Incluso las ideas revolucionarias necesitan un poco de ayuda para desarrollarse. Cuando un emprendedor tiene una nueva visión empresarial, normalmente tiene que recaudar dinero para el desarrollo, el marketing y la gestión del talento. Si los fundadores de la startup no son grandes apostadores con años de experiencia, buscarán inversores de capital de riesgo y ángeles que los guiarán a través de la primera ronda de financiación, conocida como la etapa inicial.
Hay algunas pautas que los fundadores deben escuchar con atención para recaudar capital semilla y hacer crecer sus nuevas empresas. Primero, los líderes deben estar preparados antes de reunirse con posibles inversores y tener una lista de referencias que respalden la idea. Los fundadores deben ser creativos con la financiación, siempre dispuestos a esforzarse más allá de un límite cómodo.
Conclusiones clave
- El capital semilla es la inversión inicial en un negocio que proporciona capitalistas de riesgo o inversores ángeles para ayudarlo a crecer.
- Muchos inversores que aportan capital semilla están involucrados en el negocio de una forma más financiera.
- Al buscar capital semilla, una empresa debe estar preparada con un plan de negocios sólido, vías de crecimiento y proyecciones de costos e ingresos.
- La creación de redes es una parte importante de la obtención de capital semilla y los programas de tutoría, como las empresas incubadoras, también ayudan.
- La financiación colectiva es una forma más rápida y rápida de obtener capital inicial.
¿Qué es el capital semilla?
Las rondas de capital semilla son significativamente diferentes de las rondas continuas. Más de unos pocos jugadores están involucrados, porque varios fondos invierten entre $ 200,000 y $ 700,000 cada uno en promedio. Además, suele haber unos pocos inversores ángeles que invierten más de una entidad financiera en una empresa.
Los inversores angelicales suelen conocer a los fundadores y están interesados en el negocio que trasciende la creencia esencial en un alto retorno de la inversión (ROI). Algunos inversores ángeles distinguidos incluyen emprendedores en serie y ex directores ejecutivos con un historial de llevar empresas a la vista del público. La fase inicial «planta la semilla» para el éxito de la puesta en marcha, con el fin de lanzar operaciones comerciales y mostrar datos de ingresos para la próxima ronda de financiación.
Sobre todo, prepárate
Los líderes empresariales deben tener proyecciones preparadas y cifras concretas listas para la demanda de los capitalistas de riesgo antes de sumergirse primero en la ronda de capital semilla. Un plan de negocios sólido incluirá un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). Los fundadores deben tener un conocimiento profundo de cómo los capitalistas de riesgo toman decisiones de inversión.
Los capitalistas de riesgo necesitan saber exactamente cuántos fondos necesitará una empresa y planes específicos para asignar los recursos de inversión. Es necesario explicar y justificar una proyección de costos detallada. Para proteger la credibilidad y protegerse de entrar en un trato injusto, los fundadores deben tener una idea clara de qué parte del negocio están dispuestos a ceder. También deben tener un concepto claro de los intereses y objetivos de los inversores, y una comprensión de la estructura de capital de la financiación propuesta.
El capital semilla es una forma de financiación mediante acciones, en la que los propietarios de empresas ceden un porcentaje de la propiedad a cambio de capital. Contrasta con la financiación mediante deuda.
Muchas disposiciones al revés son confusas y, si no se comprenden, pueden evitar que los fundadores obtengan ganancias en el futuro. Todo debe basarse en un número duro que dé a los casos de Roi el mejor y el peor caso para los fundadores. Eventualmente, los números desencadenarán negociaciones sobre el porcentaje de propiedad de acciones de VC.
Los fundadores de empresas deben compilar una lista de partidarios antes de reunirse con los capitalistas de riesgo. Los fundadores deben identificar referencias y asegurarse de que estén a bordo, comprendan la idea de negocio y sepan qué decir cuando los inversores les pregunten.
Encuentro con inversores comprometidos
El objetivo de ganar rondas de capital semilla está en los inversores, lo que es más fácil si las empresas se han establecido antes de la recaudación de fondos semilla. La psicología humana ha demostrado repetidamente que si otra persona ya ha pasado por el proceso de toma de decisiones, otra persona se sentirá más cómoda tomando la misma decisión. Nadie quiere ser el primero en correr un riesgo, incluso los capitalistas de riesgo en riesgo.
Los fundadores deben reafirmar los compromisos de los inversores. De esta manera, cuando los inversores potenciales se ponen en contacto, los ángeles dedicados pueden confirmar su decisión de invertir una cantidad de X en la puesta en marcha.
