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Vender seguros de vida en línea puede ser más atractivo que una llamada en frío, llamar a la puerta o conducir a varias citas para algunos corredores y agentes. Desafortunadamente, el proceso de ventas suele ser mucho más complicado que configurar un sitio web y ver aparecer los anuncios de ventas. Los corredores que logran vender seguros de vida en línea lo tratan como otro método de generación de prospectos, a menudo, el más popular, y no como la misma técnica de venta de configurar y olvidar. Pero si todavía está al margen sobre cómo hacerlo con éxito, siga leyendo. Este artículo ofrece algunos consejos útiles sobre cómo tener éxito en el negocio de los seguros en línea.

Conclusiones clave

  • Vender seguros en línea significa crear un excelente sitio web.
  • Como corredor, aún debe asegurarse de trabajar a través del embudo de ventas, convirtiendo los prospectos en ventas.
  • Puede aumentar los visitantes a su sitio web a través del marketing de motores de búsqueda, la optimización de motores de búsqueda y / o las redes sociales.
  • Intente convertir a los visitantes del sitio web en líderes ofreciendo informes y / o presupuestos gratuitos.

Comenzando

Vender en línea significa que puede trabajar desde cualquier lugar siempre que tenga una conexión a Internet, por lo que puede despedirse del largo viaje, la política de la oficina y esos estrictos códigos de vestimenta. Pero recuerde, debe tener una licencia en su estado para vender pólizas al público en general, incluso si tiene la intención de hacerlo en línea. Esto incluye la venta de seguros de vida, así como otro tipo de productos como seguros de accidentes, propiedad y automóvil.

Debe tener una licencia en su estado para poder vender seguros, incluso en línea.

Lo primero que debe hacer es configurar su sitio web. Un sitio web de seguros de vida debe verse como una herramienta de generación de leads, no como una herramienta de generación de ventas. Al igual que el correo directo o el telemarketing, su sitio web debe tener como objetivo ponerlo a usted, como corredor, frente a tantos prospectos calificados como sea posible. Pero todavía tiene un trabajo para convertir esos prospectos en ventas.

El túnel de ventas

El proceso de ventas es un poco como un embudo. Este proceso comienza con innumerables expectativas. Cualquier persona contactada por el vendedor es una expectativa. Un pequeño porcentaje de esos prospectos se convierte en líderes calificados. Luego, en función de su capacidad final, un porcentaje de esos clientes potenciales genera ventas.

Los visitantes del sitio web reflejan expectativas. Un sitio web que recibe 1,000 visitantes únicos por mes tiene 1,000 prospectos. Si el 10% de estos visitantes envían su información de contacto en la página de generación de clientes potenciales de su sitio, esto llena 100 clientes potenciales mensuales o 100 personas con las que puede contactar y obtener un seguro de vida. Con una tasa de cierre del 20%, puede realizar 20 ventas por mes iniciadas a través de su sitio web.

¿Quiere incrementar sus ventas? Hay tres formas de hacer esto:

  • Ponga más clientes potenciales en el embudo de ventas aumentando los visitantes del sitio web
  • Convierta a más visitantes del sitio web en guías calificados
  • Mejore su tasa final para convertir más clientes potenciales en ventas

Aumento de visitantes del sitio web

La forma más fácil de vender más seguros de vida en línea sin cambiar nada es poner más personas en el sitio. Recuerde, cuanto más tráfico atraiga, mayor será su potencial para cerrar ventas. Suponemos que la tasa de conversión de visitante a cliente potencial permanece en el 10% y la tasa de cierre final permanece en el 20%. Puede duplicar fácilmente sus ventas mensuales de 20 a 40 al obtener 2,000 visitantes únicos a su sitio web cada mes en lugar de 1,000.

Pero, ¿cómo aumenta el tráfico? Considera lo siguiente:

  • Marketing de motor de búsqueda pagado (SEM): Los motores de búsqueda como Google tienen programas de publicidad pagada en los que los propietarios de sitios web pueden ofertar por palabras clave y pagar por cada visitante generado a partir de una búsqueda web. SEM puede ser una forma eficaz de aumentar el tráfico, pero la competencia por las palabras clave de alto tráfico es feroz, lo que genera precios de oferta elevados.
  • Optimización orgánica de motores de búsqueda (SEO): La optimización de motores de búsqueda implica optimizar un sitio web que aparece en la parte superior de las clasificaciones orgánicas para determinadas palabras clave. Los propietarios de sitios web pueden hacer esto por su cuenta o contratar especialistas en SEO para que lo hagan por ellos.
  • Marketing de medios sociales: Una forma muy eficaz de aumentar el tráfico es integrar un sitio web con redes sociales como Facebook, Twitter y YouTube.

Visitantes principales a liderar

Solo se puede obtener una gran cantidad de tráfico si estos visitantes simplemente navegan por su sitio web y no se convierten en clientes potenciales. Debe optimizar su sitio para que aparezca alto en los rankings de los motores de búsqueda, pero también obligar a los visitantes a dar el siguiente paso y enviar su información de contacto.

Las formas efectivas de convertir a los visitantes del sitio web en líderes incluyen ofrecer un informe de seguro de vida gratuito para ingresar el nombre y la dirección de correo electrónico. O puede prometer cotizar gratis que los visitantes solo pueden recibir por correo electrónico.

Tasa final creciente

No importa cuántos resultados calificados obtenga, usted es quien tiene que cerrarlos para poder realizar ventas. El mejor y más visible sitio web en el negocio no significa nada para un corredor que no puede operar correctamente el embudo de ventas, convertir prospectos en prospectos y prospectos de ventas. Ningún sitio web o estrategia de marketing digital es lo suficientemente eficaz como para reducir la necesidad de ventas excelentes.

Algunos recordatorios

Si bien todo esto es importante, existen algunos errores comunes que las personas suelen cometer al establecer sus negocios de seguros en línea. Haga que su sitio sea lo más fácil de usar posible. A nadie le gusta navegar por un sitio complejo solo para obtener información básica. Asegúrese de proporcionar todos los detalles relevantes que sus ventas potenciales puedan necesitar de una manera clara, concisa y visible.

Asegúrese de que su formulario de cotización sea lo más simple posible. Los clientes potenciales pueden hacer demasiadas preguntas. Asegúrese de solicitar los detalles básicos, incluidos sus datos de contacto, para que pueda contactarlos cuando sea el momento adecuado. Y no pida información personal o privada. Hoy, desea asegurarse de que la gente pueda confiar en usted.

También puede ayudar a sus clientes potenciales brindándoles las herramientas adecuadas que necesitan para tomar una decisión informada. Esto puede incluir calculadoras para guiarlos a través del proceso de citación. Esto les ayuda a descubrir qué producto se adapta a ellos y a su estilo de vida. Y también le da una mejor idea de cómo adaptar su técnica de ventas a ellos, lo que le brinda una buena oportunidad de vender una póliza que se adapte tanto a sus bolsillos como a sus necesidades.