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¿Qué es un agente de transporte?

Un corredor de transporte es una firma de corretaje que brinda apoyo administrativo a otros corredores. Algunos ejemplos de dicho apoyo incluyen garantizar el cumplimiento normativo, registrar y distribuir los documentos de los clientes y supervisar el riesgo crediticio de las cuentas de margen.

Conclusiones clave

  • Los agentes de transporte brindan apoyo administrativo a otras firmas de corretaje, liberando a sus clientes para que se concentren en actividades de mayor valor.
  • Debido a las economías de escala, los corredores de transporte pueden ofrecer estos servicios a sus clientes más baratos que si fueran operados por corredores internamente.
  • La competencia entre corredores se basa en factores como la reputación de la industria, la puntualidad y precisión de los informes financieros y sus estructuras de tarifas.

Comprensión de los agentes de transporte

Las firmas de corretaje a menudo confían en el transporte de corredores para que puedan concentrarse en tareas de mayor valor, como abordar a nuevos clientes o brindar soporte de alto contacto a los clientes existentes. Estas empresas de corretaje de clientes a veces se denominan «corredores de entrada».

Los agentes de transporte emplean personal y tecnología que les permiten realizar trabajos administrativos a gran escala para su red de clientes de corretaje. En lugar de replicar a todos los intermediarios con burocracias administrativas similares, se pueden obtener economías de escala subcontratando estas tareas administrativas redundantes para llevar un pequeño grupo de intermediarios. Esto liberó a sus clientes de corretaje para centrarse en actividades generadoras de ingresos.

Para atraer este negocio, los corredores de transporte deben promocionarse según la calidad de su personal, sistemas y registros. Como sucede en muchas empresas, los corredores de transporte más grandes y establecidos tienen una ventaja sobre los más pequeños y nuevos, lo que podría considerarse no comprobado. Esta dinámica existe en parte porque algunas de las actividades delegadas a los corredores pueden tener serias implicaciones legales y regulatorias, como asegurar que las cuentas de los clientes no se utilicen para lavado de dinero u otros medios ilegales.

Ventajas de un agente de transporte

Por supuesto, existen otros factores que los clientes consideran al elegir un agente de transporte, además de su tamaño y trayectoria. Una de las áreas clave en las que los corredores de transporte tienen que competir es la amplitud y puntualidad de la información que pueden proporcionar a sus clientes de corretaje. Cuanto antes un agente de transporte pueda proporcionar información precisa sobre las transacciones, el estado de los márgenes y el nivel de garantía de sus titulares de cuenta, más útil será el agente de transporte en las actividades de gestión de riesgos del cliente.

Los agentes de transporte también competirán sobre la base de los diferentes mercados y tipos de productos a los que pueden acceder sus clientes. Si un cliente de corretaje desea comenzar a operar en una nueva bolsa o utilizar un instrumento financiero poco común, por ejemplo, el corredor de transporte debería poder cumplir con esta solicitud.

De manera similar, los corredores de transporte buscarán mantener altos estándares de servicio al cliente al mismo tiempo que ofrecen tarifas competitivas. Los corredores de comportamiento a menudo brindan administradores de cuentas dedicados a los clientes que pueden resolver todos los problemas a medida que surgen. Cuando se trata de clientes muy grandes o valiosos, los corredores de transporte a menudo negocian tarifas especiales, como renunciar a ciertos márgenes o costos de transacción mientras mantienen niveles de volumen específicos o activos bajo administración (AUM).