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Las casas de empeño ganan dinero al proporcionar préstamos personales, revender productos minoristas y ofrecer servicios auxiliares, como transferencias de dinero o activación de teléfonos celulares. Ganar intereses sobre préstamos y ganancias sobre ventas minoristas son las principales fuentes de ingresos para el modelo comercial estándar de una tienda de empeño. Las casas de empeño suelen tener como objetivo generar márgenes de beneficio totales de al menos el 15% al ​​25%.

Conclusiones clave

  • Las dos formas principales en que las casas de empeño ganan dinero son prestando préstamos personales y revendiendo productos al por menor.
  • El propietario de una casa de empeño presta a un cliente que pone en custodia un artículo que actúa como garantía del préstamo.
  • Debido a que el riesgo de incumplimiento del préstamo es alto, el propietario de la tienda de empeños le cobrará al cliente una tasa de interés más alta que el préstamo bancario tradicional.
  • Si el cliente no paga el préstamo más los intereses (o al menos el cargo por intereses), el cliente pierde la propiedad puesta como garantía en la casa de empeño.
  • Las casas de empeño pueden ganar dinero con las ventas minoristas, ya sean bienes comprados directamente a los clientes o bienes pignorados como garantía de préstamos de clientes que posteriormente han incumplido sus préstamos.

Provisión de préstamos personales

La primera fuente de ingresos para un escaparate son los ingresos derivados de los préstamos y de los intereses devengados sobre los saldos de los préstamos. Una tienda de empeño presta a una persona que convierte la custodia de un artículo, como un televisor o una computadora, que actúa como garantía del préstamo. La cantidad que un soldado está dispuesto a prestar se basa principalmente en el valor del artículo, pero puede verse muy afectado por el inventario actual de la prenda en el momento del préstamo.

Por ejemplo, si uno está tratando de pedir prestado dinero usando un televisor como garantía y el inventario de la casa de empeño ya está desbordado con televisores similares, generalmente ofrecerá mucho menos dinero para pedir prestado de lo que sería bajo en inventario para televisores.

Condiciones del préstamo de la casa de empeño

Las casas de empeño ofrecen préstamos a tasas de interés mucho más altas que las que los bancos suelen cobrar por los préstamos personales. El riesgo de incumplimiento de los préstamos es mucho mayor, y muchas personas que buscan préstamos en una tienda boutique pueden no calificar para los préstamos bancarios tradicionales. Las tasas de interés que cobran las casas de empeño suelen oscilar entre el 5% y el 25%. La ley estatal rige la cantidad de interés que una tienda puede cobrar y las regulaciones varían mucho de un estado a otro.

Los préstamos generalmente se otorgan mensualmente o por 30 días. Al final del mes, para perder la propiedad establecida como garantía, la persona debe reembolsar el préstamo en su totalidad más el cargo por interés o el cargo por interés mensual, lo que le permite a la persona extender el préstamo a otro mes. Las casas de empeño generalmente están dispuestas a otorgar préstamos indefinidamente siempre que se paguen los intereses, ya que pueden cobrar más cargos por intereses que el monto del préstamo en sí, y mantener la garantía del préstamo contra el incumplimiento.

En la medida en que una persona pueda pedir prestado contra un artículo, las tiendas de empeños normalmente buscan no más del 25% al ​​50% del valor de reventa proyectado del artículo prometido como garantía.El propietario de la casa de empeño debe tener en cuenta factores en los costos esperados de almacenamiento, limpieza, reparaciones y publicidad, así como cubrir los costos generales generales.

Si obtiene un pequeño préstamo personal de usted y no puede proporcionar ninguna garantía, o es reacio a trabajar con una casa de empeño, existen varias opciones no garantizadas que pueden ajustarse a sus necesidades.

Reventa

La segunda fuente principal de ingresos de una tienda de empeño son las ventas minoristas. La mercancía incluye bienes comprados por la casa de empeño en su totalidad a individuos y bienes pignorados por clientes de préstamos como garantía que posteriormente incumplieron sus préstamos, perdiendo así la propiedad en garantía prometida a la tienda de empeño.

Las casas de empeño ofrecen un poco más de dinero para comprar bienes directamente de lo que ofrecen prestar contra los bienes, tal vez entre un 10% y un 15% más, porque saben que los bienes estarán disponibles para su reventa inmediata y que pueden proyectar sus márgenes de beneficio probables en un de manera más precisa mediante la reventa de los artículos. Los bienes que la tienda adquiere eventualmente a través de incumplimientos pueden eventualmente ofrecerles préstamos con ganancias más altas o más bajas, según los artículos y el tiempo que se otorgaron los préstamos antes del incumplimiento.

Si un préstamo se mantuvo durante mucho tiempo, es posible que la tienda de empeño ya haya obtenido una ganancia directamente de los pagos de intereses realizados antes del incumplimiento de cobro. Sin embargo, el período de tiempo también puede significar que el valor del artículo se ha deteriorado hasta el punto de que tiene poco o ningún valor de reventa.

Servicios auxiliares

Las casas de empeño suelen complementar sus ingresos ofreciendo servicios auxiliares por los que las tiendas cobran tarifas. Los servicios adicionales típicos ofrecidos por las casas de empeño incluyen cambio de cheques, activación de teléfonos móviles, Western Union u otros servicios de transferencia de dinero y servicios de pago de facturas. Algunas casas de empeño sirven como sitios de envío para UPS o FedEx.