En este momento estás viendo Cómo gana dinero Sanofi (SNY)

Como una de las cinco compañías farmacéuticas más grandes del mundo, Sanofi of France (SNY) es un titán de 147.000 millones de dólares con operaciones multicontinentales.Generó más de $ 47 mil millones en ventas en 2017 detrás de los medicamentos más vendidos como Ambien, Lantus, Lovenox y Allegra, entre muchos otros.Al igual que sus principales competidores, Sanofi ofrece medicamentos recetados y variedades para especies que no parecen estar dando sus frutos lo suficientemente rápido. Algunas especies, de verdad. La compañía fabrica golosinas masticables antipulgas y garrapatas para perros y medicamentos antiparasitarios para el ganado.

Toma esto, te sentirás mejor

Pero la farmacia humana todavía está a la vanguardia de la industria, debido a dolencias de diversa gravedad. Sanofi organiza este negocio en las siguientes categorías: diabetes, EM, oncología, trombosis / cardiovascular, nefrología, biomedicina y enfermedades raras. Las «enfermedades raras» incluyen la enfermedad de Gaucher y la enfermedad de Pompe, que ha afectado a una de cada 50.000 a 100.000 personas.(El tratamiento principal para la enfermedad de Pompe, Lumizyme, se vende por más de $ 800 por vial).

Estos medicamentos generan mucho dinero para Sanofi en función de todos los pacientes, pero ese no es el punto fuerte de la empresa. Mientras que las grandes compañías farmacéuticas obtienen ganancias con medicamentos costosos y de alto margen. (por ejemplo, Soliris, que combate un trastorno sanguíneo poco común y puede tener un vial con usted por solo $ 6600),Los medicamentos que generaron las ganancias de $ 33.5 mil millones de Sanofi en el año fiscal más reciente son productos de gama alta de bajo margen que la compañía vende a miles de millones de usuarios finales en todo el mundo. (Para obtener más información, consulte: Gran problema farmacéutico.)

Por supuesto, esos usuarios finales no compran directamente a Sanofi. Lo que nos permite usar una de las palabras más versátiles en finanzas: «oligopsonio». En Estados Unidos, Sanofi recibe el 16% de sus ventas netas solo a través de tres mayoristas.Si uno de ellos pierde liquidez, podría interrumpir las operaciones de Sanofi en América del Norte a corto plazo.

Prescrito por millones

Cada compañía farmacéutica tiene un producto más vendido, el equivalente farmacéutico del álbum de Camry o Adele. Para Sanofi, Lantus es el más vendido. Es un tipo de insulina que se usa para la diabetes tipo I y II, y generó $ 4 mil millones en 2019.Lantus vende una dosis por alrededor de $ 4 al por menor y generalmente se administra a diario.Tres bolígrafos, lo que supone una mejora radical con respecto a las agujas hipotérmicas utilizadas por la diabetes en generaciones pasadas. (Y una mejora mucho más radical en la muerte prematura que luego fue asumida por la diabetes). (Para lectura relacionada, vea: Beneficio del cuarto trimestre de Johnson & Johnson impulsado por las drogas.)

¿Son buenas o malas noticias que las ventas de Lantus en «mercados emergentes» superaron las ventas en Europa el año pasado, de 1.400 millones de dólares a 760 millones de dólares?Puede ser bueno, porque significa que las personas en los países pobres ahora pueden pagar más medicamentos para la diabetes. ¿O tal vez sea malo, porque a más de esas mismas personas ahora se les está diagnosticando diabetes? De cualquier manera, tales ventas son solo una fracción de las de Estados Unidos, que excedieron los $ 1.5 mil millones el año pasado.

Tan exitoso como Lantus fue para Sanofi, el negocio farmacéutico es una carrera en curso para mantenerse al tanto de las leyes científicas y de propiedad intelectual al mismo tiempo. La mayoría de las patentes de Lantus expiraron en 2015,y aunque el negocio de genéricos de Sanofi encontrará muchos de los débiles, gran parte de las ganancias asociadas con la producción de Lantus se perderán para siempre para Eli Lilly 7 Co. (LLY) y otros competidores empresariales. Para obtener más información, consulte: Apuesta por un motor de crecimiento sanitario.)

