Cuota de mercado

¿Qué es la cuota de mercado?

La participación de mercado es el porcentaje de las ventas totales en una industria generadas por una empresa en particular. La participación de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el período y dividiéndolas por las ventas totales de la industria durante el mismo período. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y competidores. La empresa con la mayor participación de mercado es el líder del mercado en la industria.

Comprender la participación de mercado

La participación de mercado de una empresa es su participación en las ventas totales en relación con el mercado o la industria en la que opera. Para calcular la participación de mercado de una empresa, primero examine el período que desee. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.

Luego, calcule las ventas totales de la empresa durante ese período. Luego, averigüe las ventas totales de la industria de la empresa. Finalmente, los ingresos totales de la empresa se dividieron por las ventas totales de su industria. Por ejemplo, si una empresa vendió $ 100 millones en tractores el año pasado en casa, y la cantidad total de tractores vendidos en los EE. UU. Fuera de $ 200 millones, la participación de mercado de la empresa en tractores sería del 50%.

La participación de mercado generalmente se calcula para países específicos, como la participación de mercado de Canadá únicamente o la participación de mercado de EE. UU. Únicamente. Los inversores pueden obtener datos de participación de mercado de una variedad de fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos reguladores, y a menudo de la propia empresa. Sin embargo, algunas industrias son más difíciles de medir con precisión que otras.

Ventajas de la cuota de mercado

Los inversionistas y analistas monitorean cuidadosamente los aumentos y disminuciones de la participación de mercado, ya que esto es una indicación de la competitividad relativa de los productos o servicios de la compañía. A medida que crece el mercado general de un producto o servicio, una empresa que mantiene su participación de mercado aumenta sus ingresos al mismo ritmo que el mercado general. Una empresa que está aumentando su participación de mercado aumentará sus ingresos más rápido que sus competidores.

Los aumentos en la participación de mercado pueden permitir a una empresa lograr una mayor escala con sus operaciones y mejorar la rentabilidad. Una empresa puede intentar expandir su participación en el mercado bajando los precios, utilizando publicidad o introduciendo productos nuevos o diferentes. Además, puede aumentar el tamaño de su participación de mercado atrayendo a otras audiencias o grupos demográficos.

Impacto de la participación de mercado

Los cambios en la participación de mercado tienen un mayor impacto en el desempeño de las empresas en industrias maduras o cíclicas con bajo crecimiento. Por el contrario, los cambios en la participación de mercado tienen menos impacto en las empresas de industrias en crecimiento. En estas industrias, el pastel total está creciendo, por lo que las empresas pueden aumentar las ventas incluso si están perdiendo participación de mercado. Para las empresas en esta situación, el desempeño de las ventas tiene un mayor impacto en el crecimiento de las ventas y los márgenes que otros factores.

En las industrias cíclicas, la competencia por la cuota de mercado es feroz. Los factores económicos juegan un papel más importante en la variabilidad de las ventas, las ganancias y los márgenes, más que otros factores. Los márgenes suelen ser bajos y las operaciones se ejecutan con la máxima eficiencia debido a la competencia. Dado que las ventas se realizan a expensas de otras empresas, invierten mucho en esfuerzos de marketing o incluso en líderes de pérdidas para atraer ventas.

En estas industrias, las empresas pueden estar dispuestas a perder dinero temporalmente en productos para obligar a los competidores a rendirse o declararse en quiebra. Una vez que ganan más participación en el mercado y otorgan a los competidores, intentan subir los precios. Esta estrategia puede funcionar, o puede retroceder, lo que aumenta su pérdida. Sin embargo, esta es la razón por la que muchas industrias están dominadas por unos pocos grandes jugadores, como la venta minorista mayorista de descuento a tiendas como Club Sam, BJ Wholesale Club y Costco.

¿Cómo pueden las empresas aumentar su participación en el mercado?

Una empresa puede aumentar su participación de mercado ofreciendo tecnología innovadora a sus clientes, fortaleciendo la lealtad del cliente, contratando empleados talentosos y ganando competidores.

Nueva tecnología

La innovación es un método mediante el cual una empresa puede aumentar su participación de mercado. Cuando una empresa trae nueva tecnología a un mercado que sus competidores aún no tienen para ofrecer, los consumidores que quieren poseer la tecnología la compran a esa empresa, incluso si anteriormente han hecho negocios con un competidor. Muchos de estos consumidores son clientes leales, lo que aumenta la participación de mercado de la empresa y reduce la participación de mercado de la empresa de la que cambiaron.

La lealtad del cliente

Al fortalecer las relaciones con los clientes, las empresas protegen su participación de mercado existente al evitar que los clientes existentes abandonen el barco cuando un competidor lanza una nueva oferta. Mejor aún, las empresas pueden aumentar su participación en el mercado utilizando la misma táctica simple, ya que los clientes satisfechos a menudo hablan de sus experiencias positivas con amigos y familiares que luego se convierten en nuevos clientes. La participación de mercado de boca en boca aumenta los ingresos de una empresa sin aumentos simultáneos en los costos de marketing.

Empleados talentosos

Las empresas con la mayor participación de mercado en sus industrias siempre tienen los empleados más capacitados y entusiastas. La incorporación de los mejores empleados reduce los costes de rotación y formación, y permite a las empresas dedicar más recursos a centrarse en sus competencias básicas. Ofrecer salarios y beneficios competitivos es una forma comprobada de atraer a los mejores empleados. Los empleados del siglo XXI buscan beneficios intangibles como horarios flexibles y entornos laborales informales.

Adquisiciones

Finalmente, uno de los métodos más seguros para aumentar la participación de mercado es encontrar un competidor. Al hacerlo, una empresa logra dos cosas. Aprovecha la base de clientes existente de la empresa recién construida y reduce el número de empresas que luchan por una porción de la misma pieza. Los ejecutivos de Reef, ya sea a cargo de pequeñas empresas o grandes corporaciones, siempre están buscando un buen mercado de adquisiciones cuando sus empresas están en un modo de crecimiento.

Ejemplo de participación de mercado en el mundo real

Cada corporación multinacional mide el éxito en función de la participación de mercado de mercados específicos. China ha sido un mercado importante para las empresas, ya que sigue siendo un mercado de rápido crecimiento para muchos productos. Apple Inc., por ejemplo, utiliza su número de cuotas de mercado en China como un indicador de rendimiento clave para el crecimiento de su negocio.

La cuota de mercado de Apple para el mercado chino de teléfonos inteligentes cayó del 13,6% a finales de 2015 al 9,6% para 2016 a pesar de que el mercado general de teléfonos inteligentes chino creció un 9% en 2016. Las ventas de Apple bajaron en China ese año, ya que fracasó, ha lanzado un nuevo iPhone. , y luego perdió aún más su participación de mercado porque los rivales chinos OPPO y Vivo Electronics Corporation lanzaron varios teléfonos inteligentes de gama media.