Cuando entro en un negocio, a menudo trato de hacerme una idea de lo que genera en ventas cada año. Uno de mis lugares favoritos para hacer eso. Costco (NASDAQ: COST), que ofrece una gama incomparable de productos y servicios de sus almacenes cueva.
El segundo minorista más grande del país
No hace falta decir que Costco ha dado en el clavo en términos de atraer clientes a todas sus 700 ubicaciones. Utilizando un modelo minorista basado en membresía, se ha convertido en el segundo minorista más grande de la economía más grande del mundo cuando se mide por las ventas anuales.
Pero esto no es suficiente para el minorista estatal en Washington, que está expandiendo agresivamente su número de tiendas. Costco ha abierto 10 nuevos centros en lo que va del año fiscal, y solo en el cuarto trimestre planea abrir otros 14 en ciudades como Wichita, Kansas; Teléfono móvil, Alabama; y Rochester, Nueva York.
Costco también se centra en el láser para aumentar las ventas en las ubicaciones existentes. «Creemos que el crecimiento más importante para incrementar nuestra rentabilidad es el crecimiento de las ventas, especialmente el crecimiento de las ventas comparables», dijo la compañía en su informe anual más reciente. Para ello, intenta «aumentar la frecuencia de las compras de los miembros nuevos y existentes y cuánto gastan en cada visita».
Ventas promedio de Costco
¿Cómo se traduce todo esto en ventas almacén por almacén? Como escribió el presidente y director ejecutivo de Costco en su última carta a los accionistas, las ventas anuales promedio de los 30 almacenes abiertos el año pasado fueron las más altas de la historia: 108 millones de dólares por sitio. Mientras tanto, las ventas anuales promedio de la tienda alcanzaron un máximo histórico en el año fiscal 2014: 164 millones de dólares por almacén.
Hay algunas cosas a tener en cuenta al considerar el volumen de ventas en un Costco típico. Primero, cuanto más tiempo esté abierta una tienda, más probabilidades habrá de que sus ventas. 454 centros Costco se abrieron en 2005 y anteriormente tenían ventas anuales promedio de $ 178 millones en el año fiscal más reciente y los almacenes abiertos en 2014 registraron ventas promedio anuales de $ 108 millones en el año fiscal 2014.
Esta relación positiva no es perfecta, ya que las tiendas que abrieron en el período previo a la crisis financiera todavía están luchando por ponerse al día con una cosecha anterior y posterior. Pero, habiendo gestionado una tienda minorista, puedo confirmar que esta relación es válida.
La segunda cosa a tener en cuenta es que existen valores atípicos. Por ejemplo, 165 centros de Costco generaron más de $ 200 millones en ventas anuales el año pasado. De estos, 60 almacenes superaron los $ 250 millones en ventas anuales, mientras que dos ventas registraron más de $ 400 millones. Así, si bien la cifra media de ventas es en sí misma significativa y reveladora, difícilmente coincide con las posiciones brutas más altas de la cadena.
En resumen, las tiendas de Costco son grandes negocios por derecho propio. De hecho, es el único minorista nacional en la historia de EE. UU. Que puede presumir de un ingreso anual promedio de más de $ 160 millones por sitio.
El próximo secreto de miles de millones de dólares de Apple
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John Maxfield no tiene posición en ninguna de las acciones mencionadas.
