En este momento estás viendo Cómo ganar $ 1 millón en su pequeña empresa

Hay millones de propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos y en todo el mundo. Juntos, son un corazón vivo para muchas economías nacionales. Sin embargo, muchas pequeñas empresas no sobreviven. Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., Solo alrededor de la mitad de las pequeñas empresas sobreviven durante al menos cinco años, sin mencionar su éxito.

Casi todas las pequeñas empresas desean aumentar sus ingresos, pero la mayoría solo trabaja con pequeños equipos de empleados. Si bien algunas medidas de marketing y crecimiento que funcionan bien para las grandes empresas se pueden aplicar a las pequeñas empresas, muchas no. Es aún más exclusivo hacer crecer un nuevo negocio desde cero.

Siga leyendo para aprender cómo hacer crecer una pequeña empresa y llevarla a las grandes ligas.

1. Conviértase en un líder de ideas de la industria

Inicie un podcast, publique regularmente en las redes sociales, hable en eventos de la industria o incluso publique un libro electrónico en su área de nicho de negocios. Sea un experto que busque personas cuando necesiten una solución. Si comercializa lo suficiente para usted mismo, recibirá llamadas telefónicas de personas que quieren comprarle en lugar de una llamada que puede ser fría con personas que no tienen interés en su negocio.

Aquí está la sugerencia más barata sobre cómo hacer crecer su negocio: hay muchas plataformas disponibles para producir contenido en él, y generalmente a un costo relativamente bajo o gratis. Invierta una hora al día para aprender sobre su mercado y escribir sobre lo que aprende. En el plazo de un año, es posible que se le acerquen clientes potenciales y asociaciones de empresas conjuntas. Esta estrategia funciona para todo tipo de nichos, incluido el adiestramiento de perros, la inversión en fondos de cobertura, los derechos de autor, la recaudación de fondos y la fisioterapia.

Cada nicho tiene una audiencia en línea que quiere aprender más sobre el tema. Comience a brindarles contenido valioso y comenzarán a brindar resultados y oportunidades de marketing a su negocio. Esta sugerencia se proporciona inicialmente porque ha ayudado a miles de empresas a crecer a más de $ 1 millón al año en ingresos.

2.Haga flujos de ingresos pasivos

Los modelos basados ​​en suscripción y los programas de membresía se venden una vez y luego continúan obteniendo ganancias cada mes mientras los clientes permanezcan satisfechos. Un ejemplo de este modelo es el moderno servicio de suscripción de noticias deportivas llamado The Athletic. La propiedad de los medios deportivos cobra a los lectores una tarifa de suscripción mensual o anual a cambio de entregar un periodismo de calidad de un equipo estelar de escritores deportivos sin anuncios para continuar generando ingresos.

Los modelos de ingresos pasivos podrían incorporar una tarifa mensual baja por servicio al cliente o mantenimiento a pedido, acceso por suscripción a servicios exclusivos o incluso una experiencia personalizada que se sincronice con todos sus dispositivos de Internet.

3. «Vender» a los clientes

Si tiene un cliente que ama su producto, es posible que desee una versión premium de ese mismo producto o una segunda para un sobreviviente o familiar. Una de las formas más fáciles de hacer crecer su negocio rápidamente es obtener ventas adicionales a través de sus clientes existentes.

4. Entrega excesiva cuando sea posible

El boca a boca es la herramienta de marketing más poderosa que puede utilizar. Muchas grandes corporaciones solo gastan millones de dólares en marketing para pagar a su personal de servicio al cliente más cerca del salario mínimo. Esta es su área de vulnerabilidad: su pequeña empresa puede construir más relaciones personales y brindar un mejor servicio al cliente que la mayoría de los grandes actores de la industria.

5. Realizar un análisis competitivo

Analice a sus cinco principales competidores: todo, desde líneas de productos, precios, presencia digital y nivel de servicio al cliente. Tome notas y cree diez nuevas ideas que pueda utilizar de cada uno de estos concursantes. Si hace esto una vez al año, no solo se mantendrá al día con sus competidores a medida que innovan y se desarrollan, sino que los superará, ya que muchos otros no harán este trabajo tan duro. La combinación de nuevas ideas dará lugar a algunas soluciones creativas para sus clientes.

6. Mantente enfocado y positivo

Su negocio es una inversión: cambiar su entorno pasando tiempo con otras personas motivadas puede ayudarlo a mantenerse enfocado. Conviértete en un estudiante con psicología positiva y limpia tu oficina y tu espacio de trabajo de distracción. Si te levantas temprano y comienzas cada día estudiando tu industria, competidores y metas de alto nivel, trabajarás de manera más eficiente y obtendrás una ventaja sobre tu competencia.

7. Vende en todo el mundo

Seleccione de uno a tres mercados objetivo fuera de donde está operando actualmente e identifique competidores potenciales. ¿Qué cobran? ¿Qué productos ofrecen? Llame o envíe un correo electrónico a estas empresas cuando el tiempo lo permita y preséntese. Dígales que está investigando, ya que muchos estarán encantados de brindarle consejos o sugerencias.

En el peor de los casos, encontrará que no hay forma de expandirse en el extranjero, pero probablemente se encontrará con otra idea de producto o estrategia de adquisición de clientes al completar la investigación y ver cómo es la industria en otras regiones del mundo.

8. Amazing Million se siente intimidado

Trabaje para obtener millones por año con ingresos atrasados. Si desea que su negocio genere un millón de dólares al año, eso significa que debe ganar $ 83,333 al mes, o $ 20,833 a la semana, o $ 4,166 al día laboral.

Eso es mucho dinero para ganar todos los días hábiles, pero ¿qué nuevos productos o servicios podría agregar ahora que podrían ganar tanto en un año o dos años? Piense en términos de apalancamiento, desarrollo de sistemas y flujos de ingresos pasivos residuales. Cada minuto del tiempo que dedique debe considerarse una inversión.

9. Mira cómo conseguir negocios

¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo tienen sentido comercial? ¿Están a punto de jubilarse? La mayoría de las empresas venden sus ganancias o ganancias anuales de dos a cinco veces, y muchas partes interesadas solo necesitan cerrar la tienda después de encontrar un comprador interesado.

A menudo, podrá elegir un negocio que, cuando se combina con un negocio existente, puede pagarse por sí mismo en un plazo de 12 a 18 meses. Esta es una de las formas más caras pero más rápidas de ganar un millón (o más) al año en ventas.

10. Experimentar y probar el mercado

Muchos propietarios de negocios descubren que al escuchar a los clientes y / o al ofrecer una docena de servicios o productos comerciales, encuentran uno que realmente se adapta a su mercado objetivo y se destaca en términos de ventas. Cada experimento que haga le enseñará algo sobre su negocio y sus clientes.

Muchas de las empresas más grandes y exitosas del mundo han probado miles de productos en el mercado para desarrollar sus carteras finales de entre dos y dos docenas de ofertas de productos. El trabajo duro crea suerte y si experimentas lo suficiente, encontrarás algo que oye.

La línea de fondo

Si bien esta lista no es exhaustiva, debería ayudar a generar cierto impulso y fomentar el pensamiento creativo sobre cómo hacer crecer su negocio. Dado que estos consejos pueden aplicarse más fácilmente a determinadas empresas, las que parecen ajenas a su industria pueden ser de especial valor, ya que es menos probable que las utilice la empresa, ya que son una competencia.