En este momento estás viendo ¿Cuáles son algunas formas de hacer que un canal de distribución sea más eficiente?

La eficiencia se refiere al mejor uso de los recursos para garantizar los mejores resultados posibles. Entonces, si todos los procesos se optimizan adecuadamente, las empresas pueden lograr su máxima eficiencia y, por lo tanto, mejorar sus resultados. Pero esto no es fácil de hacer, significa analizar cada paso del proceso e identificar las deficiencias. Estos déficits pueden luego ajustarse y realinearse para hacerlos más eficientes y rentables. Este artículo se centra en una parte importante para hacer que una empresa sea más eficiente: el canal de distribución.

Conclusiones clave

  • Un canal de distribución es la forma en que una empresa lleva sus productos a los consumidores.
  • Los canales pueden ser directos o indirectos; este último es más caro porque involucra a más intermediarios.
  • Si bien administrar los canales de distribución puede ser un desafío, obtener ganancias y reducir los costos puede hacerlos más eficientes.
  • Las empresas pueden hacer que sus canales de distribución sean más eficientes tomando decisiones cuidadosas sobre sus canales, centrándose en la gestión de la cadena de suministro y consolidando los canales.

¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de distribución es la forma en que una empresa lleva sus productos a los consumidores. El término también se utiliza para describir cómo los consumidores pagan al vendedor por sus bienes y servicios. Un canal de distribución está formado por una serie de organizaciones independientes que trabajan para ofrecer un producto o servicio para su venta y uso. Algunos de estos canales pueden ser cortos. Otros pueden tardar más y, a menudo, requieren intermediarios para garantizar la entrega del producto.

Hay dos categorías de canales: directos e indirectos. Los fabricantes y los consumidores están conectados a través de canales directos. Las ventas directas a los consumidores, como el correo directo y las ventas por Internet, son ejemplos de canales de distribución directa. Los canales indirectos, por otro lado, requieren el uso de un intermediario. Los intermediarios son empresas adicionales que toman el producto de un fabricante y lo venden a una empresa, como un distribuidor o minorista. Estas rutas son típicas de los productos que se venden en las tiendas tradicionales de ladrillo y cemento.

Los costos varían de un canal a otro. Debido a que el fabricante es la entidad que vende el bien o servicio, los precios suelen ser más bajos en un canal de distribución directo. Por el contrario, los canales indirectos tienden a ver precios más altos debido a la cantidad de intermediarios involucrados. Cuanto más grande sea, mayor será el precio.

Los canales de distribución indirecta tienden a ser más costosos debido a la cantidad de intermediarios involucrados.

Aumento de la eficiencia del canal de distribución

La gestión de los canales de distribución puede resultar un desafío incluso para las empresas más exitosas. Eso es porque hay muchas variables a considerar, especialmente en esta era de redes sociales y tecnología. No implementar una buena estrategia para administrar estos canales puede generar un modelo comercial deficiente y costos más altos.

Muchas empresas aumentan el número de canales de distribución que tienen para incrementar sus beneficios. ¿Por qué? Si tiene más canales, puede ofrecer más productos y servicios a los consumidores, lo que significa que ganará más dinero. Esto puede ser trivial: si se agregan más capas al negocio, se necesita más supervisión. Pero una empresa tendrá que invertir más tiempo y dinero en tal estrategia. Las empresas pueden obtener más ingresos y beneficios aumentando la eficiencia de los canales de distribución ya establecidos.

Hay tres formas de alto nivel para aumentar la eficiencia del canal:

  • Aumentar o seleccionar cuidadosamente los intermediarios del canal.
  • Incrementar el enfoque en la gestión de la cadena de suministro
  • Consolide todos los canales en un canal sólido

Selección de intermediarios de canal

Una empresa puede aumentar la eficiencia de un canal de distribución maximizando el beneficio de los intermediarios del canal o aumentando la cantidad de intermediarios que tiene. Como se mencionó anteriormente, los intermediarios son empresas adicionales que toman el producto de un fabricante y lo venden en el mercado abierto, como un distribuidor o minorista. Es importante que las empresas elijan intermediarios que se ajusten a sus modelos y objetivos comerciales. Dado que estas empresas son expertas en lo que hacen, los intermediarios pueden aumentar los volúmenes de ventas y reducir los costos.

Gestión de la cadena de suministro

La gestión de la cadena de suministro refleja los procesos involucrados en tomar materias primas y convertirlas en productos terminados y gestionar el flujo de estos bienes y servicios desde el fabricante hasta el consumidor.

La gestión de la cadena de suministro enfocada también aumenta la eficiencia de los canales de distribución. Implementar estrategias como programas de capacitación y planes de proyectos, introducir la automatización y aumentar la visibilidad de la cadena de suministro son pocas opciones. Hacerlo puede reducir los costos relacionados con el inventario, mejorar la entrega y mejorar la disponibilidad del producto a través de administradores dedicados de la cadena de suministro.

Consolidación

Otra forma de aumentar la eficiencia es consolidar los canales de distribución en uno sólido. Por ejemplo, un fabricante puede encontrar un distribuidor y un minorista, agregando dos canales de distribución bajo un mismo paraguas.

Esto no solo reduce el costo de la administración de canales, sino que también conduce a una menor supervisión. Con menos canales en la cadena de distribución, las empresas pueden reducir la cantidad de tiempo que necesitan para administrar sus canales y concentrarse en otras partes clave de su negocio.