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¿Cuáles son los elementos de una oferta de valor eficaz?

En el mercado ultracompetitivo del mundo moderno, qué tan bien reconoce, comunica y comunica una propuesta de valor única a los clientes potenciales es un factor crítico para determinar el éxito de una empresa.

La propuesta de valor única de una empresa es una herramienta de marketing clave. Una propuesta de valor es una declaración concisa del valor que ofrece la empresa a través de sus bienes o servicios.

La propuesta está diseñada para transmitir la idea de que los consumidores pueden obtener el mayor valor o beneficiarse al comprar los productos de la empresa, más valor o beneficio del que pueden obtener de los productos de otras empresas. La propuesta de valor de una empresa a menudo se incluye en su declaración de misión.

Conclusiones clave

  • Una propuesta de valor es una declaración del valor que ofrece la empresa a través de sus bienes o servicios que distingue su valor del valor de la competencia.
  • La propuesta de valor de una empresa a menudo se incluye en su declaración de misión.
  • Una oferta sólida comprende el valor de su mercado objetivo, proporciona un valor específico y se conecta con sus clientes.

Se está volviendo cada vez más importante en el mundo actual de la propuesta de valor que es fácil de comunicar e identificar, donde la gente sobrecarga información de múltiples fuentes de medios y cuando hay numerosos competidores para el negocio de una empresa.

Las empresas exitosas elaboran sus propuestas de valor únicas antes de ingresar al mercado y diseñan sus operaciones comerciales de acuerdo con sus propuestas de valor.

Comprensión de los elementos de una oferta de valor eficaz

Mercado objetivo

Básicamente, existen tres aspectos para ofrecer un buen valor. El primero se trata de identificar el principal mercado objetivo de la empresa, el grupo de consumidores que probablemente proporcionará la mayoría de las ventas de la empresa.

Una empresa necesita tener una idea clara de quién es su cliente ideal y dar forma a su valor para atraer a ese cliente. Una empresa necesita identificar los datos demográficos clave, como la edad, el soltero o el hogar o los niveles de ingresos, luego diseñar su propuesta de valor para hablar con ese mercado objetivo.

Valor específico

El segundo elemento clave de una propuesta de valor es el valor específico que ofrecen los productos de la empresa. Una empresa debe dar a sus clientes potenciales una respuesta clara sobre por qué deberían elegir los productos de la empresa sobre todas las demás opciones disponibles.

Algunas empresas ofrecen valor en forma de precio más bajo. Otros ofrecen valor de la más alta calidad. Ahorrar tiempo es otro valor potencial. Si una empresa comercializa tecnología patentada o un producto que no está disponible en ninguna otra fuente, ese es un valor único que ofrece a los consumidores.

Conexión con el cliente

El tercer aspecto de una propuesta de valor cubre cómo una empresa satisface las necesidades o deseos individuales de sus clientes. Esta función se centra en apelar a los sentimientos de los clientes y establecer una relación que esperamos genere una fidelidad continua a la marca.

Algunas de las marcas más famosas del mundo comercializan este tipo de fondo de comercio como motor clave de su negocio.

Ejemplo de licitación de valor efectivo

Como ejemplo del uso de una propuesta de valor excepcionalmente bien elaborada, suponga que una pequeña empresa en el mercado altamente competitivo de equipos de iluminación de películas busca ingresar al mercado con una estrategia que le permita competir con grandes empresas establecidas.

La compañía reconoce a su mercado objetivo como directores de iluminación en la industria del cine y la televisión preocupados por proporcionar la mejor iluminación de producción posible. La compañía de iluminación se distingue de sus competidores más grandes que tienen todas las marcas de equipos posibles, al tener una marca de equipo, la marca que la investigación ha demostrado es la mejor consenso de la industria.

Luego, la empresa sale al mercado con el lema: «¿Quieres ser conocido por proporcionar la mejor iluminación o la iluminación más barata?» La empresa no solo puede lograr una gran participación en el mercado, sino que puede hacerlo vendiendo la marca de equipos premium a un precio más alto.