Coste de adquisición

¿Cuál es el costo de adquisición?

El costo de adquisición, también conocido como costo de adquisición, es el costo total que una empresa reconoce en sus libros de propiedad o equipo después de acumular descuentos, incentivos, costos de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de impuestos sobre las ventas. El costo de adquisición puede incluir lo que se requiere para hacerse cargo de otro negocio o comprar una unidad comercial existente de otra empresa. Además, un costo de adquisición puede describir los costos incurridos por una empresa al intentar adquirir un nuevo cliente.

Conclusiones clave

  • El costo de adquisición se refiere a una cantidad pagada por activos fijos, costos asociados con la adquisición de un nuevo cliente o la adquisición de un competidor.
  • Es útil identificar el costo total de los activos fijos porque hay elementos como honorarios legales y comisiones y deducciones y costos de cierre.
  • Los costos de adquisición también son útiles para determinar el costo total incurrido para atraer nuevos clientes y pueden usarse para comparar los ingresos generados por nuevos clientes.

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Coste de adquisición

Comprensión de los costos de adquisición

Los costos de adquisición reflejan el monto real pagado por los activos fijos antes de que se aplique el impuesto sobre las ventas, los costos asociados con la adquisición de un nuevo cliente o la adquisición de otros negocios. Los costos de adquisición son útiles porque reconocen el costo más realista de los estados financieros de una empresa que el uso de otras medidas. Por ejemplo, el costo de adquisición de propiedades, planta y equipo (PP&E) reconoce cualquier descuento o costo adicional incurrido por la empresa y, a menudo, se lo conoce como el valor en libros original del activo en cuestión.

Costos de adquisición de activos fijos

Además del precio pagado por el activo en sí, los costos adicionales se pueden considerar como parte de la adquisición cuando estos costos están directamente relacionados con el proceso de adquisición. Por ejemplo, si el activo en cuestión requiere asistencia legal para completar la transacción, también se incluyen los honorarios legales y regulatorios. También se pueden incluir comisiones relacionadas con la compra, como las pagadas a un agente inmobiliario cuando se trata de una transacción de propiedad, una empresa de personal por despedir a un empleado, una empresa de marketing para adquirir clientes o un banco de inversión para la intermediación. fusión.

Para los equipos de fabricación o producción, cualquier costo asociado con llevar el equipo a un estado de operación puede incluirse en el costo de adquisición. Esto incluye el costo de envío y aceptación, instalación general, montaje y calibración.

Costos de adquisición de clientes

Los costos de adquisición de clientes son aquellos fondos que se utilizan para presentar a los clientes y los nuevos productos y servicios de la empresa con miras a adquirir el negocio del cliente. El costo de adquisición de clientes se calcula dividiendo los costos de adquisición totales por el total de nuevos clientes durante un período determinado.

Comprender los costos de adquisición de clientes es útil para planificar futuras asignaciones de capital para presupuestos de marketing y descuentos de ventas. Los costos tradicionalmente asociados con la adquisición de clientes incluyen marketing y publicidad, incentivos y descuentos, personal asociado con esas áreas de negocio y otro personal de ventas o contratos con empresas de publicidad externas. Los incentivos se pueden expresar en una variedad de formatos, como ofertas de compra directa, obtener otro producto gratis con la compra, un servicio mejorado sin costo adicional para el cliente, tarjetas de regalo o créditos en la factura.

Un sector empresarial con un alto nivel de promoción centrada en el cliente es la industria inalámbrica y celular. Las compañías inalámbricas a menudo extienden ofertas a nuevos clientes, como paquetes de datos aumentados, líneas telefónicas gratuitas adicionales para los hogares y descuentos en los teléfonos celulares más nuevos. El propósito de estas ofertas es atraer a los clientes para que elijan su negocio sobre sus competidores.