En este momento estás viendo ¿Cómo puedo determinar la ventaja competitiva de mi empresa?

La mayoría de las empresas se basan en una ventaja competitiva o pueden aplicar ciertos criterios para obtener su ventaja competitiva. Mucho de esto se puede hacer mediante la deducción y el proceso de erradicación. Después de todo, su ventaja competitiva es, por definición, algo que sus competidores no son. Para obtener una ventaja competitiva duradera, busque algo que sus competidores no puedan replicar o imitar fácilmente.

Las ventajas competitivas se pueden encontrar en casi cualquier lugar. Algunos restaurantes prosperan debido a su ubicación. Una compañía aérea podría estar sujeta a un contrato de combustible a bajo precio antes de que subieran los precios, lo que le permitiría fijar el precio a los clientes de otras aerolíneas. Hay fabricantes de automóviles que tienen mejores procesos de producción que sus competidores. La ventaja competitiva de Berkshire Hathaway puede ser completamente única: la mente de Warren Buffet. Por supuesto, Coca-Cola tiene esa receta secreta y un gran reconocimiento de marca. Walmart tiene enormes economías de escala.

Tómese el tiempo para observar las diferencias entre los bienes y servicios de su competidor y los suyos. Realice encuestas a los clientes para averiguar por qué los consumidores eligieron su empresa. Es posible que pueda ofrecer un servicio comparable a un precio más bajo, en cuyo caso es el momento de revisar sus procesos para averiguar dónde encontrará ahorros de costos.

Una vez que se identifica una ventaja competitiva potencial, averigüe qué tan rara es. Cuanto más fácil sea replicar, más rápido se recuperará la competencia. A veces, la ventaja competitiva solo es accesible a través de un mercado objetivo particular, con un producto, servicio o ubicación en particular. En estos casos, puede ser mejor enfocar la estrategia comercial en estas áreas y resaltar e impulsar su ventaja. La mayoría de las empresas con fines de lucro tienen algún tipo de ventaja competitiva. Después de todo, hay algo convincente para que los consumidores hagan negocios.

Una vez que descubra esta ventaja, concentre los esfuerzos de su empresa en aumentarla. El objetivo es ser el mejor en su campo.