Cultivo orgánico

¿Qué es el crecimiento orgánico?

El crecimiento orgánico es el crecimiento que logra una empresa aumentando la producción y mejorando las ventas internamente. No incluye ganancias o crecimientos atribuibles a fusiones y adquisiciones, sino un aumento de ventas y expansión a través de los recursos propios de la empresa. El crecimiento orgánico contrasta con el crecimiento inorgánico, que es el crecimiento asociado con actividades fuera de las operaciones del negocio mismo.

Entendiendo el crecimiento orgánico

Una estrategia de crecimiento orgánico busca maximizar el crecimiento desde adentro. Hay muchas formas en que una empresa puede aumentar las ventas internamente en una organización. Estas estrategias suelen adoptar la forma de optimización, reasignación de recursos y nuevas ofertas de productos.

La optimización comercial se centra en continuar mejorando los procesos comerciales para reducir costos y establecer estrategias de precios adecuadas para productos o servicios. La redistribución de recursos implica la asignación de fondos y otros materiales a la producción de productos de mejor rendimiento, y las ofertas de nuevos productos buscan hacer crecer el negocio mediante la introducción de nuevos bienes y servicios que contribuirán a las ganancias y el crecimiento general.

El crecimiento orgánico permite a los dueños de negocios mantener el control de su empresa, pero controlar una fusión o adquisición la diluiría o eliminaría. El crecimiento orgánico, por otro lado, lleva más tiempo, ya que es un proceso más lento para adquirir nuevos clientes y expandir el negocio con los clientes existentes. Una combinación de crecimiento orgánico e inorgánico es muy adecuada para una empresa, porque diversifica la base de ingresos sin depender completamente de las operaciones actuales para aumentar la participación de mercado.

Medición del crecimiento orgánico

Las empresas utilizarán el crecimiento de los ingresos y las ganancias, trimestralmente o anualmente, como métricas de rendimiento para medir el crecimiento orgánico. El crecimiento orgánico de las ventas a menudo conduce a promociones, nuevas líneas de productos o un mejor servicio al cliente. Este tipo de crecimiento es importante porque los inversores quieren ver que una empresa en la que han invertido, o en la que tienen la intención de invertir, pueda ganar más que el año anterior, un truco que a menudo se refleja en un mayor precio de las acciones o un aumento de dividendos. pagos.

En algunas industrias, especialmente en el comercio minorista, el crecimiento orgánico se mide como un crecimiento comparable o comparaciones en un período de 13 semanas. Las ventas de tiendas comparables y, a veces, las ventas de las mismas tiendas, impulsan el crecimiento de los ingresos de las tiendas existentes durante un período de tiempo. Es decir, las comparaciones no tienen en cuenta el crecimiento de la apertura de nuevas tiendas o las fusiones y adquisiciones (M&A).

Ejemplo del mundo real

Empresas como Walmart, Costco y otros grandes minoristas informan sus compilaciones trimestralmente para dar a los inversores y analistas una idea de su crecimiento orgánico. Walmart aumentó sus ventas complementarias en un 2.5% en las 53 semanas que terminaron el 31 de enero de 2020, excluyendo el combustible, un claro ejemplo de crecimiento orgánico que el CEO de Walmart atribuyó a un enfoque estratégico en las ventas compensatorias sobre la apertura de nuevas tiendas a través de la experiencia interior de la mejora de la tienda. . para clientes.

Análisis de inversión del crecimiento orgánico frente al crecimiento inorgánico

Si la empresa A está creciendo a una tasa del 5% y la empresa B está creciendo a una tasa del 25%, la mayoría de los inversores optarían por invertir en la empresa B. Se supone que la empresa A está creciendo a un ritmo más lento que la empresa B, por lo que tiene una tasa de rendimiento más baja.

Sin embargo, hay otro caso a considerar. ¿Qué pasaría si la empresa B aumentara sus ingresos en un 25% porque compró a su competidor por $ 12 mil millones? De hecho, la razón por la que la empresa B compró a su competidor es que las ventas de la empresa B bajaron un 5%.

La empresa B puede estar creciendo, pero su crecimiento parece conllevar un gran riesgo, ya que la empresa A crece un 5% sin adquirir ni tener que contraer más deuda. La empresa A puede ser la mejor inversión a pesar de que ha crecido a un ritmo mucho más lento que la empresa B. Algunos inversores pueden estar dispuestos a asumir un riesgo adicional, mientras que otros eligen la inversión más segura.

En este ejemplo, la empresa A, la inversión más segura, creció un 5% en sus ingresos gracias al crecimiento orgánico. El crecimiento no requirió fusiones o adquisiciones y se debió a un aumento en la demanda de los productos actuales de la empresa. Los ingresos de la Compañía B cayeron un 5%, una disminución en el crecimiento orgánico. El crecimiento general se debió a adquisiciones mediante endeudamiento. El crecimiento de la Compañía B depende completamente de las adquisiciones más que de su modelo comercial, que no sería favorable para los inversionistas.