Los ingresos son la cantidad de dinero que una empresa recibe a cambio de sus bienes y servicios o viceversa, la cantidad que un cliente paga a una empresa por sus bienes o servicios. Los ingresos que recibe una empresa generalmente se enumeran en la primera línea del estado de resultados como ingresos, ventas, ventas netas o ingresos netos.
Las empresas prestan más atención a este elemento de línea único que a cualquier otra cosa, ya que es el factor más importante que determina el desempeño de su negocio. Le dice claramente a una empresa cuánto dinero está ganando con la venta de su producto.
Los cambios en los ingresos se pueden analizar para ver si las estrategias de marketing están funcionando, cómo los cambios de precios afectan la demanda del producto y una miríada de otros conocimientos.
Cómo calcular los ingresos
Existe una forma estándar en la que la mayoría de las empresas calculan los ingresos. Independientemente del método utilizado, las empresas a menudo informan ingresos netos (que excluyen cosas como descuentos y reembolsos) en lugar de ingresos brutos.
Por ejemplo, si una empresa compra zapatos por $ 60 y vende dos de ellos por $ 100, y ofrece un descuento del 2% si el saldo se paga en efectivo, la empresa informa ingresos brutos (2 x $ 100) = $ 200. El ingreso neto de la empresa será ($ 200 * 0.98) = $ 196. La cantidad que se encuentra en la línea superior del estado de resultados suele ser de $ 196.
La fórmula más simple para calcular los ingresos es:
Número de unidades vendidas x precio medio
o
Número de clientes x precio medio de los servicios prestados
Los gastos y otras deducciones se deducen de los ingresos de la empresa para llegar a los ingresos netos.
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¿Cómo se calculan las empresas de ingresos?
Otros ingresos
En un estado financiero, puede haber una partida denominada «otros ingresos». Estos ingresos son dinero recibido por una empresa por actividades no relacionadas con su negocio original. Por ejemplo, si una tienda de ropa vende algunos de sus productos, esa cantidad se incluye en ingresos. Sin embargo, si la tienda alquila un edificio o arrienda alguna maquinaria, el dinero recibido se archiva en «otros ingresos».
Existe una práctica entre las empresas de dejar la línea de “otros ingresos” relativamente estrecha para aumentar la línea superior (ingresos netos) si se trata de un trimestre de ganancias decepcionante. Esto es especialmente cierto para las empresas que son muy controladas y negociadas, porque la línea superior es la cifra proyectada por los sitios de inversión y es el número que se usa con más frecuencia para averiguar cómo se está desempeñando una empresa.
Ingresos registrados
Los ingresos se registran en el momento de la venta cuando los productos o servicios intercambian sus manos. Los ingresos no se registran cuando se recibe el pago, sino por adelantado. Esto se debe a que las empresas suelen vender productos para obtener un crédito posterior. En el balance general de una empresa, las cuentas son por cobrar en esta partida; lo que se espera que la empresa cobre como ingresos.
Cuando finalmente se realiza un pago, los ingresos no aumentan como se registraba anteriormente. En el balance general, las cuentas por cobrar disminuyen y el efectivo aumenta.
Qué informe de ingresos se utiliza
Los ingresos son muy importantes al analizar el margen bruto (ingresos – costo de los bienes vendidos) o las razones financieras como el porcentaje de margen bruto (margen bruto / ingresos). Este ratio se utiliza para analizar lo que le queda a una empresa tras deducir el coste de la mercadería.
Como puede imaginar, las empresas pueden ser casi artísticas con la forma en que manejan sus ingresos. Por ejemplo, si quisieran reducir el costo de sus productos para que su borde superior fuera más visible, podrían arrendar la mercancía u ofrecerla a un precio superior. El uso de tal método produciría un ingreso neto más alto que vender el producto o servicio a su costo básico.
La línea de base
El proceso para calcular los ingresos de una empresa es relativamente sencillo. Sin embargo, los contadores pueden ajustar los números de una manera legal que requiera que las partes curiosas profundicen en los estados financieros para comprender mejor la generación de ingresos en lugar de simplemente mirar una cifra de crucero. Esto es especialmente cierto para los inversores, que necesitan conocer no solo los ingresos de una empresa, sino también lo que la afecta trimestre a trimestre.
