merrill Lynch o Morgan Stanley (MS). Los pagos son aproximadamente del 41% y los corredores tendrán que ganar $ 650,000 (por ejemplo, Merrill Lynch), la capacitación será extremadamente completa, deberá cumplir con una alta cuota de ventas para mantener su trabajo, muchos casos de alta presión y fueron visto como un número.Esto puede ser desalentador, pero si pasa la prueba, eventualmente pasará de un número a otro y el potencial de éxito es alto. (Para obtener más información, consulte Principales corredores de bolsa regulados en EE. UU..)

Si no es donde desea estar, puede intentar trabajar con un corredor de bolsa independiente, como LPL Financial. Verá pagos más altos, a menudo 80% – 95% +, pero usted es responsable de sus propios costos (que pueden amortizarse) y no hay espacio de oficina disponible.

Si no le gustan las ventas y / o dar consejos de inversión, considere un corredor de descuento como Charles Schwab Corp (SCHW), donde gana un salario fijo. Obtendrá mucha más experiencia ya que sus conocimientos de inversión deben difundirse por todo el mundo en lugar de especializarse en un área. No hay cuotas que cumplir y estarás ubicado en un entorno laboral más amigable y competitivo.

La línea de fondo

Si desea convertirse en un corredor de bolsa de éxito, los consejos anteriores le ayudarán. El trabajo también requiere mucha paciencia y piel dura. En caso de duda, recuerde que su voluntad de perseverar es lo que lo separa de su competencia.