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Análisis fundamental/ Sectors & Industries Analysis

Cómo las empresas farmacéuticas valoran sus medicamentos

Los ingresos generados por la producción de drogas en los Estados Unidos se han más que duplicado en los últimos 10 años. Solo en 2016, EE. UU. Introdujo más de $ 328,6 mil millones en medicamentos recetados vendidos en puntos de venta.La clave más importante de estos altos ingresos son los repetidos aumentos de precios.

Las compañías farmacéuticas tienen una capacidad extraordinaria para operar relativamente sin regulación y para aumentar los precios de las drogas más que las tasas de inflación. Esto permite que las compañías farmacéuticas aumenten continuamente sus ingresos, incluso si la demanda de uno o más medicamentos no es alta. Esto ha generado una gran demanda en Estados Unidos. Por ejemplo, de 2010 a 2015, el crecimiento de los ingresos por medicamentos recetados de los 30 medicamentos más vendidos promedió un 61%, que fue tres veces mayor que el aumento en la receta de esos medicamentos.Para el 2024, las ventas de medicamentos recetados serán en todo el mundo se prevé que alcance los 1,18 billones de dólares.

Conclusiones clave

  • En los Estados Unidos, el precio de los medicamentos recetados está relativamente desregulado, lo que permite a las compañías farmacéuticas aumentar los precios de sus medicamentos más que las tasas de inflación e independientemente de la demanda.
  • La mayor parte de los ingresos de una empresa farmacéutica proviene de los precios de los medicamentos que han estado aumentando constantemente en el mercado durante algún tiempo.
  • Al fijar el precio de sus medicamentos, las compañías farmacéuticas tienen en cuenta la singularidad de los medicamentos, la competencia de otras compañías y la eficacia de los mismos.
  • Las empresas también tienen en cuenta los enormes costos de investigación y desarrollo (I + D) en los que se incurre para llevar un medicamento al mercado, una consideración que a menudo conduce a altos precios para los nuevos medicamentos.

Costos de medicamentos exorbitantes

Los medios de comunicación en los EE. UU. Pusieron mucho énfasis en las compañías farmacéuticas que lanzaron nuevos medicamentos a precios altísimos. También se ha prestado una mayor atención a los medicamentos de nueva propiedad lanzados anteriormente con precios muy elevados. Las compañías farmacéuticas hacen esto, por supuesto, para generar ingresos.

Sin embargo, la mayor parte de los ingresos de una empresa proviene de un patrón de aumento constante de los precios de los medicamentos en el mercado a lo largo del tiempo. La cantidad de medicamentos que las compañías farmacéuticas tienen en cartera también afectará el precio de cada medicamento.

Cómo se fijan los precios de las drogas

Debido al poder de fijación de precios de las compañías farmacéuticas y su capacidad para aumentar los precios sin regulación, las preocupaciones sobre la demanda viscosa son mucho más bajas en la lista de preocupaciones sobre precios. Las compañías farmacéuticas están involucradas en una variedad de factores al fijar el precio de los medicamentos.

Singularidad de la droga

Debe tenerse en cuenta la singularidad del fármaco. Es decir, cuántos otros medicamentos ya están disponibles para tratar la misma afección. Si el mercado está muy saturado de medicamentos para tratar una afección en particular, es probable que haya nuevos medicamentos disponibles para la misma afección a un precio más bajo.

Competencia

La competencia es otro factor que afecta los precios. Las compañías farmacéuticas deben evaluar la popularidad y el éxito de la competencia de medicamentos y determinar si los nuevos medicamentos tienen los beneficios adicionales de los de la competencia. Los beneficios adicionales conducen a precios más altos.

Efectividad de los medicamentos

Las compañías farmacéuticas deben considerar si los medicamentos nuevos (o probados a través de ensayos clínicos) tienen el potencial de la práctica actual de la medicina utilizada para tratar las afecciones a las que se dirigen los medicamentos. Las empresas también deben considerar si sus medicamentos pueden prevenir la necesidad de ciertos tratamientos médicos o la necesidad de cirugías u otros procedimientos.

Los precios de los medicamentos que pueden reducir las costosas cirugías, los viajes al hospital y las visitas al médico suelen ser más altos debido a los ahorros que ofrecen a los clientes en la parte posterior. Las compañías farmacéuticas emiten precios más altos para los medicamentos que pueden prolongar o incluso salvar vidas.

En última instancia, el principal objetivo de las empresas farmacéuticas a la hora de fijar el precio de los medicamentos es generar la mayor cantidad de ingresos. Esto a menudo significa enfrentarse a la competencia, lo que lleva a precios más bajos. Sin embargo, las compañías farmacéuticas tienen medicamentos con precios equilibrados que son demasiado bajos con la capacidad de promulgar aumentos de precios a intervalos fijos.

Precio de emisión

Uno de los mayores errores que puede cometer una compañía farmacéutica es fijar un precio incorrecto de un medicamento. El precio de un medicamento demasiado bajo o demasiado alto tiene un gran impacto en su potencial de éxito. Por ejemplo, si un medicamento tiene un precio demasiado alto, es posible que los pagadores estén dispuestos a reembolsarlo o que los médicos no puedan recetarlo. Pueden creer que el alto costo del medicamento no vale la pena si es poco probable que ofrezca suficientes beneficios para justificar el costo. Por otro lado, si un medicamento tiene un precio demasiado bajo, los médicos pueden concluir que ofrece un tipo de terapia con descuento, que no es tan eficaz como un medicamento más caro existente.

Otro tema monumental importante en la fijación de precios es la investigación y el desarrollo (I + D) asociado con cada medicamento. La cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero que una empresa farmacéutica invierte en I + D para cada medicamento debe sopesarse cuando se fija el precio del medicamento. Esto a menudo resulta en precios más altos para asegurar que los ingresos generados excedan los gastos detrás del desarrollo del medicamento.