Cuota de mercado de los leones
La participación de mercado de una empresa son sus ventas medidas como porcentaje de los ingresos totales de la industria. Puede determinar la participación de mercado de una empresa dividiendo sus ventas o ingresos totales por las ventas totales de la industria durante un período fiscal. Utilice esta medida para tener una idea general del tamaño de una empresa en relación con la industria.
Los inversores ven los aumentos y disminuciones en la participación de mercado como un indicador potencial de la competitividad relativa de los productos o servicios de una empresa. A medida que un mercado de productos o servicios se expande dentro de una industria, una empresa que mantiene su participación de mercado aumenta sus ingresos al mismo ritmo que el mercado en general. Una empresa que está aumentando su participación de mercado aumentará sus ingresos más rápido que sus competidores.
Cómo calcular la participación de mercado de una empresa
Para calcular la participación de mercado de una empresa, primero examine el período que desee. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años. Luego, calcule las ventas totales de la empresa durante ese período. Luego, averigüe las ventas totales de la industria de la empresa. Finalmente, los ingresos totales de la empresa se dividieron por las ventas totales de su industria.
Los inversores pueden obtener datos de participación de mercado de una variedad de fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos reguladores, y a menudo de la propia empresa.
Por ejemplo, probablemente desee calcular la participación de mercado del fabricante de juguetes durante un año fiscal. El fabricante de juguetes tuvo un ingreso total de $ 20 millones, mientras que la industria de fabricación de juguetes tuvo un ingreso total de $ 200 millones durante un año fiscal. Para ganar la participación de mercado del fabricante de juguetes, compartió $ 20 millones por $ 200 millones. La cuota de mercado del fabricante es del 10%.
Comparación de la participación de mercado en la industria
La cuota de mercado también se puede utilizar para comparar empresas similares dentro de la misma industria en general. Por ejemplo, es probable que otra empresa de fabricación de juguetes tenga unos ingresos totales de 40 millones de dólares. Este fabricante de juguetes tiene una participación de mercado del 20% en la industria. Esto sugiere que este fabricante de juguetes compite mejor con el fabricante de juguetes del ejemplo anterior.
La participación de mercado también se puede utilizar durante diferentes períodos para averiguar qué tan bien se está desempeñando una empresa frente a sus competidores y si la empresa está creciendo.
Las empresas siempre buscan expandir su participación de mercado, así como aumentar el tamaño general del mercado apelando a grupos demográficos más grandes, reduciendo precios o utilizando publicidad.
