En este momento estás viendo ¿Cómo genera dinero ClassPass?

¿Qué es ClassPass?

ClassPass, Inc. es un agregador de actividad física. que permite a los clientes tomar clases de fitness en muchos estudios de fitness de las tiendas por una suscripción mensual. La compañía fue fundada por Payal Kadakia y Mary Biggins en 2013. La pareja originalmente llamó a su compañía Classivity antes de cambiarle el nombre a ClassPass en enero de 2014.

Conclusiones clave

  • ClassPass ha recaudado $ 239 millones en siete rondas de financiación.
  • Entre julio de 2018 y julio de 2019, ClassPass aumentó su red de socios de 9,000 a 22,000. Esta es la red más grande de su tipo.
  • ClassPass fue valorada recientemente en $ 610 millones.
  • ClassPass opera en 20 países.

¿Cómo funciona ClassPass?

Desde su cambio de marca en 2014, la compañía ha recaudado $ 225 millones en capital de riesgo. La empresa ha sido valorada recientemente por $ 610 millones después de la confirmación $ 85 millones en su ronda de recaudación de fondos más reciente (serie D) en julio de 2018. Estos desarrollos han provocado un período de rápido crecimiento para ClassPass. Durante aproximadamente un año, la compañía ha aumentado sus asociaciones con estudios de fitness y fitness de 9.000 a 22.000 en 20 países. El éxito de ClassPass ha transformado la industria del fitness para el consumidor.

Al mismo tiempo, ClassPass aprovecha su red masiva para asociarse con los principales empleadores como Google (GOOGL), Facebook (FB) y Morgan Stanley (MS). Estas asociaciones reducen la complejidad de los departamentos de recursos humanos a la hora de crear paquetes de acondicionamiento físico para los empleados. ClassPass es, por lo tanto, la mejor empresa para aprovechar el creciente mercado del fitness corporativo y se considera que vale la pena $ 51 mil millones.

ClassPass obviamente está en aumento, pero su funcionamiento interno aún está envuelto en un misterio. Las estimaciones registran sus ingresos anuales entre $ 45 millones y $ 150 millones, pero ¿cómo exactamente genera dinero?

El modelo de negocio

Kadakia y Biggins lanzaron ClassPass para resolver dos problemas en la industria de la salud y el bienestar: el aburrimiento del consumidor y el desperdicio del proveedor.

Muchas personas se asocian con los gimnasios con buenas intenciones, pero dejan de ir cuando la motivación inicial se derrite. Alternativamente, un gimnasio ambicioso puede acomodar clases seleccionadas en varios lugares para mantenerse motivado. Pero las tarifas de asistencia por única vez son a menudo altas, a veces hasta $ 30. En última instancia, ambos métodos son ineficaces para ambas partes y financieramente ineficaces.

Los gimnasios y los estudios de fitness pierden dinero cuando se cancela la membresía y no se completan las clases. Así como las aerolíneas operan vuelos que no están completamente reservados, las clases de gimnasia no se cancelan debido a algunas colchonetas de yoga vacías.

La serie de productos basados ​​en suscripción ClassPass resuelve problemas para gimnasios y consumidores. Sus productos incluyen una membresía de consumidor mensual, programas corporativos de acondicionamiento físico y dos servicios virtuales llamados ClassPass Live y ClassPass Go.

Aptitud del consumidor: tarifa plana para diferentes aptitud

Las innovaciones principales de ClassPass son las suscripciones mensuales para acceder a una amplia gama de clases de fitness en estudios asociados. Estos permiten que las empresas participantes llenen los espacios que de otro modo se habrían dejado vacíos y dan a los consumidores la libertad de hacer ejercicio en diferentes lugares. El resultado final es una plataforma que es lo suficientemente flexible como para crear regímenes de fitness individuales sin perder dinero y sin atraer nuevos clientes a los estudios locales.

