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Target (TGT) es un minorista de descuento que genera ingresos al ofrecer bienes de consumo a precios competitivos. Compañías similares que compiten directamente con Target incluyen Walmart (WMT) y Costco Wholesale (COST). Las empresas de la industria minorista no producen productos directamente y deben adquirir sus productos mediante contratos con los fabricantes. La industria minorista de descuento está bajo una presión cada vez mayor debido a la conveniencia y el modelo de precio competitivo que ofrece Amazon (AMZN), y Target no es una excepción.

Conclusiones clave

  • Los principales competidores de Target también son cada vez más Walmart, Costco y Amazon.
  • El objetivo está más enfocado en la calidad y un poco más competitivo en precio que Walmart y Costco.
  • La temprana adquisición de Shipt hizo que Target tuviera un buen comienzo en el creciente mercado de entregas, pero sus competidores están comenzando a ponerse al día.

Una mirada al sector minorista de descuento

Los grandes almacenes como Target, Walmart y Costco ofrecen una amplia gama de productos a los clientes y mantienen complejos sistemas de gestión de inventario. Estas tiendas venden productos a los consumidores a precios más bajos y dependen de bienes de consumo básicos como ropa, productos para el hogar y alimentos.

Estas tres empresas venden productos esenciales como alimentos, lo que les permite permanecer abiertos durante los cierres patronales por coronavirus. Además, el cierre de las tiendas de la competencia que venden solo productos menos esenciales, como accesorios de moda y electrónica de consumo, ha contribuido a la continuación de las ventas. Como resultado, las acciones de Target, Walmart y Costco superaron al S&P 500 durante el mercado bajista a principios de 2020. Sin embargo, las acciones de Target sufrieron una caída máxima más que sus competidores, quizás porque está menos enfocado en precios bajos.

La renta disponible del consumidor tiene un impacto significativo en las ventas. La salud general de la economía general a menudo está estrechamente relacionada con las ventas minoristas y la rentabilidad de los minoristas de descuento como Target. El crecimiento futuro de estas empresas depende de su capacidad para prosperar en condiciones cambiantes. Los minoristas deben establecer estrategias inteligentes y creativas para mantener la participación de mercado.

Datos demográficos de los compradores minoristas con descuento

Los clientes con ingresos más altos generalmente disfrutan del objetivo al enfatizar los productos de calidad y la moda de diseñador de bajo costo. El énfasis de Walmart en los precios bajos tiende a atraer compradores con ingresos familiares más bajos. Los compradores de Costco suelen ser ricos y menos afectados por la recesión general del mercado que los clientes de Target y Walmart.

Target compite directamente con Costco por estos clientes en su búsqueda por competir con los precios de Walmart y posicionarse competitivamente entre los compradores de bajos ingresos. El crecimiento futuro de los minoristas de descuento, como Target, depende de la conexión con los clientes. Deben mantener los márgenes lo suficientemente saludables para pagar a los inversores dividendos adecuados y encontrar formas de beneficiarse de las condiciones económicas actuales. Estas empresas necesitan ofrecer productos que impulsen las ventas animando a los clientes a comprar.

Muchos minoristas abren nuevas tiendas para impulsar un mayor crecimiento. También ofrecen productos, como alimentos, que muchos grandes almacenes han comenzado a vender para estimular el crecimiento de las ventas. La fuerte competencia anima a muchos minoristas a reducir los márgenes para seguir siendo competitivos en precios. Si bien una reducción del margen como estrategia puede mejorar los precios, también deja a los inversores menos rentables.

Servicio de entrega

El objetivo real de sus operaciones de entrega fue en diciembre de 2017 con el anuncio de que compraría Shipt, una empresa de entrega en línea, por $ 550 millones.Esta nueva oferta permite a Target entregar productos y comestibles a los consumidores pocas horas después de la compra en línea. Los empresarios exitosos parecen tener menos tiempo para ir a las tiendas. Están dispuestos a pagar una prima por la entrega. La entrega a domicilio ya estaba creciendo significativamente antes de que el pánico por el coronavirus aumentara la demanda.

El futuro de los minoristas de descuento puede depender de qué tan bien manejen la creciente demanda de entrega a domicilio.

Shipt tiene la reputación de ser una opción de entrega premium que brinda un servicio de calidad. Shipt brinda a los clientes la posibilidad de establecer un tiempo de entrega específico y pagar propinas a los empleados por un servicio oportuno. Esto está en marcado contraste con los servicios tradicionales de entrega de paquetes, que se centran más en mantener bajos los costos para obtener grandes contratos. Además, los productos de muchas otras empresas, incluido el rival de Costco, Target, estuvieron disponibles a través de Shipt a principios de 2020.

Sin embargo, los competidores de Target no estaban inactivos. Amazon entiende que permitir que cualquier otra empresa aproveche la entrega de cualquier cosa es una amenaza para su negocio. Amazon expandió Whole Foods y lanzó el servicio de entrega de comestibles Amazon Fresh para competir en este mercado. Walmart se ha asociado con DoorDash para brindar entrega de comestibles a sus clientes. Los consumidores hacen pedidos en línea directamente desde Walmart y disfrutan de los mismos precios bajos que los clientes en sus tiendas. Solo cargos adicionales por entrega y propinas. Costco ofrece la posibilidad de realizar pedidos directamente desde su sitio web e Instacart se encarga de la entrega.