¿Qué es un corredor de comisiones?
Un corredor de comisiones es un empleado de una empresa de corretaje que es recompensado por la cantidad de operaciones que realiza. La estructura de la comisión puede fomentar un comportamiento poco ético por parte de corredores de comisiones sin escrúpulos. Por ejemplo, un corredor de comisiones deshonesto puede participar en una práctica conocida como maceración, lo que significa que realiza múltiples operaciones en la cuenta de un cliente para generar más comisiones. Los intercambios adicionales no benefician al cliente.
Broker de comisión de averías
Un corredor que cobra una tarifa fija por sus servicios tiene más incentivos que ganar una comisión basada en el tamaño del pedido para poner en primer lugar los mejores intereses del cliente. Un corredor con una tarifa fija no tiene ningún incentivo para empujar a un cliente a comprar ciertos valores porque está pagando una comisión alta. En cambio, tienen un incentivo para colocar al cliente en las inversiones de mejor rendimiento, de modo que permanezcan leales y continúen proporcionando una fuente constante de negocios.
Deberes del corredor de la comisión
- Asesoramiento de licitación: los corredores de la Comisión brindan asesoramiento sobre acciones para comprar y vender. A medida que ganan una comisión por cada operación que realizan con el cliente, generalmente hacen sugerencias solicitadas y sugieren ideas comerciales para fomentar el volumen de operaciones.
- Proporcionar investigación: un corredor generalmente distribuye las comisiones de investigación patentadas de la empresa de corretaje a los clientes. Los informes de investigación pueden incluir recomendaciones sobre compra y venta para persuadir a los clientes de que operen.
- Gestión de cuentas: los corredores de comisiones de corredores de bolsa de servicio completo pueden tomar decisiones de inversión en nombre de un cliente. Los inversores deben revisar las cuentas discrecionales con frecuencia para asegurarse de que su corredor no reaccione de forma exagerada para generar comisiones adicionales. Por ejemplo, un corredor puede agregar una cuenta de cliente si está comprando y vendiendo acciones que operan en la misma industria.
Ganancias del corredor de comisiones
Cuando un cliente paga una comisión para comprar o vender un valor, se divide entre la empresa de corretaje y el corredor de comisiones. Los corredores que realizan más operaciones suelen obtener una mayor parte de la comisión de su empresa de corretaje. Por ejemplo, un corredor que genera $ 500,000 en comisiones divididas puede recibir 60% / 40%, lo que significa que gana $ 300,000 y la firma de corretaje toma $ 200,000. Un corredor que gana $ 100,000 en comisión solo puede obtener una división del 30% / 70%, lo que significa que obtiene $ 30,000 y la compañía de corretaje se embolsa $ 70,000. Las empresas de corretaje aumentan la división de comisiones de los corredores a medida que generan más ingresos para proporcionar incentivos y generar más negocios.
