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¿Qué es la colaboración?

La cooperación es el acto de cooperación entre empresas competidoras; Se dice que las empresas que compiten y cooperan son cooperativas. Algunas empresas se benefician del uso de una combinación judicial de colaboraciones con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados. La cooperación es un tipo de alianza estratégica que es particularmente común entre empresas de software y hardware.

Conclusiones clave

  • La cooperación es un acto de cooperación entre empresas competidoras mediante la formación de una alianza estratégica que ayudará a ambas empresas.
  • La colaboración implica una combinación de colaboración con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados.
  • La cooperación es común en la industria de la tecnología, especialmente entre empresas de software y hardware.

Entendiendo la cooperación

La coopetición es una ideología empresarial construida directamente a partir de los conocimientos adquiridos a partir de la teoría de juegos. Los juegos de cooperación son modelos estadísticos que consideran las formas en que se puede crear sinergia a través de la asociación con competidores. La parcela entre dos negocios se considera una buena práctica comercial, ya que tiene el potencial de expandir el mercado y crear nuevas relaciones comerciales. En esta capacidad, se necesitan acuerdos sobre estándares y desarrollo de productos entre industrias o entre dos competidores para implementar la cooperación.

El modelo cooperativo

El modelo estadístico determina las ventajas de la cooperación y también analiza la asignación de participación de mercado entre competidores para maximizar la participación de mercado de las empresas líderes. El modelo se dibuja inicialmente en forma de diamante, con clientes, proveedores, competidores y finalistas en cada esquina. El objetivo de la colaboración, y del modelo en sí, es mover el mercado de un juego poco interesante, donde un ganador individual se lo lleva todo, a un entorno donde el resultado final beneficia a todos y hace que todos sean más rentables.

La piedra angular del modelo es comprender las variables de entrada que influyen en los jugadores dentro del diamante para competir o colaborar. Como resultado de esta comprensión, saben qué fuerzas obligarán a los jugadores a competir y qué fuerzas los obligarán a cooperar, y con qué capacidad. Los profesores de Harvard y Yale, Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuf, fueron pioneros en la idea de cooperación.

Beneficios de la cooperación para las empresas

El sector de la tecnología es el sector más común que actúa de forma colaborativa. La colaboración entre competidores permite sinergias de hardware y software. Muchas empresas emergentes, especialmente en la industria de la tecnología, compiten en un mercado similar pero tienen ventajas únicas. Dos competidores pueden tener talentos complementarios y se puede formar un acuerdo de cooperación para compartir ganancias comunes. La colaboración entre dos empresas de alta tecnología puede aumentar las posibilidades de que los usuarios crezcan dentro de cada empresa a través de la promoción en varios canales.

A menudo, en el espacio de inicio y la industria tecnológica, dos o más competidores luchan contra un competidor más grande, y las empresas de tecnología pueden integrarse para colaborar contra un enemigo más grande. La cooperación en la industria de la tecnología prevalece porque es común que dos competidores adquieran o se fusionen, como una entidad más fuerte.

Un ejemplo de cooperación del mundo real

El 17 de marzo de 2020, Pfizer Inc. anunció. (NYSE: PFE) y BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) colaboraron para desarrollar conjuntamente la vacuna COVID-19. La vacuna estará disponible en Estados Unidos y Europa según la presione soltar de Pfizer. El acuerdo de cooperación entre las dos empresas eventualmente aumentará la capacidad de fabricación para satisfacer el suministro global de la vacuna.

Las empresas esperan producir millones de dosis de vacunas para fines de 2020 y, con la aprobación regulatoria, agregarán cientos de millones de dosis más en 2021. BioNTech agregará candidatos a vacunas, mientras que Pfizer contribuirá a la investigación y el desarrollo clínicos, así como a la fabricación y las capacidades de distribución de la empresa.

BioNTech recibirá un pago inicial de Pfizer de $ 185 millones, así como una inversión de capital de casi $ 113 millones. Sin embargo, existe la posibilidad de $ 748 millones en pagos completos futuros si se cumplen hitos específicos.