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¿Qué es un cambio de precio de venta?

La variación del precio de venta es la diferencia entre la cantidad de dinero a la que una empresa espera vender sus productos o servicios y la cantidad de dinero que realmente les vende. Se dice que las variaciones del precio de venta son «favorables» o se venden a un precio más alto que el previsto, o «desfavorables» cuando se venden por menos del precio objetivo o estándar.

Fórmula de cambio de precio de venta














Cambio de precio de venta

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AP





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×

Unidades vendidas















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AP

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Precio de venta real







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Cambio de precio de venta=(AP SP)× Unidades vendidasdónde:AP=Precio de venta real

¿Qué le dice un cambio en los precios de venta?

La variación del precio de venta puede revelar qué productos contribuyen más a los ingresos por ventas totales y obtener información sobre otros productos que pueden necesitar una reducción de precio. Si un producto se vende muy bien a su precio estándar, una empresa puede incluso considerar subir ligeramente el precio, especialmente si otros vendedores están cobrando un precio unitario más alto.

Tanto las empresas grandes como las pequeñas preparan presupuestos mensuales que muestran las ventas y los costos proyectados para períodos futuros. Estos presupuestos integran la experiencia histórica, las condiciones económicas esperadas de la demanda, la dinámica competitiva esperada de la oferta, las nuevas iniciativas de marketing emprendidas por las empresas y el lanzamiento de nuevos productos o servicios.

Un presupuesto integral utilizará un conjunto de precios estandarizado y desglosará las ventas potenciales para cada producto o servicio individual, con un desglose adicional de la cantidad de ventas esperada y luego agregará esas cifras a un número de ingresos por ventas de primera línea. Después de que lleguen los resultados de ventas durante un mes, la empresa colocará las cifras de ventas reales junto a las cifras de ventas presupuestadas y obtendrá resultados para cada producto o servicio.

Es poco probable que una empresa que coincida directamente con las ventas presupuestadas tenga resultados de ventas, por lo que la variación favorable o desfavorable aparecerá en otra columna. Es importante mantener estos cambios, ya que brindan información al propietario o gerente de la empresa dónde la empresa tiene éxito y dónde no.

Por ejemplo, la gerencia tiene que enfrentarse a una línea de productos mal vendida, o podría ser abandonada por completo. Por el contrario, una línea de productos de ventas vibrante puede alentar al gerente a aumentar su precio de venta, fabricar más o ambas cosas.

Conclusiones clave

  • Una variación favorable en los precios de venta significa que una empresa ha recibido un precio de venta superior al estándar por sus productos, a menudo debido a menos competidores, campañas de marketing y ventas agresivas o una mejor diferenciación de productos.
  • Las diferencias desfavorables en los precios de venta son el resultado de una mayor competencia, la caída de la demanda de un producto en particular o una reducción de precios impuesta por alguna forma de autoridad reguladora.

Ejemplo de una variable de precio de venta

Supongamos que una tienda de ropa tiene 50 camisas que espera vender a 20 dólares cada una, lo que generaría 1.000 dólares. Las camisetas están en los estantes y no se venden rápido, por lo que la tienda elige descontarlas a $ 15 cada una.

La tienda termina vendiendo las 50 camisas al precio de $ 15, lo que introduce una venta bruta de $ 750. La variación del precio de venta de la tienda es el estándar de $ 1,000 o ingresos por ventas esperados menos $ 750 ingresos reales recibidos, por una diferencia de $ 250. significa que la tienda obtendrá menos ganancias de las que esperaba.