ClassPass ofrece tres niveles de suscripciones mensuales. El nivel más bajo, que cuesta entre $ 39 y $ 49 dependiendo de la ciudad en la que se encuentre, un cliente compra 21 y 27 “créditos” respectivamente. Estos créditos se pueden gastar en clases de acondicionamiento físico, que cuestan uno en promedio. Esto significa que ClassPass se mueve en el nivel más bajo a dos o cinco o tres a seis clases por mes, dependiendo de la ubicación. El mismo sistema se aplica a las suscripciones de alto nivel, que cuestan de $ 59 a $ 79 y de $ 119 a $ 159 por mes, según la ubicación. Los precios en ciudades internacionales como Londres, Singapur o Melbourne fluctúan levemente debido a los tipos de cambio.

ClassPass no es mucho más barato que muchas membresías tradicionales de gimnasios, pero ofrece un nivel de variedad que una membresía tradicional no puede igualar. Con un toque en la pantalla, los titulares de ClassPass pueden reservar clases para cualquier cosa, desde yoga o pilates hasta spinning acuático, escalada en roca y striptease aeróbicos. La desventaja es que los miembros están limitados a tres clases por mes en un solo lugar. Sin embargo, los miembros de ClassPass no parecen tener suficiente. En 2014, se realizaron más de 1 millón de reservas en ClassPass. En 2018, ese número fue más de 60 millones.

Más de 100 millones

Reservas realizadas en ClassPass desde 2013.

Fitness Corporativo

ClassPass aplica la misma flexibilidad a los programas corporativos de fitness. Cuando una empresa coopera con el servicio, acepta ofrecer créditos ClassPass a sus empleados como una membresía individual. Sin embargo, los empleadores no compran estos créditos por adelantado. Solo se cobran cuando son realmente utilizados por los empleados. Los programas corporativos ClassPass animan a los empleados a hacer más ejercicio. Cuantos más créditos use un empleado por mes, más obtendrá.

ClassPass ofrece una alternativa atractiva para grandes empleadores y departamentos de recursos humanos a los programas tradicionales de acondicionamiento físico para consumidores.

ClassPass Live y ClassPass Go

ClassPass Live se lanzó en 2018. Este servicio, por el cual los miembros pueden optar por una tarifa mensual adicional de entre $ 10 y $ 19, ofrece transmisión en vivo y clases de acondicionamiento físico a pedido que los miembros pueden llevar a casa. El servicio viene con un monitor de frecuencia cardíaca patentado que rastrea el progreso de la condición física del usuario. Además, en 2018, ClassPass lanzó una aplicación móvil llamada ClassPass Go, que es gratuita para los miembros y cuesta $ 7,99 para los no miembros. La aplicación es una plataforma para clases de fitness basadas en audio.

Planes futuros

ClassPass ha crecido de manera explosiva durante el último año. ClassPass mantiene su estrategia en secreto, pero es una apuesta segura que continuará tomando el control del bienestar corporativo y de los consumidores al expandir su red a nuevos mercados y adquirir competidores. La información es limitada al momento de escribir este artículo, pero ClassPass es definitivamente una empresa a tener en cuenta.

Grandes planes para Asia

Gran parte de la expansión de la red ClassPass durante el año pasado se ha llevado a cabo en los mercados del sudeste asiático. La compañía ahora opera en Singapur, Indonesia, Malasia, Hong Kong y Tailandia. En enero de 2019, ClassPass, con sede en Singapur, adquirió GuavaPass, uno de sus principales competidores, por $ 4.2 millones. Con esta adquisición, ClassPass se hizo cargo de las operaciones de GuavaPass en 11 capitales de Asia y Oriente Medio, incluidas Abu Dhabi, Bangkok, Beijing, Dubai, Hong Kong, Yakarta, Kuala Lumpur, Manila, Mumbai, Shanghai y Singapur.

ClassPass ha anunciado planes para expandirse a 50 nuevas ciudades en 2019. A medida que la compañía se expande, es probable que comience a subir los precios a medida que la competencia continúe disminuyendo.

ClassPass adquirió GuavaPass, uno de sus mayores competidores, por $ 4.2 millones en enero de 2019.

Como la mayoría de las empresas de rápido crecimiento con presencia internacional, ClassPass desea ganar participación de mercado en China. Con la reciente adquisición de GuavaPass, ClassPass adquirió una oficina en Beijing. Este es el primer paso para ingresar al mercado chino.