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¿Qué es Connect?

La vinculación es a menudo un acuerdo ilegal en el que, para comprar un producto, el consumidor tiene que comprar otro producto que existe en un mercado separado. La vinculación se incluye en el marco legal más amplio de la competencia ilegal que inicialmente fue censurado por la Ley Sherman Antimonopolio y refinado en actos posteriores. La distinción entre lazos (ilegal) y empaquetado (legal dentro de los limites) es importante que las empresas comprendan. Las corbatas se denominan «ataduras de productos» o «ataduras atadas».

Cómo funcionan las conexiones

La vinculación es principalmente ilegal cuando los productos vinculados no tienen una relación natural, aunque hay excepciones. La justificación se basa en el hecho de que el consumidor se ve perjudicado cuando se ve obligado a comprar un artículo anónimo (conocido como artículo adjunto) solo para ganar el derecho a comprar un artículo deseado (también conocido como artículo adjunto). Es posible que las empresas que establecen conexiones no puedan hacerlo porque el poder de su participación en el mercado, la alta demanda o la naturaleza crítica de un producto pueden superar el factor limitante de la competencia en el mercado. En tal caso, la conexión puede promover una producción deficiente y una participación de mercado de productos.

Atar es definido en Northern Pacific Railway Co. v. Estados Unidos de América (1958) como «un acuerdo de una parte para vender un producto, pero sólo con la condición de que el comprador también compre un producto diferente (o conectado), o al menos acuerde no comprar ese producto a ningún otro proveedor».

Las ataduras se pueden dividir en dos prácticas separadas: encuadernación horizontal y encuadernación vertical:

  • Conexión vertical: implica exigir a los clientes que compren un producto o servicio no relacionado además de un producto o servicio deseable.
  • Conexión horizontal: se relaciona con el requisito de que los clientes compren un producto o servicio relacionado juntos y de la misma empresa. Un buen ejemplo de esto es requerir que el comprador de un teléfono móvil adquiera un contrato de servicio de un solo proveedor aprobado o el riesgo de que su teléfono se vuelva inoperable o pague una tarifa por cancelación anticipada.

Ejemplo de conexión

Tomemos, por ejemplo, un fabricante de automóviles que combinó los neumáticos vendidos con el automóvil fabricado y el segundo fabricante de automóviles que vinculó un automóvil a la compra del requisito de marca específico de la caja de herramientas. Otros fabricantes de cajas de herramientas señalarían rápidamente que ya existe un fuerte mercado separado para las cajas de herramientas. La razón por la que los fabricantes de neumáticos no pueden hacer este argumento es que los neumáticos, independientemente de la marca, son esenciales para comercializar un automóvil y, sin automóviles, no hay mercado para los neumáticos. Recientemente, a la luz de los cambios en las prácticas comerciales asociadas con las nuevas tecnologías, se han vuelto a conectar las ideas tradicionales de conexiones y se pueden debatir los supuestos de los ejemplos anteriores.