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Si está en el mercado para comprar o vender una casa, es extraño que trabaje con un agente de bienes raíces para ayudarlo en el proceso. La mayoría de ellos gana dinero a través de comisiones basadas en un porcentaje del precio de venta de una casa.

La cantidad de dinero que ganan los agentes cada año depende de una serie de factores, incluida la cantidad de transacciones que realizan, las comisiones que generan y la división del agente con su corredor patrocinador. Así es como se les paga a los agentes inmobiliarios y lo que hacen.

Conclusiones clave

  • La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de comisiones.
  • Una comisión individual generalmente se comparte de diferentes maneras entre el agente y el corredor del vendedor, y el agente y el corredor del comprador.
  • La división de la comisión depende de los acuerdos que los agentes tengan con sus corredores patrocinadores.

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Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios

Explicación de la Comisión de Agentes Inmobiliarios

La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de comisiones. Estos son pagos que se hacen directamente a los corredores de bienes raíces por los servicios prestados en la compraventa de propiedades. Una comisión suele ser un porcentaje del precio de venta de la propiedad, aunque también puede ser una tarifa fija.

Agente inmobiliario vs corredor vs agente inmobiliario

La relación entre agentes y corredores ayuda a explicar cómo se les paga a los agentes inmobiliarios.

Los agentes son vendedores que tienen licencia para operar bajo el paraguas de un corredor designado. Los agentes no pueden operar de forma independiente y tienen prohibido recibir comisiones directamente de sus clientes.

Por el contrario, los corredores pueden operar de forma independiente y contratar agentes inmobiliarios como empleados. Todas las comisiones inmobiliarias deben pagarse directamente a un corredor. El corredor luego divide la comisión con cualquier otro agente involucrado en la transacción.

Los agentes inmobiliarios pueden ser agentes y corredores de bienes raíces. El título de Realtor puede aplicarse tanto a agentes como a corredores que son miembros de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y se inscriben en su estricto Código de Ética.

Cómo funcionan las comisiones inmobiliarias

El acuerdo de cotización especifica la compensación del corredor, que es un contrato entre un vendedor y el corredor de cotización que especifica las condiciones de la cotización. La tasa de comisión del corredor es negociable. De hecho, es una violación de las leyes antimonopolio federales que los miembros de la profesión intenten, sin embargo, de manera trivial imponer tasas de comisión uniformes.

Las comisiones a nivel nacional suelen costar entre el 4% y el 6%, aunque pueden ser más altas o más bajas según el mercado. El vendedor paga la comisión a menos que el comprador y el vendedor negocien una división. La mayoría de los vendedores incluyen la comisión en el precio solicitado, por lo que se puede argumentar que el comprador paga al menos parte de la comisión en cualquier caso debido al precio de venta más alto.

Cada agente tiene un acuerdo con su corredor patrocinador que especifica el cargo del agente sobre la comisión. Podría ser una división 50/50 entre el corredor y el agente, o cualquier otra cosa que acuerden.

Cómo se dividen las comisiones

Las comisiones de bienes raíces a menudo se comparten entre varias personas. En una transacción inmobiliaria típica, la Comisión se divide en cuatro formas:

  • Agente de listado: el agente que tomó el listado del vendedor
  • Agente de listado: el corredor que contrata al agente de listado
  • Agente del comprador: el agente que representa al comprador.
  • Corredor del agente del comprador: el corredor que contrata al agente del comprador.

¿Cómo se les paga a los agentes inmobiliarios?

Los agentes de bienes raíces, ya sean inmobiliarios o no, generalmente pagan un porcentaje de la comisión que el corredor de bolsa gana en la transacción.

Aquí hay un ejemplo. Digamos que un agente que cotiza en bolsa adquiere una casa de $ 200,000 a una tasa de comisión del 6%. Esto equivale a una comisión total de $ 12,000. Si la casa se vende al precio solicitado, el corredor de bolsa y el corredor del agente del comprador reciben la mitad de la comisión, o $ 6,000 cada uno (precio de venta $ 200,000 x 0.06 ÷ 2 comisión). Los corredores luego comparten las comisiones con sus agentes.

Una división le da un 60% de comisión al agente y un 40% al corredor, pero la división podría ser 50/50, 60/40, 70/30 o cualquier proporción con la que el agente y el corredor estén de acuerdo. Los agentes con más experiencia y un producto superior suelen recibir un porcentaje mayor de la comisión.