La cura para lo que te falla

Plavix es el siguiente cajero más grande de Sanofi, uno de los anticoagulantes más poderosos del mundo. Plavix es barato, y algunos minoristas estadounidenses lo ofrecen por tan solo $ 0.40 por pastilla. Si ha tenido un ataque cardíaco o un derrame cerebral, probablemente le receten Plavix. La patente de Plavix expiró en los Estados Unidos en 2012, estableciendo montos de ingresos para el medicamento que fue el segundo mayor vendedor en el mundo detrás del único antiinflamatorio para la artritis recetado de Humira.

Lovenox es el siguiente en la parte superior de las listas de Sanofi, que se vende por alrededor de $ 8.00 por jeringa y que Sanofi ha elaborado para combatir los coágulos sanguíneos venosos profundos. Se necesitan varios millones de jeringas que recaudan $ 1.8 mil millones, que Lovenox hizo para Sanofi en 2019.

No se requiere prescripción médica

El desarrollo de una nueva molécula no se aplica a todos los principales financistas de Sanofi. Las ofertas de venta libre de la compañía incluyen algunos de los productos más complejos pero importantes que se venden en el pasillo estándar de su farmacia. La división de atención médica para el consumidor de la compañía desarrolla varios tipos, como el polvo Gold Bond, Rolaids, el champú anticaspa Selsun Blue y muchos productos similares. A la cabeza de las cifras de ventas de atención médica al consumidor se encuentra Allegra, el medicamento para la alergia considerado más efectivo por múltiples estudios científicos. Las ventas de Allegra en Europa aumentaron significativamente en un 25% en 2019, generando $ 167 millones en todo el mundo.El artículo de salud para el consumidor de mejor desempeño de Sanofi es Doliprane, una serie de sílabas que no se conocen en América del Norte pero que es la marca genérica de aspirina de la compañía. El segmento de medicamentos para el dolor aumentó $ 1.6 mil millones en 2019. La atención médica para el consumidor totalizó $ 6.1 mil millones el año pasado.

Para las variedades generales, introdujeron más de $ 1.4 mil millones en 2019.Como todos los números de ingresos y ganancias de Sanofi, esos ingresos están sujetos a los capilares de los mercados de divisas internacionales. Sanofi informa en euros, que convertimos a cifras en dólares después de un tipo de cambio euro / dólar de carácter elevado que ha sido extremadamente característico en algunos períodos de informes recientes. (Para obtener más información, consulte: Las acciones del mercado lideran la industria del próximo billón de dólares.)

Esto no servirá de nada

Ningún gigante farmacéutico que se precie está completo sin una división de vacunas, y Sanofi ha añadido miles de millones a los ataúdes de la empresa. Las ventas aumentaron $ 7.5 mil millones en 2019.Las ventas de las dos vacunas más vendidas de la compañía son de casi $ 2.5 mil millones cada una. La primera es la vacuna estándar contra la influenza. Este último lucha en una guerra contra la tos ferina tipo B de polio / haemophilus. El negocio de la vacuna contra la gripe Sanofi aumentó en más del 10% en 2019 y la vacuna combinada aumentó en un 11%.Otras vacunas en la empresa incluyen meningitis / neumonía, vacunas de refuerzo para adultos y vacunas de viaje. Para restaurar un viejo dicho, que la medicina vale unas pocas docenas de miligramos de prevención. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: JNJ vs PG: ¿Quién es la mejor apuesta ahora?)

La línea de base

Los pacientes inversores han disfrutado del viaje desde que se fundó la empresa como resultado de una fusión en 2004.y la mayoría de ellos están ansiosos por ver lo que les depara el futuro. (Para obtener más información, consulte: Alimenta la demanda mundial de atención médica a una población que envejece.)