¿Qué es Compre aquí, pague aquí (BHPH)?
El término «Compre aquí, pague aquí (BHPH)» se refiere a ofertas de automóviles en las que los vehículos comprados se financian internamente. Estos tipos de acuerdos suelen estar asociados con la venta de automóviles muy usados y suelen atender a clientes con calificaciones crediticias relativamente bajas.
Conclusiones clave
- Compre aquí, pague aquí se refiere a un tipo de acuerdo de automóvil que brinda financiamiento a sus clientes internamente.
- La mayoría de las ventas de automóviles dependen de empresas financieras de terceros.
- Si bien el modelo comercial de compra aquí, pagar aquí puede generar ingresos por intereses adicionales, también puede crear problemas de flujo de efectivo debido a demoras en la obtención de efectivo y al mayor riesgo de incumplimiento.
Cómo funciona Compre aquí, pague aquí
La mayoría de las ofertas de automóviles centran su atención en generar nuevas ventas; delegan la parte financiera de su negocio a un proveedor externo. Para acuerdos afiliados con una importante marca automotriz, los afiliados del propio fabricante pueden extender esta financiación. En otros casos, el vendedor puede utilizar compañías dedicadas a la financiación de arrendamientos que no están afiliadas a los fabricantes de automóviles.
Los acuerdos de BHPH son una excepción a esta regla general, ya que proporcionan su propio financiamiento de arrendamiento. El beneficio de este enfoque es que un vendedor de BHPH puede disfrutar de los ingresos por intereses asociados con sus arrendamientos. Por otro lado, estos acuerdos pueden generar problemas de flujo de caja. Después de todo, el precio obtenido por los automóviles que venden se extiende durante la vigencia del préstamo del automóvil.
Un negocio de BHPH puede ser muy difícil si está dirigido a prestamistas de alto riesgo. Se sabe que las ofertas de BHPH ofrecen términos flexibles, como pagos reducidos al 0%, períodos de financiamiento sin intereses y préstamos prepréstamos sin crédito. Si bien estas medidas pueden generar nuevos negocios más fácilmente, también pueden aumentar el riesgo de incumplimiento del negocio. Como resultado, estos términos de préstamo flexibles pueden representar una amenaza significativa para las ganancias a largo plazo del vendedor.
Ejemplo de Compre aquí, pague aquí (BHPH)
David es el dueño de un concesionario de autos reutilizables. Busca ampliar su base de clientes existente. Ha tenido problemas para competir con los acuerdos de afiliados de marca en su mercado local, que tienden a atraer clientes más ricos de su región. En un esfuerzo por expandir sus ingresos, David decide enfocar su estrategia de marketing en clientes de alto riesgo que no podrían pagar las condiciones de financiamiento ofrecidas por sus competidores cada vez más tradicionales.
Con ese fin, David comienza a ofrecer términos de financiamiento flexibles de manera interna, convirtiéndose efectivamente en un proveedor de BHPH. Se nota en varios periódicos locales, ofreciendo autos reutilizables “sin pago inicial” a clientes con mal crédito. No requiere verificación previa al crédito. Para sellar la medida, ofrece un período de seis meses sin intereses.
David argumenta que si bien es probable que tenga tasas de incumplimiento más altas que sus competidores, puede compensar este riesgo cobrando tasas de interés relativamente altas. También tiene la intención de recuperar agresivamente los automóviles de los clientes que no realizan los pagos a tiempo. Para respaldar esa estrategia, incluso considera instalar pistas y otros dispositivos en los automóviles para identificarlos y hacerlos inoperables si los clientes no pagan.
