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Perfiles de empresas/ IPOs

¿Cómo gana dinero Eventbrite?

EVENTBRITE, INC. (EB) está firmemente en el radar de los inversores que buscan acciones de crecimiento. La empresa, cuyo precio alcanzó el 59% el primer día de cotización, se inició en 2006 y tiene su sede en San Francisco. Comercializa eventos y vende entradas para su plataforma online.

A finales de 2017, Eventbrite tenía lo que llama «creadores» u organizadores de eventos, 700.000 vendieron 203 millones de entradas para tres millones de eventos en 170 países. Estas cifras se tradujeron en ingresos netos de $ 201,6 millones en 2017, un aumento del 51% con respecto a las cifras del año anterior. En los primeros seis meses de 2018, la compañía ya alcanzó los 142,1 millones de dólares. Sin embargo, a pesar del crecimiento en sus cifras de ingresos, Eventbrite reportó constantemente pérdidas debido a mayores costos de ventas y marketing. Perdió $ 40,4 millones en 2016 y $ 38,5 millones en 2017, y no se promete mejorar este año. Al 30 de junio, la compañía ya tenía $ 15,6 millones en rojo. En total, Eventbrite espera ver 1.100 millones de boletos pagados y generar $ 3.200 millones en ventas brutas de boletos este año. (Ver también: 7 mejores principiantes para trabajar).

¿Cómo gana dinero Eventbrite?

La principal fuente de ingresos de Eventbrite es un porcentaje que se cobra por cada entrada vendida para un evento. “Crecemos con los creadores a medida que planean, promueven y producen más eventos y aumentan la asistencia”, dijo la compañía en su presentación S-1. Su plataforma en línea ofrece a los creadores tres paquetes: Essential, Professional y Premium, que ofrecen varias funciones y tarifas. Si bien las plataformas Essential y Professional son gratuitas para que las utilicen los creadores de eventos, el corte que realiza Eventbrite difiere según la capa.

Para el paquete Essential, la compañía tiene un 2% de descuento en cada boleto vendido. Para la plataforma Professional, la empresa tiene un 3,5% de descuento en cada entrada vendida. Eso se suma a una tarifa de procesamiento de tarjeta de crédito del 3.5% y un cargo de $ 0.99 por boleto procesado. El paquete Professional ofrece a los clientes funciones adicionales, como formularios de verificación personalizables y análisis de ventas detallados. Los cargos del paquete Premium se personalizan y se basan en un umbral mínimo alcanzado en el precio de las entradas. Los clientes también reciben formularios y contenido de marca y utilizables. Sin conexión, Eventbrite alquila equipos para taquilla y entrada.

Los servicios descritos anteriormente permiten que Eventbrite recopile datos de clientes, como detalles de tarjetas de crédito y datos personales. Los datos se comparten con los organizadores de eventos o se utilizan internamente para fines comerciales, como la segmentación de clientes.

Además de realizar ventas a través de entradas, la aplicación Eventbrite también ofrece otros servicios para organizar el proceso de registro para los organizadores de eventos. El es Gerente de Admisiones La aplicación es una aplicación de registro que valida el código de barras del ticket de asistencia. El es En la puerta La aplicación es para ventas de último minuto que permiten a los asistentes al evento comprar boletos con tarjetas de crédito en la puerta. La aplicación viene con un lector de tarjetas reembolsable de $ 10 y una impresora de $ 300. Otros lectores de tarjetas, como el que ofrece Square Inc., tienen interfaces de programación de aplicaciones (API) cerradas. (SQ), lo que significa que los clientes no pueden vincular los datos de venta de entradas directamente a su sitio web para el análisis de datos. Eventbrite afirma que sus lectores de tarjetas ofrecen esta función y permiten a los clientes deslizar y seleccionar datos de venta de boletos desde su plataforma en línea. Si bien ha eliminado las tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito para los clientes que usan sus lectores, es probable que Eventbrite tenga otra fuente de ingresos por tarifas, después de alcanzar un cierto umbral para los números de lectores de tarjetas.

Flujos de ingresos futuros

Mientras Alphabet Inc. domina. Google (GOOG) ya se dedica al marketing online, Eventbrite se ha hecho un hueco en el espacio de descubrimiento de eventos. La venta de entradas en línea es un negocio relativamente nuevo, cuyos contornos aún se están elaborando. En consecuencia, la compañía planea expandir sus canales de ingresos en el futuro. Al presentar la S-1, Eventbrite planea expandir su oportunidad de ingresos a recorridos y atracciones, cines, artes escénicas y deportes para la audiencia. Esto significa que comenzará a ofrecer entradas para estas experiencias en su plataforma. En su presentación S-1, Eventbrite describió una serie de tendencias futuras a su favor, como las opciones de experiencia del cliente de productos y un aumento del 44% en las cifras de empleo entre 2010 y 2020 para la industria de gestión de eventos.