Los fundadores pueden apostar estratégicamente por una contribución relativamente pequeña, alrededor de $ 20,000 a $ 50,000. También deberían considerar la posibilidad de establecer disposiciones razonables para estos compromisos, como mínimos y otras condiciones. Esto hará que los primeros inversores estén más dispuestos a negociar, dada la protección contra las desventajas.
Ponerle ahí fuera
A menos que un fundador tenga mentores e inversores ángeles como contactos, no pueden tener miedo de salir e ir directamente a la comunidad de VC. La creación de redes es la herramienta y la habilidad más esencial que necesita un emprendedor, antes que la visión para los negocios.
Gagan Biyani, cofundador Udemy, una plataforma para cursos en línea, contó su historia sobre la financiación inicial en la que más de 30 inversores importantes la rechazaron inicialmente. Escribió en el Blog Udemy: “Fui a todas las conferencias que pude y literalmente me suicidé mientras estaba allí. Asistí a toneladas de eventos de networking y conocí a tantos emprendedores e inversores como pude. »
Los programas de tutoría para empresas emergentes y las empresas incubadoras están abiertas para solicitudes. Combinador Y y TechStars Son dos programas muy conocidos que adornan la masa de empresas emergentes exitosas. Muchos programas eligen aplicaciones que reciben capacitación sobre la base y una pequeña inversión para establecer las empresas, a su vez, por un porcentaje de participación accionaria.
Las incubadoras y las aceleradoras son negocios muy similares que ayudan a que las empresas emergentes crezcan, pero hay algunas diferencias que es importante considerar al decidir si unirse.
Maneras de plantar semillas
En la era de la tecnología, es más fácil que nunca llegar a los ángeles, que disfrutan usando los canales de las redes sociales e interactuando con emprendedores entusiastas. Muchas empresas de capital riesgo no tan famosas se centran en financiar el espíritu empresarial local, en condados y comunidades fuera de los principales centros de inicio de actividades como San Francisco y Nueva York.
Además, los fundadores pueden considerar el nuevo método popular de financiación colectiva para obtener capital inicial. Kickstarter.com y muchas más ahora sirven como plataforma para conectar inversores y empresas emergentes. La Ley Jumpstart Our Business Startups, o JOBS Act 2012, imponía restricciones a la inversión en empresas en etapa inicial para que la persona promedio tuviera la oportunidad de invertir. Las empresas que deseen recaudar menos de $ 1 millón en capital total pueden hacer negocios con posibles inversores.
Encuentre un conductor responsable
La presencia de un inversionista principal es esencial en las rondas de la etapa inicial. En general, más empresas e inversores participan en la financiación de capital semilla que en otras rondas. Sin embargo, pocos toman la repetición mientras «dirigen» la ronda.
Liderar la ronda supondrá un riesgo al proporcionar una gran cantidad de capital a otros jugadores clave. Es responsabilidad de las firmas de capital riesgo a cargo de la debida diligencia y el establecimiento de los términos para rondas futuras. Por tanto, limitan su participación como inversores clave.
Para los fundadores, la orientación temprana y la obtención de nuevas inversiones con propuestas estratégicas de valor agregado es crucial más adelante. Los líderes deben estar plenamente comprometidos con el potencial de crecimiento a largo plazo para poder asumir este importante papel. Los fundadores deben asegurarse de ofrecer noticias interesantes y mantener el impulso en toda esta cancha.
No te rindas
Nuevamente, es importante mantener un espíritu emprendedor y ser optimista sin sacrificar la credibilidad con un sentido ingenuo de idealismo. Las proyecciones comerciales deben incluir el «peor escenario». Mantenerse transparente viene con un compromiso claro por parte de los fundadores de que creen en el negocio y se sacrificarán por él.
Por lo general, en las rondas de semillas, la empresa no tiene un historial y, por lo tanto, las firmas de capital de riesgo y los ángeles confían más que nunca en la fe en el equipo de administración. Tener en cuenta todos estos consejos ayudará a una empresa a ganar tracción y a tener éxito en las rondas posteriores de financiamiento necesarias para desarrollar y escalar el negocio.
La línea de base
La financiación de capital inicial permite a los líderes empresariales iniciar sus nuevas ideas. La etapa inicial se diferencia de otras etapas en que involucra a muchos más actores clave, incluidos los inversores ángeles interesados en aspectos del negocio distintos del ROI.
Los fundadores deben prepararse bien antes de reunirse con los inversores, aumentando los números concretos y brindándoles apoyo que los ayude a cuestionar a las empresas de capital riesgo. Si eres un emprendedor, ya deberías estar inclinado a ser creativo con tu estrategia y no dudes en intentar ganar más confianza.
