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La plataforma de redes sociales Pinterest se hizo pública a principios de este año. En resumen, la empresa gana dinero con la publicidad. Las acciones comenzaron a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York el 18 de abril con el símbolo «PINS».

El precio de oferta pública inicial (OPI) de Pinterest fue de $ 19 por acción y aumentó $ 1.4 mil millones, lo que le da una valoración de aproximadamente $ 12.7 mil millones, incluidas acciones y opciones restringidas. Al 17 de octubre de 2019, la compañía tenía una capitalización de mercado de $ 14 mil millones. Aproximadamente 300 millones de usuarios, o «pinners», utilizan la plataforma como un tablero de anuncios cada mes para navegar y compartir imágenes y otro contenido en forma de «pines».

Conclusiones clave

  • Pinterest gana dinero a través de la publicidad, específicamente, pines promocionales. Estos pines promocionales son anuncios que se parecen a los pines (publicaciones) generados por el usuario.
  • La compañía generó $ 756 millones en ingresos el año pasado, pero registró una pérdida neta de $ 63 millones.
  • Las oportunidades para aumentar los ingresos que Pinterest planea perseguir incluyen una mayor expansión internacional, un enfoque en el video y mayores capacidades publicitarias, así como continuar con sus propios esfuerzos de comercio electrónico.

Historia de Pinterest

La empresa, fundada en 2010, recibió 1.500 millones de dólares en financiación de 37 empresas, incluidas Rakuten, Goldman Sachs (GS) y Andreessen Horowitz. Fue valorada en $ 12.3 mil millones durante su última ronda de financiamiento en 2017. La compañía tiene una estructura de clase dual.

Cuando se fundó, Pinterest parecía seguir el modelo de los sitios de redes sociales como Facebook Inc. (FB), lo que significa que originalmente tenía como objetivo desarrollar una gran red de usuarios y luego instalar canales para generar ingresos más tarde. Generó $ 756 millones en ingresos en 2018, un aumento del 60% con respecto al año anterior. La compañía generó $ 261 millones en ingresos durante el segundo trimestre de 2019, un aumento interanual del 62%.

«Nuestros productos publicitarios ayudan a las empresas a lograr Ganadores a lo largo de su proceso de toma de decisiones», dijo la empresa, que citó una encuesta de Talk Shoppe que decía que el 68% de los usuarios activos semanales descubrieron una marca o un producto nuevo en Pinterest.

«Abordamos los diversos objetivos de los anunciantes a través de nuestro formato de publicidad Pin Promocional, que incluye una sola imagen, una imagen o un carrusel de video. Nuestra capacidad para desarrollar y mejorar nuevos productos publicitarios será un motor importante para nuestro crecimiento futuro».

Entonces, ¿cómo se convirtió Pinterest en una de las empresas de redes sociales más promocionadas entre los inversores y qué es un pin promocional?

Pines de obtención de ingresos

Antes de analizar los métodos más tradicionales para generar ingresos, vale la pena analizar cómo Pinterest utilizó su exclusivo sistema de pines para crear oportunidades de monetización. La empresa tiene un botón integrado «Cómpralo» que permite a los usuarios comprar productos anclados directamente desde Pinterest, en lugar de visitar un sitio de trader independiente.

Los compradores que participan en BigCommerce, Shopify o Salesforce Commerce Cloud tienen la oportunidad de asociarse con Pinterest; él es oscuro si Pinterest cobra comisiones a estos socios.

Pasadores de elevación

La principal fuente de ingresos de Pinterest es el llamado «pin avanzado». Estos pines especiales son efectivamente anuncios, pagados por patrocinadores reconocidos. Al igual que la función de línea de tiempo de Facebook y otras plataformas de redes sociales, los pines estándar se ven muy similares (pero no exactamente iguales) a los pines promocionales. Pinterest utiliza los datos de los usuarios para orientar los anuncios según los intereses y las búsquedas de los usuarios, así como otros datos demográficos. Dado que los usuarios fijan artículos en los que ya están interesados, este proceso es relativamente simple para la empresa.

Los ingresos de Pinterest se basan en el interés y el uso de su plataforma, que se está volviendo cada vez más popular entre las marcas de moda y belleza. Dado que los usuarios de Pinterest son extremadamente mujeres y tienen ingresos por encima del promedio, es mejor usar su plataforma como una puerta de enlace de comercio electrónico.

Próximos pasos

La base de usuarios de Pinterest ha crecido a lo largo de los años, donde se ha labrado un nicho que le permite no competir directamente con usuarios como Facebook. El liderazgo de Pinterest ha adoptado un enfoque de crecimiento mucho menos agresivo que el de sus competidores. Los ingresos han aumentado desde que la empresa se hizo pública, pero también hay una pérdida neta, ya que la empresa aumentó el gasto en ventas y marketing e investigación y desarrollo.

Una gran oportunidad en el futuro es poder acceder a los mercados internacionales, donde Pinterest no ha logrado mucho en la actualidad. Más allá de eso, Pinterest está interesado en llevar a cabo sus esfuerzos de comercio electrónico (lo que todavía parece), así como en desarrollar herramientas publicitarias, incluidas capacidades de video, para anunciantes.