fbpx
Negocios/ Aspectos esenciales de la empresa

Comprender la ventaja del primer movimiento

La primera ventaja de la movilidad es un término que se utiliza para describir los beneficios de ser la primera empresa en un segmento de mercado. Esto se puede utilizar para describir una empresa completa o una oferta de producto o servicio en particular. En este artículo, veremos cómo funciona la ventaja de ser el pionero y qué podría significar para su empresa. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: ¿La gran empresa o la industria en crecimiento?)

Cómo funciona First Mover Advantage

Las cobranzas desiguales son a menudo riesgos y recompensas como primera empresa en ofrecer un producto o servicio. Existe un buen conocimiento de los riesgos, incluidas las dificultades de comercializar algo nuevo para los clientes, las posibles reacciones negativas del mercado para las empresas que expanden sus ofertas principales a líneas comerciales no relacionadas y como sin de. En pocas palabras, existen muchos obstáculos para lanzar algo realmente nuevo, pero si puede lograrlo, las recompensas son excelentes.

Las primeras personas en ingresar al mercado se benefician del aprendizaje, los efectos de la red, el tamaño y el acceso. El aprendizaje es la ventaja que obtienen los pioneros al producir un artículo o prestar un servicio. Si son en primera persona, tendrán una ventaja a medida que se vuelvan más eficientes con el tiempo. Los efectos de red se refieren al impacto de un segmento de clientes más grande.

Si el valor del producto o servicio aumenta a medida que más personas compran, usan o participan en él (piense en plataformas de redes sociales, juegos en línea, etc.), el participante inicial es aún mejor. Con el tiempo de su lado, un pionero tiene la capacidad de utilizar una gran estrategia rápida para aprovechar rápidamente las economías de escala, de ahí la ventaja de tamaño. Finalmente, tenemos la ventaja de acceso donde el primer movimiento en un mercado puede recopilar activos clave, incluida la ubicación, la tecnología y las personas. (Para obtener más información, consulte: JD Rockefeller: de barón del petróleo a multimillonario.)

1:32

Ventaja competitiva

Donde funciona

Claramente, la ventaja del primer movimiento funciona mejor para una empresa cuando los beneficios son claras ventajas competitivas en la industria. Esto incluye industrias donde el aprendizaje es importante, como en la compleja producción de bienes como aviones o productos farmacéuticos. Este margen crece con la cantidad de protección de propiedad intelectual que una empresa tiene para sus procesos. Los beneficios del aprendizaje a menudo se traducen en escala porque la complejidad requiere grandes inversiones. La escala permite a las empresas distribuir estos costos fijos entre muchas unidades, por lo que un competidor debe poder cerrar la brecha de aprendizaje y competir en una escala para avanzar en el mercado. Las ganancias obtenidas a medida que otras empresas se ponen al día permiten que el primero en moverse también se apodere de activos clave. Por lo tanto, el aprendizaje, el tamaño y el acceso a menudo vienen en un paquete para los primeros.

Los efectos de red son un poco más sutiles. Muchas empresas de tecnología han logrado efectos de red al ser las primeras en configurar una plataforma única, reuniendo a los usuarios más grandes y aumentando el valor para cada usuario a medida que crece la base de usuarios general. Los juegos móviles son adictivos por muchas razones, pero una de las razones por las que los juegos tienen más demanda es que siempre hay alguien contra quien jugar. Los efectos de red se aplican a muchos de los servicios en línea que usamos, incluidos los sitios de citas, los sitios de compras, los motores de búsqueda, etc., mejoran su valor a medida que más personas los usan. Si estos efectos se combinan con costos de transferencia más altos, por ejemplo, si tiene que comprar una consola diferente para jugar un juego o tener grupos basados ​​en una plataforma de redes sociales que no quiere perderse, entonces el efecto de red aumenta. Incluso su conocimiento de ciertos procesos de marca, como el sistema operativo del teléfono inteligente o el diseño del sitio, ayuda a bloquear al cliente. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: ¿Invertir en empresas emergentes de redes sociales? Leé esto primero.)

Donde no

La ventaja del primer motor tiene limitaciones y su vida útil puede ser cada vez más corta. Las dos fuerzas que destruyen la primera ventaja son la evolución del mercado y la evolución tecnológica. La evolución del mercado se refiere a todos los consumidores y puede cambiar rápidamente, sorprendiendo incluso a algunos pioneros del mercado. Una empresa que hace algo básico como pintura o cinta puede no ver cambios muy rápidos en su gusto. Las empresas que fabrican tecnología para los consumidores verán que los gustos de los consumidores cambian rápidamente y más competidores intervienen para satisfacer las nuevas demandas. Algo relacionado, por supuesto, con la evolución tecnológica.

No importa cuán complejo sea el proceso o cuán grande sea la ventaja de aprendizaje, siempre existe el peligro de que la tecnología evolucione para cerrar esa brecha aparentemente de la noche a la mañana. Los pioneros suelen estar demasiado comprometidos con lo que ha funcionado en el pasado en términos de su modelo de negocio y sus procesos. Luego viene un tráiler rápido sin compromiso con la tecnología antigua y la capacidad de aprender de los errores del pionero, y el pionero en el campo lo pierde. (Para obtener más información, consulte: ¿Qué es mejor: liderazgo o innovación?)

La línea de base

En el mundo empresarial, sin embargo, incluso la más mínima ventaja puede marcar una gran diferencia. Los pioneros pueden convertir su ventaja inicial en un foso económico a largo plazo. Sin embargo, corren el peligro de sobrestimar esos beneficios. La evolución en el mercado o la tecnología utilizada para servirlo puede destruir años de trabajo para desarrollar el producto y el mercado en primer lugar. Incluso si estas dos fuerzas no intervienen, la ventaja del primer movimiento se erosiona con el tiempo si una empresa se vuelve complaciente en el avance de su tecnología y el fortalecimiento de su competitividad de valor. El vecindario mata, sea usted el primero en moverse o no.