En este momento estás viendo ¿Cómo utilizan las empresas la discriminación de precios?

La diferenciación de precios es una estrategia que utilizan las empresas para cobrar a diferentes clientes los mismos bienes o servicios por diferentes bienes. La diferenciación de precios vale la pena cuando separar los mercados de los clientes es más rentable que mantenerlos juntos.

Los tres tipos principales de diferenciación de precios son la primera etapa, la segunda etapa y la tercera etapa. Las empresas utilizan este tipo de discriminación de precios para determinar los precios que cobran a los diferentes consumidores.

Discriminación de precios en la primera etapa

Las empresas utilizan una discriminación de precios de primer nivel para vender un producto al precio máximo que pagará un consumidor. Para que las empresas utilicen esta estrategia, necesitan saber cuánto están dispuestos a pagar sus consumidores por un artículo.

Por ejemplo, los concesionarios de automóviles pueden ejercer una diferenciación de precios de primer nivel al observar cómo se viste un posible comprador de automóviles. Un consumidor que tiene la última versión de un teléfono móvil y usa ropa cara tiene más probabilidades de pagar una prima por un automóvil nuevo.

Discriminación de precios en la segunda etapa

Las empresas practican la diferenciación de precios en la segunda etapa cobrando precios diferentes en función de la cantidad reclamada. Las empresas suelen ofrecer precios especiales a los consumidores que compran al por mayor.

Por ejemplo, las empresas de comunicaciones pueden ofrecer grandes descuentos especiales por comprar una variedad de sus productos. Muchas empresas de comunicaciones ofrecen un paquete de servicios de Internet, teléfono y televisión con un descuento de lo que los consumidores pagarían por los tres servicios separados.

Discriminación de precios en la tercera etapa

Las empresas también pueden participar en la discriminación de precios de tercer grado al ofrecer diferentes precios a diferentes grupos. Algunas empresas pueden utilizar la edad para discriminar entre consumidores y cobrar precios diferentes a diferentes grupos de edad.

Por ejemplo, los estudiantes y las personas mayores pueden recibir descuentos porque reflejan una alta sensibilidad a los precios. (Para obtener una lectura relacionada, consulte «Tres etapas de discriminación de precios»)