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Muchas personas piensan que comprar una franquicia es una manera segura de convertirse en propietario de un negocio exitoso, pero en realidad, hay varias razones por las que no es correcto ser un franquiciado. En este artículo, veremos algunas consideraciones importantes antes de sumergirse primero en la compra de una franquicia.

Costos de inicio molestos y tarifas de regalías

Los costos de puesta en marcha y las tarifas de regalías pueden sumar un grave obstáculo al pago por visión de un franquiciado. Por ejemplo, cuando abre un McDonald’s, el franquiciado no solo tiene que pagar dinero por el lugar, sino que también tiene que limitar la tarifa de franquicia de $ 45,000 por el derecho a operar el negocio por un período de 20 años. Después de 20 años, asumiendo que la empresa acepta renovar el contrato, se cobra otra tarifa de franquicia de $ 45,000. En 2019, la distribución monetaria general para abrir una franquicia de McDonald’s podría oscilar entre menos de $ 1 millón y más de $ 2,2 millones. según franchisehelp.com.

El verdadero principiante, sin embargo, es la tarifa de regalías en curso. Así es como funciona: cada año, los franquiciados deben pagar una tarifa equivalente a un porcentaje de las ventas. También significa que no importa cuán exitoso sea como propietario de un negocio y cuán innovador sea para generar ingresos, siempre tendrá dos socios: el Tío Sam y la sede de la empresa.

La parte desafortunada es que las tarifas de regalías son bastante estándar en el mundo de las franquicias. De hecho, Burger King cobra el 4.5% de las ventas a sus franquiciados además de una tarifa de franquicia de $ 50,000, mientras que las franquicias de Dunkin ‘Donuts representan el 5.9% de las ventas cada año además de una tarifa de franquicia que puede oscilar entre $ 40,000 y $ 90,000 , dependiendo de la ubicación. Reste la nómina, los costos de alimentos y los impuestos, además de estas regalías, y es fácil ver por qué ser un franquiciado puede no significar una vida de lujo que imaginó.

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¿Es prudente comprar una franquicia?

Costos elevados de materias primas

Para mantener la coherencia en sus ofertas, la mayoría de los franquiciados insisten en que sus franquiciados compren materias primas directamente de ellos o de un proveedor con el que tienen una relación exclusiva, lo que significa que a menudo reciben reembolsos por lo que piden. Sin embargo, los precios que cobran por estos materiales (empresa o proveedor) suelen ser mucho más altos que los que se venderían en otros lugares.

De hecho, no es raro que algunos franquiciados de comida rápida paguen entre un 5% y un 10% por encima del valor normal de mercado por una caja de lechuga o tomates, u otros productos que podrían comprarse fácilmente en otro lugar. Algunas franquicias han sido demandadas por imponer marcas altas a los franquiciados en los suministros. Después de todo, el resultado es un resultado, ¿verdad? Es bastante consistente de un proveedor a otro. El punto es que la prima que un franquiciado podría pagar por las materias primas podría ser el equivalente a grandes canastas.

Falta de fondos

La mayoría de los derechos de voto no proporcionan financiación. Esto significa que es probable que los franquiciados tengan que aprovechar sus ahorros o encontrar alguna otra fuente de financiación (como un préstamo para pequeñas empresas). Es decir, los franquiciados están solos.

Con eso en mente, algunas franquicias, como Lawn Doctor (que ofrece servicios de tratamiento de césped y césped) financiarán las tarifas de franquicia, los costos de puesta en marcha, los inventarios y el equipo para ayudar al franquiciado a comenzar. Tales casos son particularmente atractivos porque, si bien es probable que los franquiciados tengan que poner algunos de sus activos personales como garantía para el préstamo, al menos no tendrán que escribir sus cuentas bancarias o usar fondos de jubilación para establecerse.

Falta de control territorial

Si bien la mayoría de las franquicias limitarán la cantidad de tiendas que abren en un área en particular por temor a la saturación del mercado y la disminución de los resultados, muchas franquicias buscarán equipar la mayor cantidad posible de tiendas minoristas en un área en particular. Es por eso que no es raro ver cinco sitios diferentes de McDonald’s en un área de cinco millas: el corporativo está tratando de eliminar hasta el último dólar del territorio. Pero el franquiciado individual es el que realmente sufre. Cada vez que se abre un nuevo sitio cerca de él, se carga su mercado potencial.

Falta de creatividad individual

La franquicia requiere uniformidad. De hecho, es la franquicia la que arregla todo, desde la decoración en la tienda, la señalización, los productos ofrecidos y los uniformes que usan los empleados. Para alguien a quien le gusta ser creativo, esto puede significar que está triste. Desafortunadamente, casi todas las franquicias tienen (si no todas) las franquicias tienen requisitos similares. Entonces, si quieres ser tu propio jefe, probablemente esta no sea una franquicia para ti.

Es posible que la franquicia no conozca su área

Probablemente haya escuchado una y otra vez que “ubicación, ubicación, ubicación” es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de una empresa. El caso es que si la franquicia no establece una tienda en una ubicación favorable que respalde el negocio, el franquiciado tendrá muchas dificultades para terminarlo.

Si bien las franquicias pueden hacer un estudio demográfico rápido y averiguar si es probable que un sitio funcione bien, rara vez conocen un área tan bien como los locales.

Conclusión

Administrar una franquicia es una decisión seria que debe tomarse con cuidado. Si está buscando comprar una franquicia, aprenda todo lo que pueda sobre la empresa, sus productos y la ciudad o pueblo en el que desea establecer una tienda. Un gran producto y un gran sitio no garantizan una base de referencia saludable, así que asegúrese de conocer todas las dificultades de ser un franquiciado antes de inscribirse en el trabajo.