En una división de 60/40, cada agente de nuestra muestra recibe $ 3,600 ($ 6,000 X 0,6) y cada corredor se queda con $ 2,400 ($ 6,000 X 0,4). El desglose final de la comisión es el siguiente:

  • Agente de listado: $ 3,600
  • Agente de cotización: $ 2,400
  • Agente del comprador: $ 3,600
  • Corredor de agente del comprador: $ 2,400

Sin embargo, hay casos en los que las comisiones se comparten entre menos partidos. Por ejemplo, si un corredor enumera una propiedad y encuentra un comprador, retiene la comisión total del 6% u otra tarifa acordada. Alternativamente, si un agente que cotiza vende la propiedad actuando tanto como agente del vendedor como del comprador, compartirá la comisión con su corredor patrocinador. Si la comisión es de $ 12,000, como en el ejemplo anterior, el corredor se queda con $ 4,800 y el agente recibe $ 7,200, asumiendo la misma división 60/40.

Por supuesto, como en otras profesiones, las ganancias de un agente erosionan los impuestos y los gastos comerciales. Los impuestos federales, estatales y sobre el trabajo por cuenta propia, junto con los costos de hacer negocios, incluidos los seguros, las cuotas, las tarifas, las tarifas del Servicio de Listado Múltiple y la publicidad, toman una gran parte de las comisiones del agente.

¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?

El salario anual promedio para los agentes de bienes raíces en 2019 fue de $ 48,930, según los últimos datos disponibles de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Para los corredores, la cifra fue de $ 59,720.

Por supuesto, los agentes y corredores de bienes raíces pueden hacer mucho más que eso. El 10% superior de los agentes ganó más de $ 111,800 en 2019, mientras que el 10% superior de los corredores ganó $ 178,720.

Comisiones cuando la venta no cierra

Las comisiones generalmente solo se pagan cuando se liquida una transacción. Sin embargo, hay casos en los que un vendedor es técnicamente responsable de la comisión del corredor, incluso si la transacción no está completa. Si el corredor tiene una oferta de un comprador que está listo y puede realizar la compra, el corredor aún puede tener derecho a una comisión si el vendedor:

  • Cambian de opinión y se niegan a vender
  • Tiene un cónyuge que se niega a firmar la escritura (si ese cónyuge firmó el acuerdo de alistamiento)
  • Tiene derecho a defectos no corregidos.
  • Comete fraude relacionado con la transacción.
  • La posesión no se puede entregar al comprador dentro de un tiempo razonable.
  • Argumenta sobre términos que no figuran en el acuerdo de cotización.
  • La mutua se compromete a cancelar la transacción con el comprador.

Los acuerdos de cotización varían y cada uno se negocia individualmente. Pueden incluir contingencias que requieran que los vendedores paguen una comisión incluso si la casa no se vende.

Otros modelos de pago

Si bien un porcentaje de la comisión generalmente se paga a los agentes, hay casos en los que se paga un salario a los agentes inmobiliarios empleados por un corredor. Un ejemplo es Redfin, un sitio de búsqueda de propiedades en línea que emplea un equipo de agentes inmobiliarios de servicio completo a quienes se les paga un salario más una bonificación basada en las calificaciones de satisfacción del cliente recopiladas por la empresa.

Cuántos agentes inmobiliarios hacen preguntas frecuentes

¿Cómo se pagan las tarifas inmobiliarias?

Las comisiones inmobiliarias se deducen directamente del producto de la venta de cierre. Posteriormente, el importe se paga directamente a las casas de bolsa, que las comparten con los agentes implicados.

¿Se paga un salario básico a los agentes inmobiliarios?

A la mayoría de los agentes inmobiliarios se les paga únicamente en base a comisiones. Pero algunos agentes, incluidos los empleados por empresas como Redfin, reciben un salario básico más bonificaciones.

¿Está dispuesto a pagarle a su agente de bienes raíces?

Los consumidores no pagan directamente a los agentes inmobiliarios. Los corredores reciben la comisión, que se toma del producto total de la venta. Esta cantidad luego se comparte entre la agencia y el agente.

¿Se les paga semanalmente a los agentes inmobiliarios?

A los agentes inmobiliarios no se les paga semanalmente. En cambio, trabajan por comisiones sobre las ventas que realizan. Estas comisiones se comparten entre la agencia y el agente y se pagan después del cierre.

¿Qué porcentaje cobran la mayoría de los agentes inmobiliarios?

Las comisiones inmobiliarias suelen costar entre el 4% y el 6% del precio de venta de una propiedad. Esta cantidad se comparte además entre la agencia y el agente que trabajó en la venta.

La línea de fondo

La mayoría de los agentes inmobiliarios ganan dinero a través de comisiones que se pagan directamente a los corredores cuando se liquidan las transacciones. Una comisión individual a menudo se comparte de varias formas entre el agente de la lista, el corredor de la lista, el agente del comprador y el corredor del agente del comprador. La división de la comisión recibida por un agente en particular depende del acuerdo del agente con su corredor patrocinador.