¿Qué es la Resistencia?
Una contraoferta es una respuesta a una oferta o una oferta que es más favorable para una de las partes que una propuesta presentada anteriormente. Una oferta es una oferta de un comprador para comprar un activo a un vendedor. Durante el proceso de negociación, no es raro que todas las partes emitan múltiples contraofertas. Tanto el comprador como el vendedor pueden emitir compensaciones entre sí cuando llegan a un precio que pueden acordar.
Trae llave:
- El contramovimiento es una respuesta a una oferta o una oferta inicial.
- Tanto el comprador como el vendedor pueden hacer compensaciones, revisando sus ofertas hasta que ambas partes puedan llegar a un acuerdo sobre un precio.
- Las contramedidas pueden provenir de un tercero no relacionado con la oferta original.
Entendiendo la Resistencia
El término «contracara» se utiliza a menudo cuando se habla de negocios. Las contramedidas pueden provenir de un tercero no relacionado con la oferta original. Por ejemplo, la empresa A probablemente presente una oferta para comprar la empresa B. La empresa C luego presenta una contraoferta a la empresa B ofreciendo condiciones más favorables. La empresa B puede decidir presentar una contraoferta a cualquiera de las partes o aceptar una de las ofertas.
Durante una venta, el comprador hace una oferta inicial para comprar un activo. Si al vendedor no le gusta la oferta inicial, puede ofrecer una contrademanda, indicando un precio o términos que está dispuesto a aceptar. El comprador puede aceptar la reversión del vendedor o presentar su propia compensación en términos que sean más favorables que la oferta inicial, pero más favorables que la contraoferta del vendedor. Las negociaciones pueden ir y venir de esta manera hasta que se acuerde un precio final.
Las contramedidas son comunes en la venta de propiedades. Los agentes inmobiliarios tratan de conseguir el mejor precio para sus clientes y suelen tener un umbral que ya no negociarán. Cada parte podrá continuar con la reconvención hasta alcanzar ese umbral, momento en el cual la medida será sellada o abandonada.
Ejemplos de contramovimiento
En julio de 2014, el minorista Discount Dollar Tree (DLTR) ofreció comprar Dollar Family Stores de la competencia. Sin embargo, Dollar General (DG) hizo su propia oferta a los accionistas de Household Dollar en agosto de 2014. La oferta de Dollar General por Family Dollar era contraria a la oferta original de Dollar Tree.
He aquí otro ejemplo. Aaron está vendiendo su casa. Susan hace una oferta por la casa de Aaron que es $ 10,000 menos que el precio solicitado. Aaron puede volver con Susan con una reversión de $ 5,000 menos que su precio solicitado originalmente. Los términos compensatorios de Aaron le son más favorables que la primera oposición de Susan. Susan puede optar por aceptar la represalia o presentar otra contraoferta a Aaron.
